Maintenir les émotions au compartiment pendant la transaction d'immobilières par Broderick Perkins
Achetant ou vendant une maison -- ou au moins la décision à faire ainsi -- est chargé des bombes émotives. Comme vous approchez les espérances d'acheter votre prochaine maison ou propriété d'investissement ou vente de l'un ou l'autre, pour cette question, maintenir dans l'esprit que vous êtes sur le point de passer par une gorge grande des oscillations émotives. Un site Web de formation de ventes que j'ai trouvé par hasard indique, « des produits d'achat de personnes pour gagner les récompenses émotives et pour justifier des achats avec des raisons logiques. Votre copie d'annonce doit déclencher les émotions qui persuaderont vos espérances d'acheter votre produit. » Après avoir passé quelques années dans diverses positions de ventes, je peux vous dire que ce qui précède est très vrai. Les personnes de raison achètent beaucoup de produits sont en raison du facteur émotif. Une université d'étude de la Floride sur des émotions et leurs effets sur le procédé de achat, mise en vedette que les « Américains plus probablement pour laisser leurs émotions font les achats. » L'étude affirme que les « émotions étaient presque deux fois plus importantes que la connaissance dans des décisions de achat. » En fait, les cours de formation de ventes ont des techniques, telles que la fin d'embarras, où la personne de ventes fait le sentir du consommateur embarrassé pour l'achat. La fin d'émotion est conçue pour déclencher les émotions identifiées qui poussent des consommateurs dans signer le résultat. L'université de formation de ventes a même un cours autorisé : « Vente émotive de réponse - la clavette à produire des résultats. » Où vous tenez-vous avec vos émotions dans le procédé ? Ce n'est pas que les émotions n'ont aucun endroit dans le procédé d'achat d'immobilières. Je suis aussi coupable que n'importe quel autre consommateur américain de l'achat parce que j'ai aimé la manière un produit faite appel à ma fierté, à sens d'image, ou même à désirs avides d'avoir juste plus que le Joneses. Ainsi ne pas penser vous allez pouvoir acheter une maison avec un stoicism impassible pour s'assurer que votre décision est seulement logique. En fait, ce ne devrait pas être simplement logique. Si nous toutes les maisons achetées basées sur ce qui était logique -- nous vivrions dans la propriété la plus fondamentale qui a répondu à nos biens de première nécessité. En outre, les 1.200 pieds carrés, le condominium $200.000 me protègent contre les éléments autant que les 8.500 pieds carrés, le patrimoine $2 millions. Ainsi, il y a vers le milieu où vous devriez viser votre flèche de achat. Marchands précisés par étude d'uF les « devraient concentrer plus sur comprendre comment connecter à leurs assistances sur émotif aussi bien que les niveaux intellectuels, » et les acheteurs encouragés pour comprendre ce qui est dessus assorti à eux-mêmes avec émotion pendant qu'elles prennent une décision -- particulièrement sur les postes big-ticket. Franchement, une partie de la frénésie d'immobilières du bout plusieurs années était purement émotive conduite. Oui, beaucoup d'argent devait être fait dans le plus chaud des marchés, cependant, c'était la haute émotive de la croyance en richesse instantanée qui suivrait l'achat qui est entré plus de personnes dans des immobilières que le fait que c'est un bon investissement. L'investissement d'immobilières a toujours été un grand investissement. Ce qui est intéressant est que n'importe quel expert en matière d'investissement vous dira à l'achat haute basse et de vente sur vos actifs -- ne pas acheter la haute et ne pas se vendre plus haut. Mais l'exubérance émotive d'acheter une maison avec un dépôt de garantie $25.000 et de la renverser en 6 mois pour un montant d'un bénéfice $100.000, continuée conduire des prix vers le haut et les marchés hotter. Maintenant que les marchés sont revenus à la normale -- l'investisseur commonsense et l'acheteur à la maison peuvent vraiment profiter d'approcher la transaction d'un gauche-cerveau, approche de calcul, équilibrée avec la joie émotive de posséder une maison vraiment gentille. Car vous marchez par des maisons à vendre, les agents d'expert vous indiqueront toujours que, « vous saurez juste quand vous êtes entré dans « votre » maison. » Et ils sont exactement exacts. Le côté commonsense de la décision est : est-ce que je peux me permettre le, il se réunit dans nos limitations financières ? (L'approche logique.) En attendant, il devrait y avoir l'équilibre de : Le « défaut de la reproduction sonore… ceci est l'endroit parce que je suis à l'aise. » (La réponse émotive.) Et avec celui, je vous laisserai avec une salutation totalement émotive : Bonne chance et achats heureux. | 
