Éducation d'acheteur à la maison : Travail d'équipe à l'échelle industrielle une clavette au succès Nous pouvons travailler ensemble, s'associant pour présenter un « potage » à une expérience nuts d'éducation d'acheteur à la maison pour des consommateurs.
Pendant des décennies, les professionnels résidentiels d'industrie d'immobilières ont précisé que l'achat d'une maison est la plus grande transaction financière que la plupart des personnes effectueront dans une vie. Ceux de nous qui ont fait nos carrières dans l'industrie peuvent parfois perdre de vue la complexité impliquée. Au meilleur service nos clients' a besoin, je croient que nous devrions rapporter une mesure. Mis dans les chaussures des individus et des familles qui sont prêts pour acheter une maison, particulièrement si ces gens sont les acheteurs à la maison de première année.
De décider si le propriétaire de logement est le « bon » choix de capot à l'achat pour une maison à choisir un type particulier de financement à clôturer la vente, l'achat d'une maison peut être un procédé difficile et embrouillant. Le long du circuit vers la propriété, les acheteurs à la maison rencontrent beaucoup de professionnel-vrais professionnels de patrimoine, prêteurs, titre et les agents d'engagement, la liste continue. La plupart d'entre nous est davantage que désireuse d'offrir l'information, des conseils et des ressources éducatives. En fait, elle peut valoir de considérer l'idée que quelques acheteurs peuvent souffrir la surcharge de l'information.
La question est : Comment pouvons-nous fournir des informations d'une façon complète ? Une réponse est : Nous pouvons travailler ensemble, s'associant pour présenter un « potage » à une expérience nuts d'éducation d'acheteur à la maison pour des consommateurs.
Les Un-Potage-à-Écrous s'approchent à l'éducation
Traditionnellement, les consommateurs ont compté sur leurs agents d'immobilières ou courtiers comme source primaire de conseils en achetant ou en vendant une maison. Ceci met des professionnels d'immobilières en mesure pour servir d'espéré conseiller-et les professionnels réussis savent que c'est également l'une des clavettes à créer des clients pendant la vie et à gagner des affaires nouvelles par le word-of-mouth produit par les clients satisfaisants.
Le conseiller de confiance d'aujourd'hui pourrait être demandé non seulement des suggestions sur choisir un prêteur, mais également des avis sur des choix de financement. Pourtant avec des centaines de régimes d'emprunt et nombreuses conditions d'emprunt, des options et les dispositifs, les agents et les courtiers ne peuvent pas être prévus posséder l'expertise exigée pour aider un client spécifique dans la prise de décision qui entre dans choisir un prêt immobilier spécifique. C'est où le concept du travail d'équipe ajoute vraiment la valeur.
S'associer à un prêteur qui offre les ressources éducatives au sujet du financement à la maison a beaucoup d'indemnités. Les acheteurs à la maison reçoivent l'information qu'ils doivent prendre une décision au sujet du type de financement qui peut de l'ajustement normal leurs circonstances. Ils peuvent également tirer bénéfice de recevoir l'information dans le contexte d'une présentation plus complète du procédé de achat entier.
Le travail d'équipe avec le prêteur droit peut bénéficier des professionnels d'immobilières, aussi. Les professionnels et les courtiers d'immobilières peuvent compléter certains des ingrédients qui peuvent être manquants du « potage » à la recette nuts. Dans le meilleur des cas les prêteurs' posséder des ressources d'éducation des consommateurs également complet-offrent aux acheteurs à la maison potentiels des perspicacités dans l'achat pour une maison, choisir un professionnel d'immobilières, et comprendre le procédé entier.
Que les professionnels d'immobilières devraient-ils considérer teaming vers le haut sur l'éducation des consommateurs ? Une des clavettes au succès dans l'éducation des consommateurs fonctionne avec des prêteurs consacrés au concept que l'éducation est l'une des conditions les plus fondamentales pour des pratiques en matière responsables de prêt.
Éducation contre la tactique de ventes
Ne faire aucune erreur-éducation n'est pas un euphémisme pour la « tactique de ventes. » Les prêteurs responsables faisant les meilleurs choix pour des agents et des courtiers intéressés au travail d'équipe sont également ceux qui livrent clairement, conformes et objectives des informations sur les modalités, les conditions et les conséquences d'un emprunt particulier.
En outre, beaucoup de prêteurs se sont associés aux excellentes organisations à but non lucratif qui partagent la vision importante de l'éducation financière parmi des enfants et des adultes. De nouveau, les acheteurs à la maison tirent bénéfice de l'accès à l'information. Les agents et les courtiers peuvent également tirer bénéfice des rapports prêteur-sans but lucratif, car les coûts liés aux ressources éducatives ne sont pas ajoutés à votre bilan.
Au delà du fait que l'éducation est la bonne chose à faire et le cachet d'un professionnel responsable de prêteur ou d'immobilières, l'éducation des consommateurs est de bonnes affaires. En fournissant les ressources éducatives, on peut établir un niveau de confiance qui augmente sa réputation et se positionne comme source de confiance pour des services résidentiels d'immobilières avec des consommateurs, des groupes de recommandation, des professionnels d'industrie, le grand public, et les organismes législatifs et de normalisation.
Sur le marché transitioning d'aujourd'hui du logement, le travail d'équipe avec des professionnels d'industrie peut faire un impact positif sur beaucoup d'aspects de vos affaires. Je vous invite fortement à considérer le travail d'équipe comme stratégie pour instruire les acheteurs à la maison. Un acheteur à la maison autorisé par l'information et la connaissance est un acheteur qui peut bien devenir un client pendant la vie. Ken Harthausen est le directeur général, alliances stratégiques commercial pour des prêts immobiliers nationaux. Pour plus d'informations sur des alliances stratégiques commercial nationales, appel 800-401-3402. |
