Les poussées d'habitude d'Internet ont besoin pour des professionnels d'objet immobilier
par Broderick Perkins
Plus de consommateurs qu'emploient jamais l'Internet pour faire des emplettes pour des maisons, mais ils ont besoin toujours des professionnels d'immobilières pour les aider pour déchiffrer leurs découvertes numériques. Le pourcentage des acheteurs à la maison qui ont utilisé l'Internet comme partie intégrale du procédé de achat de maison a grimpé jusqu'à 62 pour cent en 2005, comparé à 56 pour cent l'année précédente. Cependant, approximativement six de dix internautes ont indiqué que les informations qu'ils ont recueillies de l'Internet était moins utile que cela fourni par leur agent d'immobilières. Aucun de eux n'a indiqué que l'information d'Internet était plus utile que cela obtenue à partir de leur agent, selon l'association de la Californie Internet 2005 d'agents d'immobilières (VOITURE) du « contre l'enquête traditionnelle d'acheteurs, » le sixième une telle étude annuelle. « Vous pouvez obtenir tout à fait une affaire d'information de l'Internet, mais les acheteurs à la maison ont relativement peu de transactions d'immobilières ainsi que ceci présente une opportunité pour que le professionnel d'immobilières emploie cette information pour fournir au consommateur la perspicacité, » a dit Robert Kleinhenz, économiste de sous-chef à la VOITURE. En janvier et février, la VOITURE a étudié par les acheteurs à la maison de la Californie du téléphone 1.000 (500 internautes et 500 acheteurs traditionnels qui n'ont pas utilisé le filet) qui a rempli une transaction en six mois précédents, Kleinhenz a dit. Kleinhenz également dit comme l'information d'Internet d'utilisation d'acheteurs d'Internet comme adjonction à l'information qu'ils obtiennent à partir des agents d'immobilières, acheteurs d'aide d'agents localisent l'information ils obtiennent à partir de l'Internet en indiquant comment cette information s'applique au marché où les acheteurs font des emplettes. Les « acheteurs d'Internet ont une meilleure plus-value des services fournis par l'agent d'immobilières, » il se sont ajoutés. L'étude n'a pas été conçue pour créer un clivage numérique entre les acheteurs à la maison d'Internet et les soi-disant acheteurs traditionnels, mais pour les examiner comme segments dans le spectre de la population de achat de maison, chaque technologie de utilisation dans les divers niveaux. Les deux types d'acheteurs indiquent des différences significatives dans la façon dont ils ont conduit leur recherche de achat à la maison. Les acheteurs d'Internet ont conduit plus de recherche au début du procédé de achat de maison, alors que les acheteurs traditionnels comptaient davantage sur leur agent en tant que leur source d'information. « L'Internet a complété, non diminué, le rôle de l'agent d'immobilières dans la transaction de achat de maison, » a dit Jim Hamilton, président de VOITURE. « Les acheteurs à la maison ont finalement tourné à leur agent d'immobilières pour des les deux l'interprétation d'information glanée de l'Internet, et pour l'expertise et le jugement de leur agent d'immobilières dans tout le procédé de achat de maison. Les acheteurs à la maison regardent de manière dégagée l'Internet comme outil pour augmenter leur habileté de rechercher le marché d'immobilières, plutôt qu'un remontage pour l'expertise d'un agent d'immobilières dans le domaine, » Hamilton a indiqué. L'étude également trouvée : - Les acheteurs d'Internet ont passé une moyenne de 5.8 semaines envisageant d'acheter une maison avant de contacter un agent d'immobilières, presque trois fois les acheteurs plus que traditionnels, qui ont passé 2.1 semaines dans cette étape du procédé de achat de maison.
- Les acheteurs d'Internet ont passé deux semaines recherchant la maison qu'ils ont finalement achetée, comparé à sept semaines pour les acheteurs traditionnels.
- En moyenne, tous les acheteurs de première année ont typiquement passé quatre semaines envisageant d'acheter une maison et quatre semaines étudiant des maisons à vendre avant de contacter un agent d'immobilières. Ils ont alors passé trois semaines visionnant huit maisons avec leur agent d'immobilières.
- Tous les acheteurs de répétition ont passé trois semaines envisageant d'acheter une maison et seulement deux semaines étudiant des maisons à vendre tout seuls. Ils ont passé cinq semaines visionnant dix maisons avec leur agent d'immobilières.
« Etant donné la nature concurrentielle du marché courant d'immobilières, consommateurs regarder de plus en plus à l'Internet pour information. En conséquence, les acheteurs à la maison sont mieux au courant et maintiennent un plus grand sens de contrôle du procédé de achat de maison, » Hamilton a indiqué. Démographiquement parlant, l'âge médian des acheteurs d'Internet était de 39 ans comparés à une médiane de 46 ans pour les acheteurs traditionnels. Plus de neuf sur dix acheteurs d'Internet étaient mariés, alors que huit de dix acheteurs traditionnels étaient mariés. 85 pour cent d'acheteurs d'Internet ont eu au moins un degré d'université de quatre ans et 11 pour cent ont terminé les travaux universitaires supérieurs. Par comparaison, 78 pour cent d'acheteurs traditionnels ont maintenu un degré d'université et 4 pour cent ont terminé les travaux universitaires supérieurs. Des acheteurs d'Internet ont fait comparer des produits annuels de $185.088, à $151.190 pour les acheteurs traditionnels. | 
