Vie après des immobilières -- Assurance-vie ? par Al Heavens
Nous tous lui avons vu ou avons été rappelés lui assez souvent. Il y a de Dustin Hoffman dans le diplômé, incertain ce qu'il veut faire après l'université, de l'prise de côté par un homme d'affaires stéréotypé. « Je veux juste dire un mot à vous -- juste un mot -- les « plastiques, » « le directeur conseille. Que la même scène a joué probablement à l'extérieur à un bon nombre de parties pendant les débuts du boum de capot, à moins que c'ait été deux mots -- immobilières. Ce n'était pas la première fois, non plus. Au milieu des années 80, et dans les mêmes circonstances, beaucoup de personnes ont trouvé une maison dans les immobilières après que leurs propres carrières n'aient pas joué à l'extérieur comme elles avaient espéré. Quand le marché à la fin des années 80 a ensaboté dans un mur, le krach en résultant a secoué à l'extérieur beaucoup d'agents et courtiers qui n'ont eu aucune expérience fonctionner sur un marché dans lequel les maisons ne se sont pas vendues. Uns ont appris quelques nouvelles leçons, se sont tirés d'affaire et ont trouvé une maison permanente. C'étaient les agents et les courtiers qui ont développé des places sur les marchés de condominium ou de résidence secondaire, ont proposé des conditions telles que des rapports « agricoles et » développés de coopératif avec des constructeurs de nouveau-maison et cotisés à la professionnalisation d'une industrie qui avait été plus à temps partiel que complètement. Ils étaient également ceux qui se sont verrouillés dessus à la technologie, qui a commencé à mettre des téléphones dans des leurs voitures, faisant de plus en plus des affaires par l'email, des sites Web de établissement, apprenant des excursions en ligne d'environ 360 degrés. Les la plupart n'ont pas pu faire face, cependant, et dirigé enlevé à la prochaine carrière. J'ai mis mon premier à la maison sur le marché en 1987, juste à l'extrémité de queue du boum, et ai engagé un, et puis des autres, de ces débutants pour vendre ma maison. Tous les deux ont ouvert leurs « comment brochures vendre immobilières », ont veillé qu'il y avait de musique douce jouant dans la salle de séjour et le parfum des bâtons de cannelle ou du pain de cuisson remplissant maison, et reposé ardemment à la porte avant à leurs premières maisons ouvertes. En fin de compte, 70 ans, vétéran de 50 ans (maintenant son 90s et en se vendant toujours, bien que quelqu'un la conduise aux nominations de nos jours) ont pris la liste et m'ont obtenu une convention de vente et mon prix en quelques jours. J'avais donné les deux autres trois mois chaque, et ni l'un ni l'autre ne m'ont jamais apporté une offre pleine. La majeure partie des personnes que je cote est régulièrement des vétérans, bien que j'ajoute toujours les venus futés, particulièrement ceux avec les milieux de ventes que les courtiers considèrent un produit chaud en recherchant des agents. Le mélange me donne une perspective pleine sur le marché -- les agents plus nouveaux sont soulevés avec de nouvelles idées au sujet de la façon manipuler des ventes plus lentes ; les plus anciens fourniture, « j'ai été par n'importe quoi de pareil avant, et est ce ce que vous faites. » La présence de tant de de nouveaux agents et courtiers, cependant, des moyens comme pâté en croûte devient plus petite, les pièces deviennent plus mince. Une étude récente par l'association nationale des agents d'immobilières met les produits médians des membres à $47.700 de 2006, vers le bas de $49.300 de 2004. Les membres qualifiés comme courtiers ont gagné l'année dernière une médiane de $73.700, alors que les agents de ventes gagnaient $34.600. Pendant les deux dernières années, l'adhésion de NAR a augmenté de 23.2 pour cent. Les agents d'immobilières dans les affaires pour deux années ou moins ont gagné une médiane de $15.300, alors que ceux avec trois à cinq ans d'expérience gagnaient $44.200. Pendant six à 15 années, la médiane était $64.600, alors que des membres dans les affaires pendant 16 années ou $76.200 plus gagnés. Je ne sais pas n'importe qui peut la faire de nos jours sur $15.300, ou même $44.200. J'assume cela si beaucoup de personnes font tellement peu, ils ai des doutes au sujet de rester les affaires beaucoup plus longtemps. J'étais sur un panneau récemment dans ce que le président a proposé que le marché n'atteigne pas la base jusqu'à l'année prochaine, et alors que je ne suis pas dans la fabrication des prévisions, juste les rapportant, de ce que j'avais vu même dans des zones plus prospères, je vais devoir convenir que la reprise sera plus tardive que plus tôt. Ainsi où ces gens iront-ils après ? Deux mots : assurance-vie. Selon un email j'ai reçu il y a deux ou trois jours, « les agents d'immobilières réussis ont les qualités nécessaires pour le succès dans les affaires d'assurance-vie, et la vie de New York offre une carrière potentiellement lucrative dans une industrie forte et stable, avec une compagnie qui fournit des indemnités énormes et une vie de l'étude et du développement professionnel. » La compagnie lance la nouvelle publicité dirigée aux agents d'immobilières, qui ont présenté en première dans le numéro de mai du magazine d'agent d'immobilières. Il semble que il y a une nécessité pressante des personnes d'aider des boomers à installer leurs propres sources de revenu de retraite, et la vie de New York pense que les agents d'immobilières ont cette expertise. Deux mots : Qui a su ? | 
