Les Commissions basses : Ne pas abandonner par Floyd Wickman
Cent pour cent de personnes qui entrent dans les affaires d'immobilières ont de bonnes intentions et espérances élevées. Il est facile de voir pourquoi. Les immobilières sont une profession lucrative offrant de grandes récompenses à ces agents qui savent ce qu'elles font. Le problème est cependant que non chaque agent est bon à lui. Voici une pensée assagir. Approximativement soixante-dix pour cent de tous les agents d'immobilières ont démissionné pendant leur première année dans les affaires. Ils ne partent pas toujours tout de suite, cependant. Parfois ils traînent dans une condition de « démissionner » pendant des années avant qu'ils nettoient finalement leur bureau et marchent à l'extérieur la porte. Certains obtiennent même des travaux à temps partiel avant qu'elles quittent des immobilières pour de bon. Mais la démission résoudra-t-elle vos problèmes ? Vous n'êtes pas entré dans des ventes d'immobilières à l'échouer. Ma conjecture est que vous êtes entré dans des ventes d'immobilières en tant que des moyens à une extrémité, de faire votre et votre vie de famille meilleure. Si vos commissions ne payent pas vos factures, ne pas sortir des affaires d'immobilières, entrent dans elles ! Ma première année dans les immobilières j'ai vendu cinq maisons -- et deux de ceux sont tombés à travers. J'ai voulu réussir tellement que j'ai travaillé 12 heures par jour, 7 jours par semaine. À la fin de cette première année j'ai regardé et me suis rendu compte en arrière que celui que c'ait été que je faisais ne travaillait pas. Après une année sous un courtier qui a donné peu d'instruction -- J'ai trouvé un autre courtier pour travailler dessous et apprendre de. Ce type a dit me quoi faire et moi l'a fait. Le résultat ? J'ai vendu 91 maisons ma deuxième année dans les immobilières et ai fait la moyenne de 86 maisons par année pendant sept années consécutives. En tant que directeur, mon bureau de neuf collectivement énumérés une maison par jour pendant quatre années droites. Je n'étais pas plus doué que le prochain agent d'immobilières et plus instruit non plus. La seule chose que j'ai faite était différemment de suivre le sens de mon professeur. Nous n'avons pas besoin de réinventer les gens de galet, faisons juste quels agents réussis font déjà. Quand vous commencez : copier, imiter, imiter. Telles sont les clavettes. Les premiers producteurs que je connais sont davantage qu'heureux de partager leur connaissance parce qu'ils savent, juste comme je sais, le secret pour rectifier le succès. Vous obtenez près donnant. Je ne sais pas d'un agent d'immobilières réussi aujourd'hui qui ne te donnerait pas la chemise outre de leur arrière. | 
