Comment rendre des maisons de vente plus attrayantes par Peter G. Miller
Le ressort est ici et avec lui le début des immobilières vendant la saison pour une grande partie du pays. Les ventes que l'histoire pendant la dernière année a étées que quelques zones de métro sont en baisse, certains sont en hausse et les craintes d'une bulle 2006 d'immobilières étaient excessivement exaggerated. Tandis que nous ne savons pas encore ce qui se produira en 2007, nous savons ce que l'association nationale des agents d'immobilières a trouvé dans le quatrième trimestre de 2006 : Les prix domestiques existants ont augmenté dans 71 zones de métro, sont tombés dans 73 zones de métro et se sont maintenus doucement dans cinq. Ces figures nous indiquent que beaucoup de vendeurs sont confrontés à l'émission réelle comment de mieux évaluer la propriété sur les marchés calmes. Les Propriétaires, naturellement, ne peuvent pas simplement ignorer des réalités de marché. Leur premier choix est d'évaluer la propriété à la valeur potentielle la plus élevée dans la raison. Si une propriété est suffisamment unique, l'évaluation de la meilleure qualité maintenue, située et alors lancée sur le marché peut bien être raisonnable. La gâche est cette évaluation qui représente un effort sensible de vente d'abord peut ne pas être si sensible après plusieurs semaines ou mois. Une fois que le marché a été vérifié, la question pour des vendeurs puis concerne ce que la stratégie du « régime B » se comprend comme position de repli. Dans beaucoup de cas -- un trop grand nombre dans ma vue -- si un premier prix ne fonctionne pas alors la prochaine phase est de suggérer immédiatement une valeur plus basse de vente. Un problème avec cette approche est qu'il suggère en soi qu'encore les prix inférieurs puissent être possibles avec le temps. Un deuxième problème est qu'il peut y avoir des incitations meilleur marché. (De temps à autre le « régime B » est d'augmenter des prix sur un marché calme, un choix qui semble probablement à peu raisonnable.) Mais si abaisser des prix n'est pas toujours une stratégie appropriée sur un marché calme puis ce qui d'autres choix sont disponibles ? C'est la remarque où les propriétaires doivent considérer le marché de la perspective d'un acheteur. Au delà de ce que rendra une maison attrayante aux acheteurs celui qu'il soit celui soit habituel et prévu dans le marché local ? Une réponse, naturellement, est argent. Pas simplement argent sous forme de prix inférieur, mais argent utilisé créativement. Par exemple, la plus grande barrière à la propriété faite face par beaucoup d'acheteurs est la question simple de l'argent comptant, ou le manque en. De tels acheteurs peuvent se permettre des paiements mensuels mais ils manquent de l'épargne significative pour vers le bas des paiements ou des coûts fermants. La solution ici est l'utilisation d'une « cotisation de vendeur » de compenser les déficits d'emprunteur, essentiellement une réduction du prix de vente qui vient sous forme de crédit à l'acheteur à se fermer. Les cotisations de vendeur peuvent n'être n'importe quelle taille, mais généralement pas plus de 3 pour cent, de 6 pour cent ou parfois même de 9 pour cent du prix de vente, selon des directives de prêteur. Comme un propriétaire que vous voulez offrir le moins possible, mais celui que vous offriez réduira et peut-être éliminera des charges fermantes d'acheteur -- la barrière d'argent comptant que beaucoup d'acheteurs ne peuvent pas autrement croiser. Parfois des dollars de vendeur mieux sont dépensés sous forme d'incitations spécifiques pour attirer des acheteurs. Par exemple, peut-être vous voulez payer à la maison l'association de propriétaires et droits de fauchage de pelouse pour une année ou deux. (J'emploie de telles indemnités pour louer la propriété. Si quelqu'un loue une maison unifamiliale et le fauchage de à la maison l'association de propriétaires et de pelouse sont pris en compte, il signifie que la propriété peut facilement concurrencer des condominiums et des maisons urbaines.) L'idée des incitations spécifiques peut être utilisée d'autres manières. Par exemple, les vendeurs mettent en boîte le « achat vers le bas » l'hypothèque de l'acheteur -- c'est, en ayant l'argent de salaire de vendeur d'avance à un prêteur l'acheteur peut obtenir un taux de l'emprunt-logement inférieur et ainsi un plus petit coût mensuel. Les bas d'achat peuvent avoir lieu pendant juste quelques années, assez de temps d'entrer l'acheteur dans la propriété sans vendeurs dépensant les dollars excessifs. Parfois à se fermer vous pouvez trouver l'argent de vendeur affecté dans un compte bloqué pour s'assurer que certains coûts seront payés. Par exemple, un vendeur pourrait placer $3.000 dans des dépannages d'un toit de représentation. L'attraction des comptes bloqués est qu'une fois utilisés correctement ils limitent des coûts de vendeur à la quantité mise de côté tout en assurant des acheteurs que l'argent sera là pour certains buts. Sinon tout les argent est nécessaire pour un but spécifique, ou si l'argent n'est pas dépensé à une date donnée -- le compte peut être installé de sorte que l'excès soit retourné à un vendeur. Une autre idée qui pourrait avoir l'appel particulier concerne l'énergie. Pourquoi ne pas offrir de payer les $5.000 premiers en coûts de chauffage et de climatisation ? L'utilisation d'un numéro spécifique représente le montant maximum fourni par un vendeur. Pour finir, il y a toujours le « grand poste » tombent en arrière. Acheter la maison, appeler une voiture de sport. Ou, acheter la maison et obtenir 1.000 gallons d'essence. Naturellement, vous pouvez laissez toujours l'acheteur sélectionner un poste. Si quelqu'un préfère considérablement l'utilisation d'une villa en Toscane, alors il y a une attraction potentielle au delà de seuls briques et mortier -- l'achat maintenant et nous louerons un endroit pour vous en Rolling Hills en dehors de Pienza…. Les bonnes nouvelles au sujet de louer une villa, un gaz de achat ou une fourniture du soin de pelouse sont que chaque option probablement pour être bien meilleur marché qu'abaissant le prix d'une maison. | 
