Comme roulements du marché, est maintenant l'heure de poudrer enlevé vos qualifications de négociation par Claudia Wicks
La variation indubitable dans le marché national d'immobilières peut être bien démontrée par deux questions. Jusque récemment, la question principale ainsi beaucoup de professionnels d'immobilières demandaient à leurs clients était, « combien au-dessus du prix demandé coûtent vous intéressé à l'offre ? » Mais maintenant, car le marché continue sa transition régulière dans un marché plus équilibré ou du acheteur de beaucoup de zones, les agents de question demandent est de plus en plus fréquemment, « combien vous aiment offrir ? » Et pendant que les négociations vraies parmi des vendeurs et des acheteurs (et leurs agents respectifs) réintroduisent l'image, il est essentiel que vous fine-tune vos qualifications de négociation, qui ont pu être devenue un peu rouillé quand nos affaires ont été dominées par le marché d'un vendeur fort. Voici quelques fondations de négociation tried-and-true que les premiers agents utilisent : Établir le rapport. La manière la plus rapide de faire ainsi est de trouver le terrain d'entente. Les gens ont plaisir à travailler avec les agents qui comprennent véritablement les besoins et les soucis du client ; ils aiment également pouvoir se rapporter à eux à un certain niveau. Par exemple, si vous tous les deux avez des adolescents -- ou chats siamois ou une collection de chiffres d'action de Star Wars de cru -- vous pouvez rapidement établir une obligation comparatrice. Tels sont juste quelques exemples d'amusement ; la remarque est, recherche des manières d'identifier et coller avec les clients potentiels. Écouter. Comme agents, nous devons entendre vraiment ce que nos clients disent -- et juste comme important, ce qu'ils ne disent pas. Une grande manière de vous veiller pour les comprendre est de répéter ce qu'elles t'ont indiqué using vos propres mots. Vous pourriez avoir raison sur la cible, ou ils peuvent dire, « oh le non, qui n'est pas ce qu'ai voulu dire je. » L'écoute est une partie critique d'une transaction sans heurt. Approche avantageuse pour les deux parties. Dans chaque transaction, une remarque arrive où toute la sensation de parties l'affaire est « juste. » Être exactement il ne peut pas ce qu'elles ont eu à l'esprit, mais il est acceptable néanmoins et elles se sentent comme elles n'ont pas été tirées profit. L'autre partie a donné un peu, aussi. Plus vous pouvez apporter chacun à cette remarque dans la transaction rapidement, plus les deux parties seront heureuses. Réciproquement, si les négociations traînent indéfiniment, les gens commenceront des lignes de retrait dans le sable et discuter au sujet des choses non pertinentes, comme un vieux réfrigérateur vert qui n'a absolument aucune valeur. Le rire, mais l'admettent : Vous l'avez vu se produire. Essayer de l'éviter par l'obtention à la rapidité « juste » de goujon de repère. Préparer vos acheteurs. Si vos acheteurs savent quoi prévoir, ils sont plus confortables quand il se produit. Par exemple, si l'offre n'est pas « comme énumérée » si vous les préparez pour un contre-offre, quand il se produit ils ne seront pas étonnés ou même ne seront pas terriblement déçus. Préparer vos vendeurs. Faire vos vendeurs savoir aussi bien quoi prévoir. Les instruire (avertir peut être un meilleur mot) savent « aucunes expositions » et offrent plus bas. Expliquer à elles les indemnités d'être patient et souple. Si quelqu'un est disponible pour payer le prix fort comptant et la fin en deux semaines, peuvent-ils être prêts à se déplacer ? Écrire une bonnes liste/offre pour commencer par. Quand vous prenez une liste, s'assurer qu'elle a le prix indiqué correctement pour se vendre sur le marché d'aujourd'hui. Beaucoup d'agents seront faits pression sur pour accepter une liste basée sur des prix il y a de huit mois. Les vendeurs sont toujours le bout à savoir (ou admettre) quand les roulements du marché. Prendre la liste ainsi elle a le prix indiqué competitivement pour se vendre. Discuter la possibilité de concessions : remarques, coûts fermants, etc. La rendre facile -- et attirant -- pour que les acheteurs achètent. Pour concurrencer sur ce marché changeant, les maisons doivent être propres, en bon état, et normalement ont évalué. Et, bien qu'il y ait beaucoup de propriétés à choisir dedans du marché d'un acheteur, préparer une bonne offre. La rendre propre -- aucuns imprévus inutiles. Si les acheteurs veulent la maison, les faire offrir la juste valeur. Si leur offre est si basse, les vendeurs ne peuvent pas même contre-offre. Les aider pour acheter la propriété qu'ils veulent avec une bonne offre. Se préparer à votre présentation. En énumérant, préparer une CMA, coûts fermants, une convention, la vente rapièce, et un site Web. Et être préparé pour manipuler toutes les objections. Vous les savez ; nous tous les savons. « Je pense que ma maison vaut plus que cela. » Un « autre agent a indiqué qu'ils le vendraient pour une plus petite commission. » « Je veux l'essayer moi-même pendant quelques semaines. » Pour des acheteurs, les aider pour obtenir pré-approuvés, et préparer une CMA mise à jour et des coûts fermants basés sur leur offre. Il est plus facile sur les moi des vendeurs de discuter le montant que le prix qu'ils n'ont pas obtenu. De nouveau, il ne peut pas soumettre à une contrainte assez : Être préparé pour manipuler des objections -- particulièrement si l'offre est sous le prix courant. Énumérer les indemnités de l'offre. Quelques composants d'une offre sont juste comme importants, sinon plus ainsi, que le prix pour les vendeurs. Est préparé pour accentuer tout indemnité de travaillant avec particulier acheteur, comme, ils sont pré-approuvé, ils fournissent un gisement fort d'argent sérieux, ils proposent une fin rapide, là ne sont aucun imprévu extraordinaire, aucunes concessions spéciales, etc. Il est important de travailler avec l'autre agent pour s'assurer que c'est un événement non-adversarial. Humaniser l'autre partie. Rappeler doucement vos acheteurs ou vendeurs que, quand tout est dit et fait, ils ont affaire avec d'autres êtres humains avec des sentiments et des émotions. Si les acheteurs potentiels aimaient vraiment le jardin -- ou le décor, les améliorations de l'habitat, les voisinages, etc. -- faire les vendeurs savoir cela. Amener les acheteurs à la vie en tant que vraies personnes qui aimeraient acheter cette maison. Si le prix n'est pas comme énuméré, humaniser les acheteurs. Faire les vendeurs les connaître a regardé beaucoup, beaucoup de maisons dans cette échelle de prix et a sélectionné cette maison hors de toutes les maisons disponibles. Basé sur toutes les autres propriétés disponibles dans cette échelle de prix, ceci a semblé à elles être une offre juste. Les faire connaître les acheteurs a vraiment voulu être pensif du délai des vendeurs. Équilibrer le bon et pas aussi le bon : temps contre le prix. Maintenir l'extrémité dans l'esprit. Les transactions d'immobilières peuvent être émotives. Comme agent, vous devez toujours maintenir l'extrémité dans l'esprit. Vous devez guider les discussions et peut-être les contre-offres. Pas badmouth jamais l'autre partie avec des commentaires comme, « les acheteurs ne devrait pas regarder dans cette échelle de prix s'ils ne peuvent pas l'avoir les moyens ! » Votre expertise peut apporter la transaction à la fructification. Maintenant vos responsabilités d'agence dans l'esprit, le but est une transaction qui se ferme. Donc là vous l'avez, 10 manières de tomber en panne-épreuve de s'assurer que vous êtes prêt à aider vos acheteurs et vendeurs sur n'importe quel marché d'immobilières, indépendamment duquel de ces deux questions être dans le jeu. Des questions ? | 
