Ce que signifie il pour fonctionner à côté de Referral Un jet continu et prévisible des noms communiqués ne se produit pas simplement ; vous devez avoir un système en place
Par David Lally
Dans l'industrie d'immobilières, les rapports sont la pierre angulaire des affaires réussies. Cependant, les méthodes utilisées pour produire des fils sont souvent non-apparentées, c.-à-d. appeler froid, porte frappant, etc. Si vous êtes dans des entreprises de services, établir des rapports est l'one-way de numéro pour augmenter des affaires.
Brian Buffini a atteint un tournant dans sa carrière d'immobilières quand il s'est rendu compte que les usagers qui ont apprécié le service il ont fourni l'aideraient réellement à établir ses affaires en se reportant d'autres à lui. Il est devenu l'un des premiers agents dans la nation en développant un système sophistiqué, pourtant facile à utiliser qui a produit d'un numéro prévisible des fils de haute qualité et reportés. Les usagers reportés l'ont déjà espéré et n'ont pas essayé de couper des commissions. Il a établi une fortune et a commencé Buffini et Company™ pour partager ses systèmes révolutionnaires avec d'autres. Mais que signifie-t-elle pour fonctionner à côté de nom communiqué ? Faites-vous déjà ainsi si vous recevez les fils occasionnels ?
Un jet continu et prévisible des noms communiqués ne se produit pas simplement ; vous devez avoir un système en place. De manière dégagée il y a une différence entre les noms communiqués irréguliers et passifs et la mener-génération proactive et intentionnelle. Elle bout vers le bas à une équation-attente simple contre la conclusion. Vous pouvez dire, « j'obtiens déjà des noms communiqués. » Chacun peut obtenir quelques affaires passives de bouche à oreille, mais pas chacun sait garantir que ces noms communiqués demeurent conformes. Les milliers de professionnels d'immobilières et de service en travers du pays font partie du régime de entraînement de ClubNet™ de Brian Buffini. Ils apprennent comment élever des affaires nom-basées et travailler davantage avec des usagers qu'ils aiment. Basé sur les systèmes du nom communiqué de Buffini, un entraîneur d'affaires personnelles les aide pour systématiser leurs affaires et pour accélérer des produits par :
• Établissant leur base de données avec les usagers passés et courants, avec ceux dans leurs zones d'influence
• Triant la base de données pour les aider pour être plus intentionnels au sujet d'où ils passent leur temps
• Qualifiant cette base de données avec des dialogues visés pour fournir un groupe d'usager de noyau avec qui être disposé à faire des affaires et à se reporter les
Pour trouver l'or, un prospecteur doit tamiser par le minerai pour trouver les pépites d'or. Considérer votre base de données comme le minerai disponible pour être raffiné.
Si vous avez actuellement 20 ou 2.000 personnes dans votre base de données, vous devez toujours ajouter le « minerai » pour produire le bon genre de nouvelle évolution d'affaires. Vous n'avez pas besoin de lancer sur le marché à chacun ; vous devez juste lancer sur le marché à votre assistance plus sensible. Concentrer sur fournir la valeur de première classe à votre meilleur se reportant des usagers. Établir des rapports aide à soutenir l'élan quand le marché change. Sans système en place, vous pouvez se trouver prospérer ou survivre par le volume d'affaires qui viennent à vous. Si vous êtes en activité dans des rapports de bâtiment et un réseau de se reporter des usagers, vous ne vous trouverez pas à la pitié des forces du marché en dehors de de votre contrôle. La réception des noms communiqués conformes dépend de fournir l'excellent service et de mettre en application quel Buffini nomme « un régime de plus-value d'usager » pour récompenser ceux qui se reportent vous.
La plupart des agents d'immobilières et prestataires de service « oublient » leur client après que la vente soit effectuée. Ils peuvent rester en contact au commencement, mais d'ici peu ils ont passé à la prochaine espérance et ont oublié l'usager qu'ils ont servi. Buffini & Company enseigne à des 3 le système de communication en plusieurs directions conçu pour rester en contact avec des usagers après que la vente soit effectuée. Ce système est basé sur faire des appels, envoyer les notes personnelles et faire « Sauter-Par » (les usagers de visite avec un petit, signicatif cadeau). En établissant ses affaires, Buffini a régulièrement rendu visite à des usagers avec des postes de `de valeur' comme des billets de film, des certificat-primes de restaurant, etc. Il a maintenu dans le contact constant avec des usagers de passé et présent et s'est toujours concentré sur fournir la valeur. Il est important de faire des usagers savoir que vous ne passez pas le temps prospectant pour affaire-vous consacrez à la place votre temps à servir leurs besoins. Buffini a basé son système selon le principe de « donnent, demandent et reçoivent. » Il a concentré ses efforts sur donner le service exceptionnel et fournir les postes réguliers de la valeur à ses clients. Il toujours suivi chaque conversation avec une demande des noms communiqués, et parce qu'il a fourni le service de première classe, les noms communiqués ont afflué.
Si vous fournissez continuellement le service de bonne qualité, les usagers voudront se reporter vous. Les laisser ainsi ! À la fin de chaque conversation il est important de les rappeler que vous appréciez leurs affaires et seriez heureux de fournir le même niveau du service à tous les amis ou membres de la famille qui pourraient regarder pour acheter ou financer une maison. Buffini n'a jamais manqué une opportunité de rappeler les personnes qu'il a travaillées à côté de nom communiqué. Il est devenu notoire pour la manière unique de TV Colombo révélateur de signer le `off- oh, d'ailleurs…'. Étant compatible à sa communication, aussi bien que la façon dont il s'est conduit, aidé à lui faire un du sommet produisant des agents d'immobilières dans le pays-100% par nom communiqué.
Les dialogues maintenant enseignés dans le régime de entraînement de Buffini et de compagnie sont conçus pour obtenir des personnes pensant à vous. Il n'y a aucun besoin de réinventer le galet ou d'utiliser des trucs de vente. La mise en oeuvre d'un système pour produire des noms communiqués signifiera que vous obtenez de faire des affaires avec des personnes que vous aimez. Au lieu de la prospection pour de nouveaux usagers, fournir la valeur à vos celles existantes. C'est au sujet d'être intentionnel. C'est un système prouvé basé sur les principes qui proviennent du coeur des ventes : rapports de bâtiment.
Pourquoi vous devriez travailler à côté de nom communiqué est répondu par le fait que les noms communiqués vous vendent mieux que vous peut se vendre. L'enjeu pour n'importe quelles affaires est de pouvoir se replier dans le marché. Les usagers deviennent votre avocat dans un nom communiqué vous ont basé affaire-se reproduisent essentiellement. Ceci traduit en temps plus libre, moins d'effort et usagers que vous considérez des amis-un tour dans la façon dont vous conduisez des affaires et finalement comment vous vivez votre vie.
Le procédé de nom communiqué est un système, et un qui exigent le sens, la persévérance et l'uniformité. Prendre un entraîneur d'affaires vous aidera à rester conforme, inspiré et motivé-nous conteste tout le visage. Ne pas obtenir rattrapé dans une mentalité transactionnelle. Apprendre comment établir des affaires apparentées qui vous aideront à élever une fortune et à vivre une vie extraordinaire. |
