Million de système de forclusion du dollar - partie 6
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Chapitre sept
Détails de commercialisation directe
Ce que vous expédiez à votre espérance est très, très important. Elle doit motiver
il à demander votre aide. C'est un enjeu important pour le déplacer à cette remarque.
Heureusement vous savez quelques choses au sujet de lui qui vous aidera. Vous savez qu'il est
affligé, sous des embarras financiers et a une certains inquiétude et embarras
au sujet de sa situation.
Des expositions de recherches il a d'autres caractéristiques que vous devez se rendre compte de.
Ce sont des traits qu'il a en commun avec la plupart des autres personnes (si dedans
le défaut) et votre chance de la réussite sont considérablement augmentés si vous concevez le votre
publipostages avec eux à l'esprit.
Il est un procrastinator. Il est difficile de l'obliger à agir même lorsqu'il est pour le sien
posséder bon. Vous devez le rendre aussi facile comme possible à lui de répondre au votre
publipostages. La recherche a prouvé qu'il déteste pour écrire des lettres et il peut avoir a
crainte de vous appeler au téléphone. Vous pouvez amplifier votre taux de réponse près
y compris un affranchissement payé répondre la carte postale dans certains de vos publipostages. Vérifier avec
votre bureau de poste pour des coûts et des procédures.
L'écriture de l'espérance moyenne est illisible. Lui demander d'imprimer son nom
et adresse sur la carte postale de retour. Il résistera remplir et expédier
carte postale si l'espace pour nommé et l'adresse est petit. Concevoir votre carte tellement là
est l'abondance de la pièce d'écrire facilement dans l'information demandée.
La carte devrait demander le nom, adresse, numéro de téléphone et quels jours et
les temps seraient les meilleurs pour que vous l'appeliez. Ne pas lui demander de fournir tout autre
l'information. Pour demander plus peut juste lui donner une excuse pour ne pas compléter
carte du tout.
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Voici maintenant un peu étrange d'information appris des publipostages d'essai. Vous obtiendrez a
améliorer légèrement le retour de n'importe quelle carte de réponse si vous donnez à l'espérance un oui/non
choix. Exemple :
Veuillez vérifier un :
Le _______ oui, svp me contactent ainsi nous pouvons avoir un entretien d'engagement de non.
No. de _______, je ne suis pas prêt à accepter votre aide actuellement. Peut-être plus tard.
Pourquoi devoir que bien choisi augmenter le nombre de personnes qui renverront
carte postale ? Qui sait ? Mais les experts en matière de commercialisation directe ont dépensé beaucoup d'argent à
découvrir ce peu d'information, ainsi être sûr de le mettre à l'utilisation.
Il y a quelques espérances qui ne rempliront jamais et expédient une carte postale.
Elles sont celles qui sont prêtes pour l'action rapide. Elles veulent un numéro de téléphone
ils peuvent appeler. La recherche prouve qu'un en service libre appel, de 2$4$ heures LIBREMENT ENREGISTRÉ
le message augmentera le taux de réponse.
Le message renforce votre habileté d'aider le propriétaire affligé hors d'a
la tache serrée et lui donne l'opportunité de connecter à vous immédiatement.
Une fois qu'un tel service peut être trouvé chez FreedomVoice.com
Avoir un téléphone portable régulier est CORRECT au début, mais lui répond toujours dans a
façon professionnelle. Ne jamais permettre à un enfant de répondre à votre téléphone !
Dans tout le produit vous expédiez indiquez les heures où vous pouvez être atteint près
téléphone. Souligner cette remarque. Si vous travaillez à un travail régulier de jour indiquer
des heures de soirée vous serez par le téléphone. Votre meilleur pari est d'utiliser un téléphone portable,
de sorte que vous puissiez toujours répondre à un appel.
Car un dernier recours vous pourrait utiliser un répondeur. Une fois affligé
les propriétaires sont prêts à agir qu'ils laisseront rarement un message sur une machine,
ou ils essayent une deuxième fois d'atteindre.
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Une partie de chaque message que vous envoyez devrait être visée vers dire votre
prospecter exactement ce qu'il devrait faire pour obtenir une prise de vous. Vos instructions devraient
être clair et facile à suivre - « m'appeler cette soirée entre le 18h et le 21h. Juste
composer 000-0000. Je serai là pour répondre au téléphone. « S'assurer alors que vous serez
prendre là à quels des appels.
…
, PSRUWDQW
… .
Votre espérance ne veut pas être faite pour penser. Faire tout si simple il peut comprendre
par un fourth-grader. Lui ou lui ne sera pas mis enlevé par langue et instructions simples. Juste
opposé, il sera heureux sur lequel ils comprennent votre message avec tellement peu d'effort mental
leur cloison.
La langue simple est l'une des clavettes à la bonne communication. Si chaque chose vous envoient l'espérance
peut être lu et compris rapidement et sans effort elle aura un effet subliminal. L'espérance
tendra à rappeler votre nom et message quoiqu'ils puissent ne pas se rappeler de lire réellement
votre produit. Ce qui est plus, votre message sera identifié avec peu plus qu'un balayage rapide de
votre lettre ou carte postale.
Veuillez lire ces deux derniers paragraphes une plus de fois. Pour comprendre ceci
le mandant doit être armé avec le secret le plus puissant des lettres réussies de ventes
et copie de ventes de toutes les sortes. Votre espérance sera soupçonneuse de votre produit s'il
est trop de fantaisie. La maintenir simple et concise.
L'espérance sera offensée par un message à haute pression. Vous voulez a
doux, comprenant, approche amicale. Ne pas faire les promesses que vous ne pouvez pas vivre jusqu'à.
Ne pas offrir l'espoir à moins que vous puissiez livrer. Faire l'espérance vous connaître ont aidé
d'autres en leur position et vous peuvent pouvoir les aider.
Le propriétaire à la maison veut vraiment trouver un ami. Il veut vous espérer et
te permettre de l'aider hors du désordre financier qu'il se trouve dedans. Il peut se sentir
seulement et sous le siège. Il veut quelqu'un qui peut soulever et la charge du sien
épaulements. Qui peut indiquer, « parlons et voyons si je peux résoudre certains de vos problèmes
juste comme j'ai fait pour d'autres. «
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Puis, quand vous avez recueilli les faits et avez constaté qu'il y en a
la pièce financière pour vous manoeuvrer peut indiquer, « oui, voici ce que je peux faire pour vous.
Si vous pouvez être d'accord sur mon offre vous pouvez alors juste s'asseoir en arrière et détendre. Je prendrai soin de
tout. «
Est ce ce que le propriétaire à la maison affligé recherche. Lui ou lui veut
quelqu'un il peut passer leurs ennuis à. Quelqu'un qu'ils peuvent croire dedans et confiance.
Quelqu'un de nouveau dans qui interviendra, effectue le travail et leur permet de retraiter As
près d'une vie normale comme possible.
Ces remarques devraient être maintenues dans l'esprit chaque fois que vous créez l'expédition
pièces ou parler avec des espérances. Elles sont fondamentales, mais essentielles à votre succès. À
les ignorer est de rendre une tâche simple presque impossible.
Vous devez identifier ces traits humains en tant qu'étant présent en tout de nous. Ils
ne pas changer, mais ils peuvent être intensifiés dans ces individus qui sont
expérience de l'effort de la forclusion et du désastre financier personnel.
La connaissance de ces vérités te donne un outil puissant dans vos efforts de gagner
la confiance d'une espérance. Ne pas obtenir ainsi rattrapé dans les autres éléments du votre
système que vous perdez de vue ceci. Se rappeler juste que ces remarques sont basées dessus
compréhension et bonté humaines.
Vous consacrerez le temps, l'argent et l'effort de se placer dans une position où
vous pouvez vraiment aider ce propriétaire à la maison affligé. Vous avez pensé par
condition mentale et émotive d'une perte de revêtement de personne de sa maison. Vous vous rendez compte
et sensible derrière ses craintes et inquiétudes. Vous vous êtes préparé à travers
étudier, organisme d'affaires et volonté financière de fournir un nécessaire
entretenir au propriétaire à la maison.
La majeure partie des personnes que vous aidez sera reconnaissante que vous étiez là pour venir au leur
délivrance. Vous méritez d'être récompensé de votre prévoyance.
Il est facile de comprendre que ce que vous expédiez à une espérance est extrêmement
important. Le succès de votre système entier commence par un direct effectif
régime de expédition. Vous êtes ferme dans votre croyance que vous pouvez aider au moins une partie de
ceux forclusion de revêtement. Vous devez faire tout possible de traverser le leur
l'habitude d'ignorer annonçant, ainsi eux se rendra compte de ce que vous devez offrir.
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Votre système de expédition direct est une méthode de publicité. Vous essayez à
vendre votre service, juste comme chaque autre négociant ou le fabricant essaye de se vendre
leur produit ou service.
Dans la plupart des zones il y aura d'autres qui identifient l'opportunité et sont
contacter les propriétaires à la maison affligés. Oui, vous concurrencerez eux.
Mais penser cela, vous concurrencent vraiment n'importe qui qui essaye d'obtenir
message de publicité à travers à votre espérance.
Nous tous sommes bombardés avec des milliers de messages de ventes journaliers. TV,
radio, journaux, panneaux-réclame, ventes de téléphone et publicité par courrier individuel. Ils tous pleurent à l'extérieur
à notre attention. Est ce contre ce que vous êtes vers le haut. Vous devez créer et livrer
votre message de sorte qu'il soit l'un des peu qui retiennent votre espérance
attention. Même pendant quelques secondes. Et oui, vous pouvez faire cela !
Une règle fondamentale dans la commercialisation directe est la règle de sept. Elle indique que vous
doit obtenir à votre message devant votre espérance au moins sept fois avant lui
aura un effet. C'est pourquoi vous voyez les mêmes annonces fonctionner à plusieurs reprises
à la télévision.
Si sept est vraiment le numéro magique n'est pas important. Ce que vous devez
apprendre de la règle est que vous devez recevoir votre message à votre espérance a
nombre de fois d'avoir toute chance pour que lui/elle prenne la notification de elle. C'est pourquoi
ce système est basé sur envoyer un message à l'espérance environ chaque dix
jours pour un total de dix impressions.
Se rappeler que vous composez ces messages dans très simple
la langue, ainsi eux aura un effet subliminal sur le propriétaire à la maison.
La compréhension de ce concept augmente considérablement vos possibilités de avoir le votre
le message s'est rappelé et a agi au moment. C'est un bon pari qui aucun de votre
les concurrents utiliseront ce régime.
Vous constaterez que d'autres qui essayent d'entrer en contact avec affligé
les parties au cours de la période de pré-forclusion font deux erreurs. Elles n'entrent pas en contact
les espérances assez souvent et elles toutes envoient le même type de lettre.
En plus d'expédier jusqu'à dix fois, vous allez expédier une variété
des matériaux. Vous changerez le véhicule qui diffuse le message, ainsi il ne sera pas
facilement reconnu et automatiquement rejeté.
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C'est ce qui arrive à beaucoup de courrier de commercialisation directe. Penser au votre
posséder des habitudes. Ne faites pas vous souvent pouce par votre courrier et écart ce qui est
évidemment « imprimé publicitaire », sans ouverture ou lecture il ? Sure, nous tous faisons cela. Votre
l'enjeu est de concevoir votre publipostage ainsi il échappera au refus.
Ce n'est aucun secret ce nous toute la chute dans certains groupes quand il vient à
communication. Certains ont élevé la télévision vers le haut de observation et sont
programmé pour recevoir leur information accompagnée des images. D'autres sont
non instruite et lecture n'est jamais devenue une habitude avec eux. Encore d'autres
sont le détail orienté et doivent avoir des explications détaillées de choses.
Avec cette connaissance vous pouvez prévoir sur inclure dans vos publipostages quelque chose
cela fera appel à chacun. Si vous envoyez juste un modèle de message à plusieurs reprises
de nouveau vous risquez de perdre chaque personne ne répond pas dont à ce type
message.
Un des points clés dans ce système est que vous changez la forme de votre
message, tout en suivant tous les mandants que vous avez appris à cette remarque :
1. Publipostages multiples.
2. Langue simple.
3. Variété de forme.
4. Tonalité chaude et amicale.
5. Agrippeurs d'attention.
Le numéro cinq dans la liste signifie que dans certaines de vos pièces de expédition vous
vouloir utiliser fort, attention obtenant des dispositifs. Votre travail primaire est d'obtenir
l'attention de l'espérance. Vous devez faire cela avant que vous ayez une possibilité de l'obtention
lui/elle pour noter votre message.
Vous devez utiliser n'importe quoi - QUELQUE CHOSE qui obtiendra le propriétaire à la maison
attention ! Si votre message n'obtient pas noté, même pendant quelques secondes, votre
des efforts sont gaspillés. Votre message est simple, ainsi vous avez besoin juste de son attention pour a
moment. Dans ce moment son esprit s'ouvre et dans les bruits vous offrez !
Une partie de votre produit utilisera les dispositifs légèrement exotiques pour gagner l'attention.
Pas tous, parce que non chaque personne répondra à cette tactique. Certains,
ainsi être sûr et les utiliser.
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Nous laisser maintenant entrent dans exactement ce que vous expédierez. Ce qui suit être
exemples de la variété de matériaux que vous voudrez expédier. Les utiliser exactement As
présenté ou les changer pour adapter à vos goûts. En ces pages nous avons essayé à
te donner une compréhension de non seulement ce que vous ferez, mais également pourquoi vous
la font. Car vous étudiez les exemples vous verrez comment les concepts sont mis
en pratique.
Avec cette connaissance vous pourrez créer votre propre produit si vous
désir de faire cela. D'autres peuvent aveuglément copier ce que vous faites, mais il est douteux
ils comprendront pourquoi vous le faites. Vous serez équipé pour créer
nouveaux publipostages effectifs chaque fois qu'ils sont nécessaires. Votre produit sera toujours
basé sur le solide, mandants créateurs prouvés.
Maintenir votre esprit ouvert pour de nouvelles idées de vente. Sauter sur des thèmes d'actualité et
tendances. Les travailler dans vos publipostages. Ils vous aideront à retenir votre espérance
attention.
Si vous êtes dans une zone à la hauteur d'où il y a d'abondance de séjour de concurrence
ce que d'autres font. Quand vous incitez des amis avec un propriétaire à la maison à lui demander à
t'indiquer ce que l'autre produit il reçoit. Lui demander de sauver tous ces publipostages
pour vous. Ceci te permettra de rester en avant des autres et de maintenir vos publipostages
obtention unique et d'attention.
Vos chances pour le succès augmenteront avec l'efficacité du votre
publipostages. Vous pouvez ne jamais se permettre de cesser de travailler pour les améliorer.
Me laisser mentionner ici des conférences de forclusion. De temps à autre un bon
l'instigateur voyagera le pays enseignant une méthode de miracle pour devenir riche
par l'investissement de forclusion. Pendant quelques semaines après ces conférences affligées
le propriétaire à la maison sont inondés avec la même lettre des douzaines de stagiaires de conférence.
Ceci dure seulement un short tandis que. 99% de ces personnes abandonnent quand ils voient comment
beaucoup d'effort qu'il prend pour devenir riche.
Ne pas s'inquiéter de eux. Continuer juste à travailler ce que vous savez est prouvé
système. Ces le document et matériaux d'accompagnement sont conçus pour fournir des informations bien fondées en vue de les thèmes couverts dans eux. Il est pour l'illustration seulement et présenté à condition que l'auteur et l'éditeur ne soient pas employés dans le rendu légal, comptabilité ou d'autres avis professionnels. Si l'avis juridique ou toute autre assistance spécialisée est exigé, les services d'un professionnel compétent devraient être cherchés. |
