Êtes-vous un vendeur motivé aujourd'hui ? par Blanche Evans Si vous êtes transféré, élargissant votre famille, ou disposant à faire une proposition sur une autre maison, vous êtes un vendeur motivé - préparer pour faire la meilleure affaire pour vendre votre maison rapidement. Vous et votre agent d'immobilières pouvez prendre de nombreuses et appropriées mesures pour vous aider à atteindre vos buts. Mais beaucoup de vendeurs ne sont pas pressés à vendre. Ils peuvent vouloir vérifier le marché pour voir comment les prix élevés disparaîtront, ou ils pourraient vouloir essayer un style de vie différent, mais sont irrésolus quant à quand et où ils veulent se déplacer. Les agents d'immobilières appellent ces vendeurs immotivés, parce que sans régimes fermes, ils peuvent donner à l'agent très peu pour faire pour faire avancer la transaction. Le vendeur immotivé ne peut pas signer un contrat de liste, et donc l'agent ne peut pas lancer la maison, dire sur le marché d'autres agents au sujet de la maison, ou indiquer la maison aux acheteurs. Pourtant c'est souvent à cette étape de l'indécision que le contact de la volonté des vendeurs le plus souvent un agent. Ils ont fait l'agent savoir qu'ils « pensent à la vente » et demander à l'agent de créer un régime de vente pour eux, y compris le rassemblement des données comparables des maisons dans le voisinage. Ils emploient cette information pour les aider pour décider s'il est juste vendre la synchronisation, combien au filet ils pourraient probablement prendre de leur maison, et pour les aider à décider quelle maison de gamme ils voudraient regarder quand ils sont prêts à se déplacer. Alors les vendeurs disent l'agent, qui a mis en heures de travail pour obtenir cette information, qu'ils le feront savoir « quand ils sont prêts à prendre une décision. » Beaucoup de vendeurs sentent le temps des agents d'immobilières de prise entièrement confortables de cette façon. Et la plupart des agents sont heureux de le donner, mais ce que ces vendeurs ne réalisent pas est celui sans date mobile de cible, ils ont non seulement perdu le temps de l'agent, ils ont gaspillé leurs propres. Dans la plupart des zones, les marchés changent rapidement. Quelques parties du pays ont rapporté autant qu'un changement de 10% des prix domestiques dans un quart. Cela ne tient pas compte de la plus-value et la moins-value rapide qui peuvent avoir lieu avec l'entrée d'un employeur important à une zone, ou la dévastation aux prix d'immobilières qui peuvent accompagner une catastrophe naturelle. Quand un agent recueille des informations pour un vendeur, ces données s'appliquent seulement au marché courant. Si le vendeur est de trois à six mois à partir d'être prêt à se vendre, les maisons qui sont décrites dans les comparables seront déjà vendues, et un nouveau groupe de maisons de concurrence sera sur le marché, et les comparables et le régime de vente devront être révisées pour bénéficier le vendeur sur ce marché. En d'autres termes, chaque peu d'information que l'agent a donné au vendeur est essentiellement sans valeur à moins qu'elles prévoient d'énumérer leur maison à vendre immédiatement. Vous pouvez se demander pourquoi les agents sont disposés à travailler tellement dur quand la promesse de la liste est des mois loin, ou peuvent même aller à un autre agent. Quelques agents travailleront heureusement dur pour fixer votre liste à l'avenir, mais plus fréquemment, vous constaterez que plusieurs des meilleurs agents pas. D'abord, il y a d'autres vendeurs pour servir qui sont motivés pour vendre leurs maisons maintenant. En second lieu, de premiers agents ne peuvent pas se permettre d'être brûlés. Ils ont seulement leur temps et expertise pour se vendre, ainsi les agents meilleurs apprennent à passer dessus les vendeurs immotivés qui veulent seulement l'information libre. Ainsi que le genre de vendeur sont vous ? Vous pouvez se voir en tant que vendeur motivé, mais un qui a juste quelques décisions à faire d'abord. Si oui, voici quelques choses que vous pouvez faire de sorte que le temps vous et votre agent dépensiez soit productif, et non inutile pour non plus de vous. Vous interviewer agent honnêtement. Dire l'agent d'avance que vous n'avez pas un délai, mais partager vos régimes fondamentaux et ce qui sont les obstacles. Peut-être l'agent peut avoir des suggestions pour vous faire avancer. Employer l'expertise de l'agent pour favoriser. Demander à l'agent son conseil quant derrière à quels types t'être le plus utile dans votre situation particulière. Son les réponses peuvent vous étonner, aussi bien que le mouvement vous plus rapidement vers votre but. Être disposé à payer pour information. Beaucoup de premiers agents te donneront les comparables que vous voulez à un droit raisonnable. D'autres peuvent être disposés à consulter vous sur une base horaire jusqu'à ce que vous soyez prêt à se vendre. Vous pouvez demander que les droits de consultation soient remboursés quand vous énumérez et fermez votre maison avec l'agent. Ne pas utiliser un agent avec l'intention de stiffing lui/elle. Quelques vendeurs pensent qu'il est correct d'obtenir toute l'information d'un agent, habituellement le premier producteur dans la zone, et puis donne la liste à tante Sally. C'est mal et pourrait revenir pour vous hanter des manières que vous ne saurez jamais. Si vous n'espérez pas tante Sally pour effectuer le travail sur votre maison du commencement jusqu'à la fin, les chances sont lui pourraient avoir une réputation moins que stellaire dans le marché, aussi. C'est un fait que les bons agents aiment indiquer les maisons d'autres bons agents, pas les maisons des personnes qu'ils n'espèrent pas. En outre, le mot se répand, y compris tout vous avez dit l'agent (qui ne vous représente plus). L'agent est également libre pour partager avec d'autres agents ce qui étaient vraiment ses premières impressions de votre maison. Penser tout de peu d'apparences à aucunes apparences, et offre plus bas à aucunes offres. Se renseigner sur l'agence. Avant que vous divulguiez quelques types d'information à un agent, s'assurer que l'agent servira vos intérêts exclusivement dans la transaction. Si vous n'avez pas un contrat avec l'agent, il est sous aucune obligation de maintenir ce que vous dites lui/à son privé, en particulier quand votre maison vient sur le marché par l'intermédiaire d'un autre agent. Maintenir l'agent mis à jour. Si vos régimes commencent à gélifier, faire l'agent savoir. Il peut pouvoir prendre quelques mesures en votre nom qui déplacera des choses le long. |
