Le mouvement de `contre s'améliorent ?' - Aider vos clients à décider
Par Bill Asdal, constructeurs d'Asdal, LLC Nous tous avons eu les clients qui luttent avec la façon former une retouche ou un projet de construction. La conception est en question. Le budget est un mystère. Les choix sont primordialement. Parfois le projet de retouche est ainsi accablant, le client commence à penser que peut-être le meilleur cours est de déplacer ou acheter nouveau. C'est un dilemme très normal chargé des questions complexes. La clavette est d'aider à obtenir le client à la solution qu'il a besoin en disséquant le processus de décision lui-même. Le « mouvement contre s'améliorent » est réellement une question classique qui peut être divisée en deux paramètres de n'importe quelle prise de décision. - Sont d'abord les critères qui seront appliqués.
- En second lieu énumère toutes les options disponibles.
Une certaine pondération des critères aidera à aiguiser la décision à la réponse proposée de chaque individu. En fait, mon épouse et moi avons lutté avec cette question quelques années arrières après que nous ayons acheté une parcelle de terrain scénique de ferme dans la prochaine ville et avons commencé à prévoir une nouvelle maison pour notre famille croissante. Car nous avons discuté ce que nous devrions inclure dans la maison, je pourrais sentir de l'hésitation dans les discussions. Étant une sorte analytique, et après avoir surpassé la valeur limite de faire simplement des listes, j'ai fait une modification des critères que nous avions l'habitude de prendre la décision. Les rangées ont représenté les diverses options disponibles. Les colonnes étaient les critères pesés pour marquer les options. Le diagramme a ressemblé à ceci : 
Le diagramme nous a permis de peser nos critères négociés plus élevés - emplacement - le plus élevé. Tous les autres critères ont été écrits et marqués en conséquence. Tous ont fourni l'entrée et la perspective vers la décision. Nous avons décidé de ne pas nous déplacer et, au lieu de cela, nous sommes améliorés. Nous avons fait passer à un certain nombre à d'usagers par ce processus décisionnel et puis courons à un code postal différent quand l'opportunité s'est présentée. Vous pouvez aider vos clients avec cette décision laborieuse. Un modèle de fonctionnement libre de ma modification est disponible à : www.asdalbuilders.com/articles_links.html. Puisque j'ai fait garantir les droits d'auteur la modification, je demande que vous mettez en référence l'outil et ma compagnie pendant que vous aidez à guider vos clients vers leur meilleure décision. Le déroulement d'un processus de décision si vaporeux dans un outil maniable te permettra à l'entrepreneur d'apporter la valeur additionnelle à votre usager avant que le premier ongle entre dans l'emplacement. Bill Asdal est président de LLC de constructeurs d'Asdal, de Chester, des constructeurs de la New Jersey Asdal avait fourni le bâtiment de qualité et avait transformé des services depuis 1973. Plus d'information, l'email ou réclament sa compagnie à 908-879-4427, ou visitent le site Web de constructeurs d'Asdal chez www.asdalbuilders.com.
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