Négociation 201 :

Négociation 201 : Conditions au-dessus de prix

par M. Anthony Carr

Prenons une offre $350.000 sur une maison énumérée à $350.000. Vous penseriez qu'il. Est-ce que contrat du prix fort, de que plus est là de parler ? Puits -- subventions de vendeur, vente de l'imprévu à la maison, échéance, financement, gisement d'argent sérieux, inspections (et qui va payer eux), évaluation, approbation de tierce personne, mentionner juste uns.

Quand l'acheteur commence à demander des choses, le vendeur doit s'asseoir en arrière et peser les coûts -- financier et autre. Les subventions de vendeur, affectent certainement le résultat. En fait, la plupart des agents diront qu'un contrat de $350.000 avec la subvention de vendeur de 3 pour cent est vraiment un contrat de $339.500. La différence $10.500 est le coût des 3 pour cent en dollars. Ainsi, elle affecte le résultat.

Tandis que plusieurs des postes ci-dessus viennent avec une certaine sorte de barrette financière, pas tous font, et c'est où quelques acheteurs et vendeurs ne peuvent pas venir ensemble.

L'échéance est grande. Un règlement « rapide » peut parfois être plus d'une malédiction qu'une bénédiction -- particulièrement si l'acheteur s'attend à ce que le vendeur sorte à ce moment-là. Un contrat écrit sur le 1er du mois, par exemple, demandant un règlement en trois semaines (par le 22ème), peut causer beaucoup de ravage dans une famille. Si toutes que nous avons dû traiter étaient les ramifications financières -- aucun problème.

Règlement rapide, bien que, signifie vraiment -- trouver une maison de choix, dans l'emplacement que vous voulez vraiment, parce que le prix vous voulez, avec les agréments vous voulez, en convainquant le vendeur à la maison à vos propres négociations, l'obtenir financé, obtenir emballé vers le haut, et déplacé en plus moins de trois semaines. Est-ce que cela peut se produire ? Sure… mais avec tout à fait un peu de la panique et de l'effort.

Parfois, les conditions sont une question de « principe, » et parfois « fierté. » Tandis qu'autre chronomètre un vendeur peut croire que, alors que l'acheteur sûrement peut acheter sa maison, l'acheteur est juste vieux peu raisonnable plat.

Parfois, c'est le principe de la question (dans l'esprit du vendeur) au sujet de s'il devrait payer le robinet perméable ou le laisser comme est. « C'est un robinet disjoint, pour le cryin à l'extérieur fort, » il pourrait dire. « Je leur ai juste donné $5.000 en coûts fermants. Les laisser payer leur propre robinet perméable. » À ce que vous pouvez obtenir à l'acheteur pour répondre : « C'est un robinet disjoint, pour le cryin à l'extérieur fort. Je lui ai juste payé $350.000 une maison…. » Je pense que vous obtenez l'image.

D'autres postes de non-argent pourraient être quelque chose comme le loyer-en arrière au vendeur, où le vendeur à la maison devient le locataire à la maison pendant un mois tandis qu'ils essayent de trouver une maison de choix. Quelques acheteurs sont bien avec ce type disposition. Un autre acheteur peut vouloir une coupure propre et vouloir le juste de possession après le jour de règlement.

Parfois un contrat peut tomber à travers ou l'offre sort pas même des blocs de commencer, selon le choix d'un acheteur du dépôt de garantie de financement et d'argent sérieux. Considérer deux contrats : on est le prix fort ($350.000), avec des $2.000 dépôts de garantie et 100 pour cent de financement. Le second est $345.000 avec un dépôt de garantie $15.000 et un financement de $245.000 avec un dépôt de garantie $100.000. Quel acheteur pensez-vous a-t-vous plus à perdre ?

Évidemment, il est le second, quoique le prix de ventes soit $5.000 moins. Tandis que le vendeur peut marcher loin avec du moins de l'argent, il a au moins une sensation de sécurité plus forte que la transaction ira au règlement puisque l'acheteur sait s'il le salit vers le haut pourrait perdre ses $15.000.

Comme vous pouvez voir, il n'est pas toujours au sujet des dollars et des cents. Beaucoup de fois, il est au sujet des dollars et de bon sens.