Le nouveau rapport de C.A.R. indique que des acheteur de maison d'Internet sont la norme par Blanche Evans
La tradition a été tournée sur sa tête. L'acheteur d'Internet est devenu l'acheteur à la maison « typique » au cours des dernières années, selon l'association juste-libérée de la Californie Internet 2006 de Realtors'® du « contre l'enquête traditionnelle d'acheteur. » C'est une conclusion significative en tant qu'un sur six vies à la maison américaines de propriétaires en Californie. Comment les acheteur de maison de la Californie font des emplettes pour des maisons sera la manière que la nation fait des emplettes pour des maisons. Depuis 2000, l'action des acheteurs à la maison utilisant l'Internet s'est développée de 28 pour cent à 70 pour cent en 2006. Les acheteurs d'Internet sont plus jeune, plus riche, meilleur instruits et pour être mariés que les acheteurs traditionnels. Les acheteurs d'Internet ont également rapporté une plus grande satisfaction avec le procédé de maison-achat comparé aux acheteurs traditionnels. Chanceux pour des agents d'immobilières, la plupart des acheteurs considèrent l'Internet un émetteur d'informations -- pas un produit de remplacement pour engager un agent d'immobilières. En fait, neuf sur 10 acheteurs d'Internet ont engagé un agent d'immobilières pour les aider dans le procédé homebuying. Ils généralement davantage ont été répondus de leurs agents en raison de leur réponse. C.A.R. Le Président Vince que Malte observe que tandis que l'Internet change la dynamique entre les acheteurs et leurs agents en raison de son utilisation comme outil de recherches, il a seulement augmenté le rôle de l'agent d'immobilières dans la transaction. Les « acheteurs continuent à compter sur l'aide de leur agent d'immobilières avec interpréter les informations recueillies de l'Internet et pour les guider par le procédé de maison-achat, » il dit. Selon l'étude, plus de neuf sur 10 acheteurs d'Internet ont indiqué que l'Internet les a aidés mieux à comprendre le procédé d'acheter une maison. En plus, des acheteurs d'Internet sont accoutumés à recevoir une communication plus fréquente et des temps de réponse plus rapides de leurs agents d'immobilières. L'accès d'Internet à grande vitesse permet à la maison à des acheteurs de recueillir des informations sur tous les types de produits et les services rapidement et facilement, suggère Malte. « Cette tendance a reporté au procédé d'acheter une maison. En conséquence, les acheteurs à la maison sont plus au courant, ont un plus grand sens de contrôle du procédé, et maintiennent des grandes expectatives au sujet à quelle rapiditè ils reçoivent l'information, de » lui note. Les acheteurs d'Internet et les acheteurs traditionnels ont exprimé des différences significatives en la façon dont ils ont conduit leur recherche de maison-achat. Les acheteurs d'Internet ont conduit plus de recherche au début du procédé de maison-achat, alors que les acheteurs traditionnels comptaient davantage sur leur agent en tant que leur source d'information. D'autres résultats principaux de l'Internet 2006 de C.A.R. contre l'enquête traditionnelle d'acheteur comprennent : - L'âge médian des acheteurs d'Internet était de 39 ans comparés à une médiane de 42 ans pour les acheteurs traditionnels.
- Plus de neuf sur 10 acheteurs d'Internet étaient mariés, alors que presque huit de 10 acheteurs traditionnels étaient mariés.
- Soixante-treize pour cent d'acheteurs d'Internet ont eu au moins un degré d'université de quatre ans et 11 pour cent ont terminé les travaux universitaires supérieurs. Par comparaison, 72 pour cent d'acheteurs traditionnels ont maintenu un degré d'université et 5 pour cent ont terminé les travaux universitaires supérieurs.
- Des acheteurs d'Internet ont fait comparer des produits annuels de $184.900, à $148.910 pour les acheteurs traditionnels.
- Les acheteurs d'Internet ont passé une moyenne de 5.8 semaines envisageant d'acheter une maison avant de contacter un agent d'immobilières, presque trois fois les acheteurs plus que traditionnels, qui ont passé 2 semaines dans cette étape du procédé de maison-achat.
- Les acheteurs d'Internet ont passé 2.2 semaines recherchant la maison qu'ils ont finalement achetée, comparé à 7.1 semaines pour les acheteurs traditionnels.
- Cinquante-quatre pour cent d'acheteurs d'Internet ont dit que les informations qu'ils ont recueillies de l'Internet était moins utile que cela fourni par leur agent d'immobilières ; aucun n'a considéré les informations recueillies de l'Internet pour être plus utile que cela obtenu à partir de leur agent d'immobilières.
- Tous les acheteurs de première année ont typiquement passé 5.3 semaines envisageant d'acheter une maison et 4.3 semaines étudiant des maisons à vendre avant de contacter un agent d'immobilières. Ils ont alors passé 3.2 semaines visionnant huit maisons avec leur agent d'immobilières.
- Tous les acheteurs de répétition ont passé 3.3 semaines envisageant d'acheter une maison et presque trois semaines étudiant des maisons à vendre tout seuls. Ils ont passé 5.4 semaines visionnant 13 maisons avec leurs agents d'immobilières.
Conclut l'analyse du rapport, « à l'avenir, les agents qui veulent maintenir leur avantage concurrentiel devront se familiariser avec la rangée toujours croissante d'outils homebuying du consommateur en ligne, élargir leur présence en ligne, et augmenter leur communication avec des usagers par l'utilisation du plus défunt Web tend comme des blogs et des podcasts. » | 
