La partie dessus à Naples par Lew Sichelman
Pratiquement chaque constructeur et développeur a maintenu de grands coups pour célébrer des ouvertures grandes, de nouveaux modèles et d'autres occasions d'étape importante. Mais le groupe de compartiment de Bonita en Floride Southwest a pris la scène de partie à un nouveau niveau. Au lieu des amis de invitation, des fonctionnaires de gouvernement local, sous-traitants et les médias, le Bonita Plage-a basé des associés de développeur avec les autres secteurs qui partagent la même clientèle classieuse pour maintenir des événements exclusifs à l'intérieur des maisons modèles de million-dollar. Les affaires ont été si réussi la compagnie maintenant examine teaming avec une des ressources les plus fines de Naples pour utiliser ses maisons témoin comme rendez-vous pour des dîners de swank pour les conseils d'administration de visite et des participants au rassemblement. « C'est une nouvelle manière pour que nous trouvent de nouvelles espérances sur un marché compétitif très, » dit Cheryl Garn, directeur du marketing pour deux des communautés à extrémité élevé du groupe deux de compartiment de Bonita, Mediterra en ressorts de Bonita et TwinEagles à Naples du nord. « Nous ne pouvons pas prouver que leur premier contact était à un de nos événements, mais nous savons de beaucoup d'acheteurs qui sont venus à l'un d'entre eux. » Non seulement que, Garn indique, mais les parties « se sont transformés en événements sociaux pour les personnes qui sont notre marché. Nous obtenons des plaintes quand les gens ne sont pas invités. » L'idée pour se joindre aux marchands de voiture, aux bijoutiers, aux détaillants et aux magazines de style de vie - toutes les entreprises non-competing qui visent les mêmes clients riches - est une prolongation des alliances avec local non-profite et les universités qui ont maintenu des soirees aux communautés du groupe. « Après avoir travaillé à d'autres événements, nous avons pensé que nous devrions essayer un pour des espérances, » le directeur du marketing dit. « Nous avons pensé que si nous partnered avec certaines entreprises, il pourrait nous donner un meilleur accès à nos clients potentiels que notre publicité normale. » Pendant les 2005 « saisons élevées » pour la Floride Southwest -- Janvier, février, mars et avril -- le développeur a maintenu quatre événements partnering chez Mediterra, une propriété maître-prévue qui a été appelée la « Communauté de l'année » par l'association d'industrie du bâtiment de mineur (comté) pendant quatre années consécutives. Cette saison, TwinEagles a accueilli un fonctionnement bien plus somptueux. Chez Mediterra, un âgé de six ans, propriété de 1.700 acres a prévu pour jusqu'à 950 résidences, une partie a été maintenu dans quatre modèles à la maison faits sur commande entièrement meublés par quatre constructeurs différents s'étendant dans le prix de $2.1 millions à $2.625 millions. Les collections des marchandises de chaque associé étaient sur l'affichage dans chaque maison témoin -- Rolls Royce, jaguars et BMW étaient dans les allées ; les perles, les diamants et les montres des bijoutiers de Yarmon étaient sur le document, et les modèles ont porté les dernières modes de plusieurs magasins classieux dans les magasins de Waterside. Les vins et les hors-d'oeuvre de cru appréciés par invités ont préparé par le club chez Mediterra pendant qu'ils voyageaient les modèles, éprouvant non seulement les bijoux exquis, les modes de concepteur et les automobiles fines mais les tendances les plus récentes de conception également architecturale et intérieure. « Les modèles extraordinaires ont présenté cette soirée, » dit à emporter, « fournir un aperçu dans le style de vie aimable apprécié par nos résidants. » Chez TwinEagles, un plus grand, la communauté de 1.115 acres prévus pour 716 maisons et ont été commencés il y a huit ans, l'événement « ont été pris au prochain niveau. » Quand les invités sont arrivés à l'entrée gardée, ils ont été salués par des parkers de valet et escortés dans une limousine de bout droit qui les a transportés par la propriété et une excursion des maisons modèles de patrimoine, qui ont eu des tages des prix s'étendre de $3.2 millions à $6.6 millions. Pour faire appel à la nature philanthropique de la communauté de la croûte supérieure de Naples, l'affaire a comporté un élément de charité avec une enchère silencieuse dans chaque modèle pour soulever des fonds pour l'hôpital d'enfants. Des invités ont été encouragés à offrir sur de nombreux postes, y compris l'adhésion d'une année dans le club de golf privé de TwinEagles, une fête d'achats aux magasins exclusifs de Waterside et l'utilisation d'une pointe pendant un mois, tout cotisée par les coparrains de l'événement. Mais l'enchère a également servi d'incitation aux invités pour enregistrer et indiquer leur intérêt pour une adhésion de maison ou de golf. Elle était la première fois que des invités ont été demandés que la question, et trois nos de cinq ont indiqué qu'elles étaient. À chaque événement, le groupe de compartiment de Bonita a souscrit la majeure partie du coût. Les associés ont cotisé $2.500 et ont été laissés ajouter à 300 de leurs premiers usagers à la liste d'invité. Mais les constructeurs eux-mêmes n'ont payé rien. Ils ont nettoyé les modèles, avant et après, et ont eu leur personnel de ventes à disposition. Mais autrement, dit Garn, « comme développeur, nous considérons (la pièce des parties) de notre mercatique pour eux. » Tout le coût était des $30.000 impétueux selon le gala, mais le directeur du marketing dit « que n'est pas beaucoup par rapport à ce que nous nous vendons. Nous donnons à des invités la nourriture, la boisson, le divertissement et un traiteur ainsi ils ont quelque chose se rappeler la communauté près. Et nous sommes très heureux avec les résultats. Les espérances passent le temps activement occupé dans les maisons elles-mêmes, et elles s'attardent plus longtemps dans chaque chambre qu'elles si elles voyageaient simplement les modèles. » Maintenant la compagnie parle avec Naples grand (ancien l'enregistrement) au sujet d'accueillir des dîners et des réunions du conseil d'administration de convention de petit-groupe dans ses maisons modèles. L'idée est de fournir un rendez-vous off-site qui est différent, plus privé et plus relaxing que l'hôtel de ressource lui-même. Et Garn indique que ses constructeurs sont « très excited » au sujet du concept. « Ces événements ont créé beaucoup de bourdonnement, » il dit. « Nous avons créé beaucoup de word-of-mouth. Les gens veulent savoir que qui sont les associés vont être. Il leur donne une raison de voir les plus nouveaux modèles. » | 
