Planification pour votre départ en changeant des compagnies par Jim Gillespie
Quand vous avez été dans les affaires commerciales de courtage d'immobilières assez longtemps, vous pouvez presque compter sur les compagnies changeantes une ou plusieurs fois dans toute votre carrière. Je me suis développé vers le haut jouant beaucoup de sports comme un gosse et un adolescent dans Santa Monica, Californie, et deux des types que je me suis développés vers le haut jouant avec et aller à l'école avec tous les deux finissait vers le haut de la Ligue Majeure de Baseball jouée pendant 14 années… de Tim circonspect et Peter O'Brien. J'étais chanceux pour être invité comme invité de Tim à jouer au golf trois ans dans une rangée à un tournoi à la plage de caillou comportant des joueurs de Ligue Majeure de Baseball et leurs invités, et pour moi I vraiment senti comme un gosse de nouveau étant entouré près et jouant avec tous ces athlètes que j'ai considérablement admirés. Pendant l'un des ronds Tim et moi ont été appareillés avec un jeune homme qui avait juste fini sa première année de jouer à la Ligue Majeure de Baseball, et Tim avait juste rempli jouer sa 12ème saison alors. Et quand le jeune homme a été stupéfié combien de joueurs Tim a su et a mélangé des salutations avec pendant le jour, comparé aux relativement peu de joueurs que le jeune joueur s'est connus réellement qu'il a dit, « Tim, comment se fait il que vous savez ainsi beaucoup de joueurs et moi savoir à peine n'importe lequel d'entre elles ? » Et Tim a répondu avec, « quand vous avez joué dans les ligues principales 12 ans et avez été commercé à autant de différentes équipes comme j'ai, il est vraiment facile à finir par connaître beaucoup de ces personnes. » Et tel est le cas avec votre carrière dans les immobilières commerciales également. Quand vous changez des compagnies vous finissez par connaître beaucoup plus de des personnes simplement parce que vous avez été entouré par elles dans les bureaux que vous avez travaillés dans au cours des années. Mais les problèmes peuvent parfois se développer en quittant une société que vous jamais n'avez dessus prévu ou avez jamais imaginé quand vous avez joint la première fois la compagnie. Souvent les conventions de courtier-agent de compagnie de courtage réclament la compagnie à autoriser à maintenir des quantités « raisonnables » de vos commissions nettes normales sur toutes les transactions à vous qu'étroit après vous laisser à la compagnie. Ceci est souvent écrit dans des conventions de courtier-agent basées sur la théorie que vous ne travaillerez plus réellement sur ces affaires après que vous quittiez la société, ou au minimum quelqu'un d'autre de la vieille compagnie travaillera à ces transactions avec vous. Maintenant en réalité, quand un agent le laisse à une compagnie ou il est toujours souvent la seule personne travaillant aux transactions qu'elles ont produites avant de laisser à la compagnie toute la manière vers le haut par leur closing. Et personne à la vieille compagnie du courtage de l'agent n'effectue n'importe quel travail sur ces affaires du tout. Mais parfois la vieille compagnie de courtage décide qu'elles sont encore autorisées pour réduire les commissions qu'elles payeront l'agent de départ de toute façon après que ces affaires se ferment, et c'est où le mauvais sang peut vraiment commencer à se développer entre un agent et leur vieille société. (Je me suis souvent interrogé sur les légalités d'un agent continuant à travailler aux transactions au nom de leur vieille entreprise de courtage tout en maintenant ayant leur permis à bord à la nouvelle compagnie. Mais ceci continue toujours à être une pratique normale dans notre industrie aujourd'hui.) J'apporte toute la ceci vers le haut parce que deux de mes usagers de entraînement rencontrent actuellement ces problèmes avec les compagnies qu'ils fonctionnaient pour. Les compagnies prennent de grandes morsures hors des fentes normales de la commission des agents sur les affaires qui sont fermantes après que les agents aient laissé ces sociétés, et les agents sont très fâchés à son sujet. Et naturellement personne aux vieilles compagnies des agents n'ont effectué n'importe quel travail sur ces transactions du tout pour les aider pour se fermer. À cet effet je pense c'est une bonne idée de s'assurer que toute la ceci est manipulée à l'avance quand vous négociez votre convention de courtier-vendeur avant que vous joigniez une nouvelle société. Il sera probablement relativement facile faire ce parce que la société veut vraiment que vous veniez à bord avec eux, et chacun vous pensant ne quittera probablement jamais la nouvelle société à cet instant. Ainsi vous pouvez vouloir négocier un contrat déclarant que si et quand vous quittez la société, vous continuerez de travailler à toutes les affaires que vous avez en cours, et votre commission dédoublée sur ces affaires demeurera exactement la même qu'il était toujours quand vous travailliez avec la compagnie. Ou, si vous la trouvez raisonnable et pensez que vous devriez être payé une commission réduite sur ces transactions après avoir quitté la société, vous pouvez vouloir définir la quantité exacte de réduction de commission que vous serez revêtement sur ces affaires. Il est simplement injuste de permettre à la compagnie d'utiliser leur propre discrétion dans ces sujets, car parfois le directeur qui vous a perdu pendant qu'un agent peut se sentir justifié en maintenant une plus grande action de vos commissions de ces transactions après que vous soyez allé. Parfois ce peut être leur manière de se compenser leur mécontentement à vous voir partir. Faire ainsi une petite planification anticipée sur ceci en avant du temps, et si vous finissez jamais quitter vers le haut une autre société à l'avenir, vous serez beaucoup plus heureux que vous ayez négocié ces termes et conditions générales alors que vous avez joint la première fois la compagnie. | 
