Évaluation de votre maison : Ce ne devrait pas être une guerre d'offre ! par Julie Garton-Bon J'ai récemment eu une discussion avec un vendeur qui était bouleversé puisque l'agent d'immobilières faisant l'analyse des marchés comparative (CMA) sur sa maison lui a indiqué qu'il ne pourrait pas la vendre probablement pour la quantité de créance qu'il a eue contre elle (une première et hypothèque lourde.) Sa question à moi étiez-vous, « me pensez-vous pourriez-vous trouver quelqu'un qui pourrait me donner une offre plus élevée ? Après tous, les analyses des marchés ne varient pas ? » Il a manqué de façon ou d'autre la remarque. Si les vendeurs énuméraient conforme leurs maisons aux prix de manière irréaliste élevés, acheteur n'achèterait pas, vendeur ne se déplacerait pas, et les sciences économiques entières du marché d'immobilières seraient dans un tumulte. Comme agent d'immobilières expliqué à lui, ce n'est pas une question d'obtenir « une évaluation plus élevée ». Un vendeur doit être totalement objectif au sujet de ce qu'il doit comparé pour à ce que la propriété est susceptible de se vendre. Acheteurs très peu de disponibles, voulants, capables et réalistes vont sur-payer une propriété, particulièrement si une analyse des marchés ne peut pas soutenir la valeur. (Oui, il y a toujours « je veulent cette maison et je vais sur-payer pour l'obtenir » acheteur -- mais le mot effectif dans le jugement précédent est « realistic.") ceci est particulièrement vrai s'ils sont représentés par l'agent d'un acheteur qui prépare leur propre CMA sur cette propriété pour eux pour leur indiquer ce que serait un prix du marché plein. Quand un agent d'immobilières fait une analyse des marchés, les propriétés « vendues » qu'il sélectionne pour comparer la propriété soumise devrait être semblable dans le modèle, la conception, la longueur carrée, et les agréments. Ils devraient également être situés dans les voisinages semblables. Si un vendeur n'est pas d'accord avec les comps que l'agent a utilisés, il peut demander une explication pourquoi ils ont été choisis. En outre, si le vendeur sait de n'importe quelles autres ventes dans le voisinage, il devrait les porter à la connaissance de l'agent. Des ventes plus récentes réfléchissent souvent une variation de la valeur (ou plus élevé ou abaisser) non vue dans des comps plus anciens. Et puisqu'il y a souvent un temps de latence dans des ventes d'enregistrement sur l'archive de public et/ou des ventes de reportage à MLS (sans compter les ventes de pour-vente-par-propriétaire qui se produisent) ceux-ci peuvent prouver une source d'information additionnelle. Tandis que la préparation d'un CMA peut être quelque peu subjective selon l'agent interprétant les données, j'ai précisé au vendeur comment l'agent d'immobilières le faisait réellement un service par son even-handedness en déterminant des cours en bourse. À moins que le vendeur ait pu disposé et à apporter un test à se fermer pour couvrir les deux équilibres d'hypothèque qu'il a dus, l'agent le protégeait contre entrer dans une position légale quand il ne pourrait pas clôturer une vente avec un acheteur potentiel. Il a finalement convenu qu'il a su que l'agent était honnête avec lui, que l'honnêteté était dans son meilleur intérêt, et qu'il attendrait juste jusqu'à ce que la maison ait apprécié asse'et/ou il a payé en bas des hypothèques un peu plus. Et pendant que nous séparions, je l'ai entendu marmonner quelque chose au sujet de la façon dont le prêteur qui l'a fait que la hypothèque d'emprunt-à-valeur de 125% prendrait peut-être moins pour le sauver. Ressemble à de certains n'apprennent jamais. | 
