Prospection : La manière la plus rapide de produire des affaires nouvelles par Jim Gillespie
Quand nous commençons nos carrières en tant qu'agents d'immobilières commerciaux, la prospection est souvent l'activité qui occupe la majeure partie de notre temps. Nous n'avons aucune transaction que nous travaillons dessus et nous ne pouvons pas savoir de n'importe qui qui regarde pour clôturer une transaction commerciale d'immobilières, ainsi la majorité de notre temps tourne souvent autour de trouver certains nous pouvons faire des affaires avec. Le problème, bien que, est que souvent une fois nous avons réalisé un certain degré de succès dans notre industrie, prospectant devient quelque chose que nous faisons quand nous nous sentons que nous avons le temps. Et nous tous savons il facile est de trouver assez de choses pour faire pour consommer notre jour et pour ne pas tenir compte n'importe quand de la prospection. En résumé ici, il est facile d'estimer que tant que nous sommes fonctionnement occupé sur une activité, la prospection n'est pas vraiment la question la plus pressante que nous devons traiter. Et en mentionnant ceci, comment votre niveau va-t-il d'activité économique en ce moment ? Êtes-vous heureux avec le nombre de transactions que vous travaillez actuellement dessus ? Que diriez-vous de de la taille des transactions et de vous les commissions prévues moyennes sont-elles de eux ? Si vous êtes heureux avec vos réponses à ces questions alors ce que je suis sur le point de dire ne pouvez pas être approprié pour vous. Mais si vous vous trouvez vouloir que plus de transactions ou transactions plus de haute qualité pour que vous fonctionniez dessus, la manière la plus rapide de s'élever à ce nouveau niveau d'activité sera probablement par la prospection. À cet effet, combien de prospection faites-vous sur une base hebdomadaire de nos jours ? Je constate que la plupart des vétérans ne font probablement pas plus de pendant deux heures de prospecter une semaine une fois ils se sont établis dans les affaires, et certains d'entre eux font même moins que ceci. Mais quand je parle normalement avec les agents qui font ceci de bas niveau de la prospection, la plupart de chaque seule heure ils sont déçus par les résultats qu'ils produisent actuellement dans leurs entreprises, aussi. Et quand vous ne faites pas votre prospection, vous pouvez être comme un extracteur dans vos affaires d'immobilières, travaillant sur les affaires qui juste tombent dans votre recouvrement ou ont été passée plus de par d'autres agents. Vous pouvez se sentir comme un bateau en mer sans le moteur, aucuns avirons, et aucunes voiles… étant déplacées un sens qui est complètement en dehors de de votre contrôle. En bref, vous pouvez se sentir comme une victime, mais en même temps une qui se sent très occupé faisant beaucoup d'activités journalières ! Toutes les affaires que vous avez jamais voulues pour vous-même sont constamment à l'extérieur là pour vous journalier. Juste le regard à toutes les affaires vos concurrents sont fermant que vous ne soyez pas impliqué dedans et vous comprendrez ce que veux dire je. Si vous aviez prospecté ces mêmes personnes pendant six mois il y a à une année, il pourrait avoir été vous les représentant avec succès et clôturant ces transactions au lieu de vos concurrents. Peut-être vous ne clôtureriez pas toutes ces transactions, mais vous clôtureriez certainement un bon numéro de elles. Les premiers agents je sais personnellement l'espérance pendant 10-12 heures par semaine. Et ce qui est bien plus important, elles prospectent continuellement comme cette chaque semaine même lorsqu'elles sont occupées. Puisqu'ils savent en faisant ceci ils trouveront continuellement de meilleurs fils pour des transactions plus lucratives qu'ils manqueraient autrement s'ils cessaient la prospection. Ainsi si vous voulez vraiment donner un coup de pied votre carrière commerciale d'immobilières dans la vitesse élevée, voici mon enjeu à vous : Pour les trois mois suivants bloquer à l'extérieur 10-12 heures par semaine pendant votre calendrier et prospecter pendant ce temps. Ne faire aucune excuse et ne pas obtenir juste ceci la prospection faite n'importe ce que se produit. Et si vous faites ceci pour juste les trois mois suivants je peux presque garantir que votre plus grand problème décidera comment manipuler toutes les affaires nouvelles pleines que vous travaillez constamment dessus. | 
