REALTOR.com est sur le mouvement Une perspective tridimensionnelle sur les immobilières, l'Internet et plus
Menlo, société Californie-basée de capital-risque, altitude Partners, a réalisé un investissement $100 millions dans Move, Inc. avec un engagement fort à assurer un contrat à terme sain pour des agents d'immobilières, altitude travaille l'en tandem avec le mouvement, le Realtor.com et le NAR d'aider des immobilières de transition avec succès dans l'âge de l'information. En ce trilogy exclusif, apprendre que quel Allan Dalton, Mike longtemps et Roger McNamee croire l'industrie d'immobilières est en hausse contre, et comment ils prévoient de mener la bataille pour des agents d'immobilières.
Y compris usage spécial :
Chauffage d'industrie d'immobilières
Par Allan Dalton
I une fois lu qu'un problème bien indiqué est 90% résolu. Par conséquent, la manière dont des problèmes ou les menaces sont définis, caractérisés, et même stigmatisés est extrèmement importante. Y a il un meilleur exemple de la façon dont une menace est bien définie ou marquée que dans l'utilisation des mots « réchauffement global ? » Je soumets que ces deux mots à l'unisson fonctionnent des merveilles pour a viral-comme la promulgation de ces lieux planète-provocants. Quoique les nombreuses différentes menaces pour notre planète sur leur propre mérite préoccupent profondément, il est cet empaquetage des problèmes cataclysmiques potentiels qui permet le promotability.
Considérer le cas de McDon-ald's®. Quand ils ont fait leur calcul du consommateur, ils ont conclu qu'ils seraient pour s'accélérer vente en empaquetant un grand Mac® plutôt que désireux pensant qu'ils pourraient faire rappeler des millions de consommateurs de demander « deux pâtés purs boeuf, sauce spéciale, laitue, fromage, les conserves au vinaigre, oignons sur un pain de graine de sésame. » Dans le désir de McDonald d'encourager plus loin la population à devenir prêt-à-manger patronnant, les incinérateurs gastronomiques de leurs hamburgers, elles savent qu'elles doivent compter sur le marquage à chaud de leurs hamburgers. Non ce les hamburgers représentent nécessairement une menace, bien que certains discutent différemment (« superbe me classer ").
Le marquage à chaud approprié de n'importe quel concept, est donc essentiel à son promotability et acceptation finale. En conséquence, l'industrie d'immobilières pourrait être prudente collectivement pour empaqueter et étiquette la multitude de menaces qu'elle fait face afin de les adresser effectivement. Par conséquent, je propose avec respect que nous envisagions de stigmatiser les menaces combinées à notre industrie (pour seuls des buts internes) comme, » le chauffage d'industrie d'immobilières. »
« Le descriptif-type alternative du pâté deux pur boeuf » que nous utilisons actuellement dans l'industrie pour caractériser et l'attention d'appel à nos soucis est très réduit en fragments et donc, non-galvanisant. Une réponse effective à une menace principale multidimensionnelle, comme illustrée ci-dessus, exige que la menace soit bien définie et correctement emballée dans le plus large des conditions, autrement la réponse risque de devenir une série de différentes et par accroissement solutions qui manquent du foyer, de la gravité et de la réponse nécessaire conformes avec la menace.
Et tellement il n'y a aucun doute, l'amalgamation suivante des menaces est une que je suis sûr que vous êtes tous familiarisé avec.
Le chauffage d'industrie d'immobilières pourrait servir de notre cri de rassemblement de moderne-jour semblable à, (avec mes excuses vers le R-U) « les Anglais viennent ! »
Peut-être, les leaders de l'industrie pourraient monter un plus effectif et la réponse combinée si nous reconnaissions juste que ce que nous rencontrons vraiment, pourtant pourrait être unsurprisingly hésitante pour admettre, est « chauffage d'industrie. » Puisque chaque transaction d'immobilières comprend une pièce de notre planète étant vendue, aucune industrie n'est plus connectée ou intégrale au sujet du réchauffement global que des immobilières. Non seulement en raison de la nature topique et opportune du réchauffement global, mais également pour le contraste, j'allouerai une partie de mon espace réparti d'article à repurposing de certains l'information scrupuleusement recherchée sur le réchauffement global.
Selon un scrutin récent de nouvelles/Université de Stanford du temps Magazine/ABC, 88% de ceux étudiés croient que le réchauffement global menace des générations futures. Fox News (non connu pour flatter bassement à Al Gore) a également signalé que 77% d'Américains croient le réchauffement global se produit et une majorité de 60% pensent qu'il l'un ou l'autre représente un problème majeur ou une crise.
Ceci ne garantit pas que tous dans notre industrie, cependant, acceptent ceci hautement - l'émission chargée qui cause une telle inquiétude anticipée significative. Je crois qu'il y a des connexions fondamentales qui justifient ma adjonction « mondiale et chauffage d'industrie. » Beaucoup de consommateurs les regarderont non seulement à notre industrie pour l'affirmation au sujet de la valeur de la propriété déjà posséder (ironiquement autant de marchés refroidissent), ils exprimeront également des soucis concernant le futur impact climatique sur les immobilières qu'ils considèrent. Ceci démontre juste un exemple du rapport intrinsèque entre ces deux émissions de chauffage.
Ceux qui rejettent évidemment la notion du réchauffement global tout à fait, ou pensent pour le moins que l'émission catastrophetized, pourraient souhaiter à la place concentrer plus sur la question du chauffage d'industrie. Vu la sévérité relative de chaque menace soulève cette question, « vous pensent le réchauffement global, bien que ce soit un sujet monumentalement plus important que l'industrie chauffant, est plus ou moins imminent que la menace ou l'impact du chauffage d'industrie d'immobilières ? » Avant que vous répondiez, nous laisser examine les deux tendances de chauffage.
Maintenant que vous avez eu une chance de regarder mon tandem thermostatique, je voudrais consacrer le reste de ma thèse sur l'industrie d'immobilières chauffant à une analyse plus profonde de certaines de ses causes et réponses de potentiel. L'industrie chauffant, dans ma vue, peut mieux être appréciée en considérant ce qui suit :
DONNANT DES CONSOMMATEURS CE QUI ILS VEULENT LES LA PLUPART
1. Nous sommes dans l'âge de l'information (bien que transitioning dans l'âge de la connaissance) mais l'ADN de notre industrie semblerait suggérer qu'il y ait une hésitation implacable pour fournir à l'extérieur l'information, par exemple :
Consommateur qui appelle : « Fait la maison ont quatre chambres à coucher ? »
L'agent s'est exercé pour ne pas répondre, mais répète à la place des questions : « Vous voulez quatre chambres à coucher ? »
Un scrutin a été récemment pris où des consommateurs ont été demandés que ce qui était leur méthode préférée pour irriter quelqu'un et le stratagème de gain était « répétition la question. » Le niveau de l'irritation qui est provoquée en refusant l'information du consommateur chauffe le consommateur.
SERVICE CONTRE DES QUALIFICATIONS
2. Peut-être aucun concept venerated d'industrie n'est plus responsable des enjeux de chauffage d'industrie que comment nous défendons un assaut sur notre valeur d'industrie par l'offre comme solution, « nous donnent le meilleur service. »
Dans une ère quand beaucoup de consommateurs voient une transaction d'immobilières comme événement droit-gonflé, qu'ils doivent subventionner afin de promulguer inefficacement une industrie de course, notre industrie continue à charger chirurgien-comme des droits et les expliquer en disant, « nous donnons le meilleur service. »
Croyons-nous vraiment que les consommateurs de plus en plus sophistiqués préfèrent réellement espérer les leurs besoins d'immobilières et argents substantiels à quelqu'un qui est, « gentil et qui consolide » ou plutôt à quelqu'un qui est bien informé, habile et effectif ? Tandis que ces deux ensembles de caractéristiques ne sont pas mutuellement - l'exclusivité et devrait fonctionner de concert, la question est, « que le trait meilleur traduit en valeur perçue ? » Ainsi, « qui devrait avoir la priorité et être l'industrie soulignée ? »
Comme exemple, alors que chacun voudrait que leur chirurgien possède une bonne façon de chevet, peut-être encore de plus grande importance et de valeur être son des qualifications chirurgicales. Cependant, même lorsque nous nous concentrons sur l'indemnité de proclamer que « nous donnons le grand service, » on doit se demander son impact, parce qu'unsurprisingly, aucune compagnie à ma connaissance ne semble annoncer, « nous donnent le mauvais service. » À la majeure partie du monde libre, le service représente le givrage sur le gâteau ou à valeur ajoutée. Le chauffage d'industrie se produit parce que l'industrie d'immobilières se maintient désespérément dessus sur la notion du bon service en tant que sa compétence de noyau. Les médecins, les mandataires et les CPA justifient des droits basés sur des qualifications professionnelles, alors que leurs aides et collègues lower-paid sont notés pour leur excellent service.
Récemment, USA Today a conduit un scrutin demandant à des lecteurs d'indiquer qui donne le meilleur service. Je suis reconnaissant (contre les souhaits de beaucoup dans notre industrie) que l'industrie d'immobilières n'a pas reçu assez de voix à comprendre (ni l'un ni l'autre n'ont fait les industries médicales, légales, de construction ou de financement). Les industries qui ont rangé le plus élevé étaient des restaurants (des serveurs et des aides-serveurs), département et des magasins de spécialités (commis de ventes), et des épiceries (des contrôleurs et des baggers). Ce semblerait que le consommateur intuitivement n'égalise pas le service avec hautement - les professionnels payés et à niveau élevé. Peut-être nous pouvons apprendre de quels consommateurs évaluent les la plupart.
Veuillez comprendre que j'ai l'énorme respect pour tous les professionnels mentionnés ci-dessus et chacun autrement qui travaill dans le secteur des services. C'est juste que je pourrais ne jamais réconcilier payer des $10.000 supplémentaires après un repas recevoir le service exceptionnel.
Pour que nous arrêtent le chauffage d'industrie qui érode notre valeur, nous devons réaliser un travail sensiblement meilleur de tous les deux qui soumettent à une contrainte, et puis qui dépeignent plus exactement, notre valeur réelle. Les qualifications de l'industrie, et ainsi une plus grande valeur et des qualifications, existent déjà dans l'abondance, mais la valeur est mal communiquée. Je dois emphatiquement affirmer que les agents d'immobilières highly-skilled méritent chaque penny et plus des droits qu'ils chargent. C'est juste que les consommateurs doivent égaliser une telle valeur avec la négociation, commercialisation, vendant (échafaudage), gestion de réseau et autre des qualifications professionnelles bien-aiguisées d'immobilières par opposition à l'imprécision et à la non-spécificité du service.
Notre industrie par distraction, pourtant néanmoins de manière préjudiciable, représente mal, sous-portion, et favorise pas correctement la valeur réelle des professionnels d'immobilières qui existe déjà. Au lieu de célébrer et de communiquer les grandes qualifications des professionnels d'immobilières, inconsciemment, cette valeur stymied ou en raison abruti de notre attachement romantique aux concepts comme, « nous donnons le meilleur service » et « nous devons être de pointe et Élevé-Touchons. » Le chauffage d'industrie continuera à présenter des problèmes significatifs à notre industrie si nous restons consacrés à la notion des droits de $10.000 aux dizaines de milliers de dollars continueront à être justifiés par dont la notion éthérée, « nous donnons le meilleur service. »
Il devrait venir en tant qu'aucune surprise que quand des carrières sont énumérées par le secteur, des agents d'immobilières ne sont habituellement énumérés dans le « secteur des services » et pas le « secteur de qualifications. » Notre volonté d'être placé et maintenu dans le secteur des services (même par nous-mêmes) pourrait expliquer notre unpreparedness pour répondre mieux aux soucis sincères exprimé par des consommateurs concernant la valeur d'industrie d'immobilières. Notre industrie ne peut pas arranger pour les solutions simplistes telles qu'énoncer simplement attentivement que nous sommes de pointe et élevé-touchons. Malheureusement, élevé-toucher est une notion très difficile à apprécier et manque des gravitas. Au lieu de se concentrer sur élevé-toucher et continuant à s'attendre à ce que les personnes payent des dizaines de milliers de dollars et de plus dans les droits la vente de leur propriété, parce que nous offrons le contact élevé, nous devons obtenir plus dans-touchons avec représente ce que vrai valeur-quêtre des qualifications et la connaissance professionnelles d'immobilières s'est appliqué contre un besoin ou un enjeu du consommateur d'immobilières.
Tandis que c'est irrésistiblement juste craie-vers le haut commode que chaque enjeu à la façon dont nous devons donner un meilleur service et être élevé-toucher, ces réponses simplistes et myopes ne vont pas ralentir le chauffage d'industrie. Le chauffage d'industrie ou une « fusion » potentielle des droits (et des droits être tous négociable et différent dans toute l'industrie) peut tout être adressé par des qualifications. Le service devrait être donné, et n'importe qui dans notre industrie ne voulant pas donner le grand service est dans la carrière incorrecte. Cessons tellement excessivement d'être individu de félicitations au-dessus de ce qui devrait être… un service donné fondamental. De nouveau, le service est le givrage sur le gâteau, pas le gâteau.
EN DIFFÉRÉ AU MERCATIQUE EN LIGNE
3.For 10 ans, d'a peine un courtier en travers du pays n'a pas annoncé à leur compagnie entière que les consommateurs vont en ligne, (77% de tous les acheteurs à la maison recherchent une maison en ligne) mais gaspille toujours la majeure partie de leur argent (approximativement 90%) en différé. Ce débranchement préoccupant profondément aggrave le chauffage d'industrie ? (naturellement elle fait). Remède potentiel : Décaler d'une culture liste-obsédante (parce que les consommateurs peuvent énumérer leurs propres propriétés sur l'Internet, DUH !) à une culture de commercialisation intégrée pour notre industrie. Nos préceptes chant-like grégoriens d'industrie tels que des « listes sont le nom du jeu, » « si vous ne vous énumérez pas ne durez pas » ou « qui est l'agent de liste ? » nous rendre vulnérables à la facilité dans laquelle les consommateurs peuvent individu-goujon leurs propres listes, qui aggraveront le chauffage d'industrie.
Les lieux mal perçus et malade-positionnés de ceci de notre valeur de noyau mèneront davantage à de chauffage en suggérant à nous-mêmes, mais plus fâcheusement, au consommateur, que la seule « liste » d'une propriété soit réellement un accomplissement fortement célébré de la part de notre industrie. Regrettablement pour nous, cette activité non-remarquable est une que les consommateurs peuvent également exécuter. Plutôt que gravitant à la valeur la plus basse possible, nous devons à la place utiliser une approche adaptée aux besoins du client en différé et en ligne holistique et integrated de réseau de commercialisation. Autrement, nous continuerons à chauffer plus loin et self-torture nous-mêmes et nos valeurs réelles et perçues. Une solution est ® de REALTOR.com et le régime nouvellement présenté d'étalage de compagnie par lequel les compagnies puissent augmenter toutes leurs listes et lui faire une pièce de leur réseau de commercialisation marqué en différé et en ligne général.
ATTRACTION DU MERCATIQUE CONTRE
AGENTS PERSONNELS DE PROMOTION-ORIENTED
4.Companies doit faire plus pour attirer ces professionnels à notre industrie qui ont consacré leurs expériences antécédentes à devenir une partie du secteur de compétence et pas du secteur des services. Les agents habiles estimatifs utiliseront l'Internet et les agents habiles emploieront également mieux l'Internet et vos ressources de vente. L'attraction ou l'instruction des professionnels basés sur la valeur de leurs qualifications professionnelles allégera à leur tour également la pression que les agents promotion-orientés personnels placent sur vous pour gaspiller l'argent de compagnie dans les journaux.
LAISSER LA RETENUE DE CONGÉ DES USA AUX PRISONS
5. Afin d'attirer compétence-a basé les associés estimatifs, notre industrie pourrait vouloir diminuer sur annoncer en journaux locaux que leurs agents d'immobilières professionnels ont juste rempli « le début rapide. » Veuillez considérer cette question : « Apprenant qu'un médecin, un mandataire ou un pilote ont juste terminé un régime de début rapide élèvent votre niveau de confort ou leur valeur ? » Le début rapide est synonyme de secteur des services, parce que vous pouvez former un commis en quelques semaines, mais de pas agent d'immobilières professionnellement habile.
« Le début rapide » et les régimes d'étude accélérés industrie-basés synonyme marqués sont honorablement et extrèmement importants, et une responsabilité sacrée de toutes les compagnies. Mon souci est qu'une immatriculation « de début rapide » peut réellement être regardée par des consommateurs comme non-remarquable, moins impressionnante et même contre-productif, et donc, une révélation que nous pourrions envisager dédaigner. Le consommateur est laissé avec un choix non-ainsi-difficile que la compagnie aide à rendre très clair. Vous pouvez l'un ou l'autre sélectionnez un de vos amis d'immobilières qui favorise dans le journal comment ils ont vendu l'année dernière $20 millions des immobilières ou à la place soient séduits lors d'apprendre dans le même journal que des encore de vos amis, ou un étranger pour cette question, ont plus que probablement n'a jamais eu aucune transaction, mais a rempli « le début rapide » (la référence d'A semblable à, « mais moi est restée à un bout exprès de Holiday Inn night."). Il n'est pas étonnant pourquoi de premiers producteurs ne sont pas préoccupés par ceci positionner limité de leurs nouveaux concurrents.
Conforme avec la menace de chauffage d'industrie de ne pas attirer des professionnels compétence-prédisposés, pourrait être la nécessité de purger des expressions favorisées par industrie comme le « recrutement » et la « retenue. » Discutablement, la seule concurrence que nous continuerons à rencontrer pour l'abus et la dilution de ces mots serait les militaires (recrutement) et les prisons (retenue). Peut-être le chauffage d'industrie serait refroidi un peu par le remplacement des mots et des concepts, « choix » plutôt que « recrutant, » et « développement » plutôt que la « retenue. »
Un exemple du refroidissement du chauffage d'industrie pourrait être que nous sélectionnons les professionnels habilement inclinés et puis les développons d'une manière qu'ils deviennent certifiés dans des zones de compétence comme la négociation, la commercialisation, la vente et la gestion de réseau. Les agents d'immobilières habiles à leur tour identifieront immédiatement l'absurdité du mercatique et des dollars de la publicité étant dirigés dans le collaborateur anonyme ville-comme des chapitres d'immobilières de journal. D'ailleurs, ces professionnels d'élevé-calibre cesseront de faire pression sur des courtiers pour gaspiller l'argent de compagnie par la prolongation de la publicité non pertinente. Les professionnels habiles à la place présenteront les réseaux de commercialisation adaptés aux besoins du client (REALTOR.com y compris) et les solutions de la compagnie et des sources industrie-indigènes et pourront contraster expert la différence entre la façon dont a hautement - le marchand habile représente un vendeur à la maison contre quelqu'un qui est non qualifié au mercatique.
NETTOYER
IDÉE DE NETTOYAGE
les pour cent 6.Fifty d'email consommateur-produits d'immobilières, selon quelques études, sont ignorés. Si ces consommateurs ne sont pas disposés à aboutir une transaction dans un proche avenir, ils deviennent abandonnés ou deviennent une partie du procédé que certains dans l'industrie mentionnent réellement en tant que frottement, nettoyant et incubant. Ce sont des mots qui sont embrassés par les compagnies technologiques occupées dans les procédés de données qui ne doivent pas compter sur la communication à niveau élevé et l'étiquette personnelle et appropriée en servant des consommateurs. Ces parties que j'ai inventées en tant que « aventuriers de Cyberspace, » l'aimer quand les professionnels d'immobilières sont disposés à concéder l'avantage de position d'énormes humain-rapports qu'ils ont développé avec des millions de consommateurs au-dessus de beaucoup de décennies et à adopter le verbiage de pointe qui traite des consommateurs comme des « widgets. »
En référence au traitement des consommateurs qui ne répondent pas à l'instantané-satisfaction de notre industrie a besoin en ne voulant pas acheter ou vendre une maison dans un proche avenir, avec des mots demeaning tels que « nettoyant, » deviendra de plus en plus problématique. Le mot « nettoyant » est devenu tout à fait infâme et en fait terrifiant par la façon dont il a été employé dans un contexte inhumain dévastateur par les personnes très mauvaises. Est-ce qu'un doit-nous merveille, dans un âge d'industrie chauffant, sommes-nous nous sages de continuer à faire une telle pièce de communication de notre industrie cultivons ?
LE CENTRE DE LA TRANSACTION
7. Beaucoup de loyalistes well-meaning d'industrie proclament passionément que les agents d'immobilières doivent rester au centre de la transaction. Pas en tant qu'évident est la stratégie prescribed. Que de côté, je crois, des « aventuriers de Cyberspace, » comme j'ai à plusieurs reprises énoncé, amour ce qui semble être notre commoditization myope du procédé d'immobilières dans une seule transaction. Ils espèrent ardamment que l'industrie d'immobilières sera répondue pour engager des consommateurs seulement quand ils sont prêts à acheter ou se vendre. Ce fait partie de leur stratégie à commander d'abord remarque-de-touchent avec le consommateur par des millions s'engageants de consommateurs pendant l'étape intermittente, de sorte qu'ils puissent alors commander leur destin transactionnel d'immobilières. La raison pour laquelle Move.com a été établi était de sorte que les consommateurs, qui sont juste concentrés sur la périphérie d'une transition d'immobilières, visitent un emplacement par lequel tous les vente de revente et besoins de ventes soient conduits à REALTOR.com et puis sur des agents d'immobilières. Une des manières que les agents d'immobilières peuvent également renforcer leur valeur générale est par l'évolution d'une position qui attribue au-dessus de l'évaluation comme explication singulière virtuelle pour pourquoi les maisons ne vendent pas et n'embrassent pas plus holisticly un précis et un consommateur amicaux explication-quétant que les maisons ne se vendent pas en raison du mercatique inefficace, parce que le prix fait partie de mercatique, mais la vente n'est pas une partie de prix. Puisque notre industrie charge les droits significatifs pour le mercatique des maisons contre la seule évaluation, elle pourrait nous incomber à d'abord internalisent et puis extériorisent une plus grande raison du succès ou du défaut du succès de vente d'une propriété, plutôt que simplement une évaluation de la valeur, en particulier, donnée la prépondérance d'emplacements qui permettront aux vendeurs à la maison de diriger tout seuls une évaluation de la valeur de leur maison. En un mot, si la seule raison qu'une maison ne se vend pas doit-ils évaluer, que pourquoi un consommateur ne penserait pas que la seule raison une maison se vend est-ils en raison de prix et donc pourquoi de tels droits ? Ou est-ce qu'en d'autres termes, cette simplification exagérée du rôle plus complet et plus valable d'un agent d'immobilières aggrave le chauffage d'industrie ?
AU DELÀ DE L'INTERNET
8.Eleven il y a des années, j'ai créé et ai présenté un concept appelé « les immobilières OuterNet. » À ce moment-là, comme président et co-owner d'un courtage d'immobilières de 32 bureaux, j'ai estimé qu'il serait nuisible pour faire impliquer la valeur de notre compagnie d'une façon disproportionnée par la valeur d'immobilières de l'Internet, en tant que ceux à qui je me suis référé comme les « aventuriers de Cyberspace » cherchant à imposer des tarifs d'immobilières souhaiteraient. Je réintroduis en cet article pour des buts d'illustration, « les immobilières OuterNet. » Ma motivation courante vient des sources suivantes.
#1. Le réseau de commercialisation d'étalage de compagnie de REALTOR.com, où une compagnie peut avoir chaque propriété à vendre augmenté sur le site Web d'immobilières du numéro 1 du monde et puis décider à comment les consommateurs vont être habilement répondus et servis, devrait être juste une seule partie du réseau de commercialisation marqué général de votre compagnie, c.-à-d., une partie de votre OuterNet.
#2. Nous ne pouvons pas permettre au concept de l'évaluation à la maison d'être trop simplifiés en tant qu'élément de notre valeur d'industrie en faisant concentrer simplement des consommateurs sur quelle maison vaut contre la façon faire également un à la maison en valeur plus. Non seulement on a-t-il besoin d'un agent d'immobilières pour aller au delà de tout zestimate™, mais un agent d'immobilières peut utiliser leur connaissance empirique et habile dans la connexion à la façon dont la présentation, la commercialisation, la gestion de réseau et la négociation peuvent augmenter la valeur d'une maison. D'ailleurs, quand les compagnies Internet-basées proposent qu'un consommateur puisse réaliser ce que leur maison vaut en raison seul de l'Internet, elle promulgue une notion bien plus insidieuse. C'est-à-dire, si le commoditization des actifs d'immobilières est tel que l'information Internet-basée peut fournir au consommateur ce que leur maison vaut avant des qualifications professionnel-appliquées d'agent d'immobilières comme le mercatique, la négociation, etc., puis pourquoi on devrait-il payer un droit des qualifications et des services non pertinents ? Si c'est le cas, leur maison, comme une action, a déjà une valeur qui peut être prédéterminée. C'est un précédent immensément dangereux que l'industrie laisse être établi, parce qu'un consommateur possède une action et est dit sa valeur ne paye pas plus tard des dizaines de milliers de dollars l'action à lancer et être vendue sur le marché.
Là où les immobilières sont différentes (avec reconnaissance pour des droits d'industrie et sa proposition entière de valeur), est qu'un consommateur réalise seulement ce que leur maison vaut après un procédé d'un professionnel d'immobilières utilisant les qualifications à niveau élevé, qui deviennent alors la justification pour ce droit bien mérité. Suggérant que les consommateurs puissent découvrir que ce que leur maison vaut avant utiliser les qualifications d'un agent d'immobilières mène à l'e-commercent comme la mentalité du consommateur, qui est très bien pour des stocks, mais pas pour des immobilières. Les qualifications d'agent d'immobilières peuvent de manière significative augmenter la valeur et donc les droits sont mérités. Ceci signifie également que les forces d'industrie doivent évoluer d'un hyper-obsessiveness favorisant comment nous vendons plus de maisons à une qui favorisent comment nous vendons des maisons pour plus. C'est pourquoi j'ai décidé d'inclure « comment faire votre à la maison en valeur plus » sur REALTOR.com, parce que ceci célèbre les qualifications et la valeur des agents d'immobilières.
#3. La dernière raison de ma présenter « les immobilières OuterNet » est celle pour ceux qui pensent qu'il y a industrie chauffant et ce chauffage d'industrie est provoqué par de nouveaux venus cherchant à remplir de combustible les flammes de l'attaque sur la séquence de valeurs d'industrie, puis je propose avec respect que vous contestiez votre organisme entier pour répondre aux pensées suivantes :
A. Comment devrions-nous systématiquement intégrer notre mercatique en différé et en ligne dans une valeur promouvable d'entreprise au consommateur ? Cet exercice est important parce que les vendeurs à la maison ne vont pas demander, « comment vous serez le Web situant ma maison » ou « ce qu'est votre droit de site Web ? » La majorité de compagnies d'immobilières n'ont pas un réseau de commercialisation marqué en différé et cela a été intégré en ligne parce qu'ils sont encore concentrés sur le leur IL les sites Web produits et managés de département.
B. Comment peut tout de la valeur connexe parInternet de notre compagnie mieux être empaqueté ou intégré ou communiqué ? Quand une compagnie n'améliore pas l'ensemble de mesures leur valeur inhérente, les résultats sont comme suit :
Une compagnie avec 500 agents s'attend à ce que chacun des 500 de leurs agents demandent le même droit de vente, alors que leurs agents offrent 500 explications différentes avec les niveaux matériellement différents des qualifications de vente aux consommateurs. Par conséquent, quoique chaque agent apporte un degré différent de valeur, on s'attend à ce que des consommateurs impliquent que la valeur est toujours identique. Ceci pleure à l'extérieur pour un réseau de commercialisation en différé et en ligne promouvable integrated nous chez REALTOR.com voulons non seulement être dont une partie, mais peut vous aider à se développer.
Ma suggestion principale sur la façon dont rapporter les affaires (pas des agents mais des intrus) des journaux de industrie-assaut d'extortionist d'annonce classifiée, est d'identifier que personne ne va surpasser l'habileté, l'appétit et le destin de l'Internet de montrer des données de liste d'une manière omniprésente. Simplement mis, car une industrie nous doivent décider quelle guerre sont nous plus capables du gain : la guerre de l'information d'Internet ou la guerre de vente d'immobilières ? L'industrie doit faire une distinction à partir de la seule signalisation des données au mercatique habile des maisons par une industrie qui peut refroidir le chauffage en raison de nos réseaux de commercialisation en différé et en ligne compétence-basé et marqué integrated. Pour cette guerre contre l'industrie chauffant pour être gagné, nous avons besoin désespérément de systèmes emballés et noms de marque qui sont positifs, valeur emballée et de manière dégagée communiquée juste comme « le réchauffement global » et le « chauffage d'industrie. » |
