Immobilières - 1er août 2006 Création des clients pendant la vie
A les prises à la maison de garantie fortes par un environnement en cours d'évolution d'immobilières
Par Stephanie André
Survie du plus convenable. C'est une expression employée souvent pour n'importe quelle matière connexe ou analogue à l'évolution et à la sélection naturelle. Cependant, son utilisation dépasse la science, aussi répandue aux monde-compagnies d'affaires qui offrent de meilleurs biens et les services survivent mieux dans le marché et tendent à accumuler une part de marché toujours croissante.
A la garantie à la maison a survécu beaucoup de changements de l'industrie d'immobilières en ses années 20+.
« Ce qui nous essayons de faire est indiquer nos clients qui par les immobilières changeantes environnement-à travers les oscillations au cours des années-HSA a été là pour elles, » explique Jeff Schafer, vice-président des ventes de terrain pour A. « Si nous ne fournissions pas de grands produits et service, nous n'aurions pas les rapports durables que nous continuons à avoir aujourd'hui. »
Schafer indique qu'il est en raison de l'engagement de la compagnie à sa philosophie « créant des clients pendant la vie » - cette il a pu s'adapter par les marchés changeants des dernières deux décennies.
« Nous voulons aux demandes de règlement de salaire et prenons soin de nos usagers, » dit Schafer. « Ceci indique notre valeur à nos clients, et s'ils voient que nous valons leurs dollars durement gagnés puis ils poursuivront nous même après la première année dans leur nouvelle maison. »
En outre, « quand les agents d'immobilières voient notre engagement à répondre à nos clients, ils le savent que leurs usagers sont traités bien et sont heureux, » s'ajoute. « Qui aidera à amener ces usagers de nouveau à l'agent d'immobilières en bas de la route. »
Schafer reconnaît cela dans le passé, A a été vu en tant que plus d'un associé de gestion des risques. Cependant, de nos jours, il dit que la compagnie se voit comme se transformant en un nom communiqué associé-dû en partie de sa des « clients philosophie pendant vie ».
« A est commis à fournir les meilleurs produits, prix et service pour assurer des affaires de répétition pendant des années à venir, » il dit. « Nous avons amélioré tous nos produits en 12 derniers mois, ajoutant plus de remplissages et de perfectionnements pour augmenter la valeur de notre garantie à la maison aux propriétaires à la maison. »
Stimulation des rapports durables
Brian Kelly, président de RealtyCenter de prudence à Chattanooga, Tennessee, sait que tout A ENVIRON EU la performance et l'engagement à ses clients. En fait, c'est la raison que sa compagnie est restée avec le fournisseur à la maison de garantie exclusivement pour plus de 10 année-en dépit d'un marché changeant et d'un contact récent de marque à de prudence.
La « bonne performance tout autour de est ce qui A est environ, » dit Kelly. « Base ligne-ils prennent soin de leurs clients et fonctionnent également très bien avec nos personnes ici. C'est pourquoi nous restons avec eux. »
La confiance est très importante, il s'ajoute. « Nos clients se sentent que confortable qu'A va avoir leurs meilleurs intérêts au coeur et les protéger quand ils ont besoin de lui, » Kelly dit.
« Tandis que de l'argent un facteur important toujours, là est quelque chose bien plus d'important-temps, » il continue. Le « temps des personnes est de valeur inestimable. Si vous pouvez les sauver temps et garantir le grand service, les clients seront très satisfaisants. Qu'est le bonheur avec ce que nous maintient A.
« Si nous faisons les bonnes choses avec les prestataires de service droits, l'argent et les affaires suivront, » Kelly dit. « Avec A, nous ont le client que rétroaction-nous connaissons que nous faisons la bonne chose. »
Pour Tom Hosack, le Directeur des Opérations des services d'objet immobilier de Northwood à Pittsburgh, Pennsylvanie, A PRIS le message est très clair. En effet, c'est le soin de la compagnie pour ses clients et son approche sur le tas avec ses agents avec laquelle a maintenu Northwood A pendant environ 15 années, il dit.
« Avec A, nous voient les personnes ; nous les connaissons sur une base de prénom ; ils viennent à nos réunions de vente, » il explique. « Ce type de rapport est inestimable. »
Bâtiment à plus d'affaires
En dépit d'une rétrogradation dans les ventes dans tout le pays, Hosack indique A EU la présence dans son bureau a mené aux ventes à la maison accrues de garantie. « A fait la majeure partie de la vente, » il dit. « Nos personnes croient au ce qu'elles doivent offrir-que les aides vendent le produit. »
Hosack concède que typiquement la partie de vendre la plus difficile une garantie à la maison oblige les agents à faire que la première vente. « Une fois qu'ils font cela, ils vendront les garanties toute l'heure, » il dit. « Elles ont si peur d'ajouter un autre coût pour l'acheteur/vendeur, mais une fois que vous regardez le coût de la garantie à la maison, comparé à d'autres coûts fermants, elle est très petite pour ce qu'obtenez vous. »
« Elle est tout au sujet de confiance, » ajoute Schafer. « Les propriétaires à la maison identifient et apprécient le fait que leurs agents fournissent chaque service possible d'assurer une transaction sans heurt. Ils se tourneront vers cet agent à plusieurs reprises pour leurs besoins d'immobilières et le mettront en rapport avec d'autres. »
Donner le grand service aux clients
Tandis que parfois les clients peuvent sembler sceptiques au sujet d'acheter une garantie à la maison, Kelly et Hosack disent que si le moment vient quand ils doivent l'utiliser, les clients seront reconnaissants et réaliser alors la valeur de A EU des produits et des services.
« A vraiment réalise un grand travail avec des demandes de règlement et répond tout de suite, » explique Hosack. « Elles obtiennent des fournisseurs à l'extérieur à leurs clients très rapidement, qui se dirige vers les clients très heureux. »
En fait, Kelly a récemment fait l'appeler à un usager pour exprimer avec à quel point il heureux était A EU le service rapide. L'usager, qui a acheté sa maison en mai, a déjà utilisé sa politique deux fois-pour un problème avec l'ouvreur de porte de garage et un drain de débordement qui s'étaient décomposés loin, il dit.
« La femme était ainsi appliqué qu'il a eu l'option pour doit appeler les fournisseurs pour elle ou il pourrait s'ordonnancer, » Kelly dit. « A rapidement répondu et a promptement manipulé la communication avec le plombier. »
Hosack indique qu'il a récemment reçu un appel semblable.
« Nous avons eu un usager-un de première année acheteur-qui a eu plusieurs problèmes et avait seulement été dans la maison pendant trois semaines, » il explique. « Il a eu des problèmes avec son ouvreur de porte de garage, une fuite de réservoir d'eau et une fuite dans le toit. Cependant, parce qu'il a eu A la garantie, il a seulement payé le deductible bas pour avoir tout le lui a fixé. Il a été captivé et soulagé. »
Ce qui est plus, Hosack indique que parce qu'A est si sur le tas avec des fournisseurs, ses clients savent que quelqu'un honorable entretiendra leur maison. « Il fait beau d'avoir cette couverture de confort, » il dit. « Pour le prix que vous payez, le niveau du confort vous obtenez est de valeur inestimable. » RE
COMMENTAIRE
Bouger Huskey
La Floride réagit aux changements du marché
En tant que plus grande compagnie de courtage des immobilières de la Floride, nous avons une perspective unique quand elle vient à évaluer l'environnement de la condition le sens résidentiels et commerciaux d'immobilières et. En date du milieu de l'année, la Floride reflète le sens du pays dans son ensemble, avec les régions côtières ancien explosives dans la correction et un certain nombre de marchés d'intérieur, qui ont connu seulement l'évolution nominale pendant les dernières années, appréciant des hausses d'activité de ventes.
Pendant les dernières années, la Floride a connu l'évolution inégalée qui a été alimentée par activité d'investisseur dans la spéculation de terre et la construction multifamiliale/condominium. L'activité diminuée dans ce secteur jusqu'ici en 2006 a mené aux déclins dans des ventes d'ensemble, selon des chiffres de MLS. Car on prévoirait, les marchés électifs et de ressource le long de nos côtes ont vu le plus grand changement au premier semestre.
Les niveaux de stocks de la Floride ont monté pendant le premier semestre, selon l'emplacement. La nécessité d'instruire des clients sur la dynamique changeante du marché et positionner de produit approprié et évaluer est primordiale car nous entrons dans le deuxième semestre. Les stocks dans le secteur de nouveau-construction ont également augmenté, et les constructeur-développeurs mettent à jour des analyses de praticabilité pour des projets de construction. Les conversions de condominium, dans très demandé pendant les deux à trois dernières années, ont ralenti et les stratégies de location se développent dans la popularité.
En dépit de ce mouvement vers un marché plus-équilibré qui offre a augmenté des options pour des acheteurs, le prix de ventes médian year-to-date par état est vers le haut de 15%, selon l'association de la Floride des agents d'immobilières. Tandis que les prix peuvent équilibrer un peu au second semestre, nous nous attendons à ce que la Floride dans son ensemble connaisse l'évolution saine des prix pendant l'année complète, qui dissipe plus loin le mythe de bulle des dévaluations massives. Nous nous attendons à ce qu'également le film publicitaire continue à être forts comme démontré par l'évolution year-to-date de notre compagnie de cette zone.
Les compagnies d'immobilières devraient regarder cette période de réglage comme enjeu pour se positionner pour le futur succès. En plus d'un foyer intense sur les professionnels habiles recruteurs, les compagnies qui seront la plupart de réussies sont laser concentré sur la gestion des stocks et augmenter les qualifications fondamentales de ventes de leurs associés par des programmes de formation augmentés.
En plus, elles doivent viser à attirer, de chaque manière possible, l'attention du consommateur en ligne. Les compagnies qui ont l'habileté de réaliser des placements en technologies d'Internet et de développer des partenariats stratégiques brilleront comme le consommateur tend à partir d'une emphase sur des médias imprimés. La valeur de la prouesse mondiale de vente et d'un modèle économique de plein-service est bien plus évidente maintenant sous des conditions de marché plus stables, de même que la nécessité pour une structure de droit r3fléchissante des placements significatifs réalisés au nom du client pour assurer leur succès.
Nous regardons vers une série d'autres segments pour exécuter également sur ce marché courant. Ces sociétés avec des fonctionnements commerciaux sont susceptibles de connaître l'évolution continue de cette zone, et les affaires de REO tendent en raison ascendant des taux plus élevés de délinquance. En outre, le réseau de courtier et les rapports de tierce personne de relocalisation sont de plus en plus valables comme source d'affaires conformes et qualifiées.
À un niveau macro-économique, les conducteurs fondamentaux des affaires d'immobilières de la Floride restent forts. La migration nette dans la condition, la création d'emplois, les niveaux d'emploi, et les taux d'intérêt sont tous favorables et relativement compatibles aux années antérieures. La Floride reste une destination primaire, et nos marchés, avec une fondation traditionnelle et de corporation, ont démontré l'élasticité. Nous restons haussiers sur la performance à long terme des immobilières en Floride, et regardons les mois à venir comme opportunité d'être une force encore plus forte en remodelant le paysage de courtage à l'avenir. RE
Bouger Huskey est le président et le COO, Coldwell Banker Residential Real Estate, Inc. en Floride.
Elle prend un système
Sur un marché de normalisation, les logiciels d'exploitation de Weichert prévoient sur faire une différence
Par Beth McGuire
Dans des bureaux d'immobilières en travers de la nation, les agents de ventes et les équipes de management interrogent comment mieux régler sur un marché où les acheteurs prennent plus de temps d'acheter et des niveaux de stocks montent souvent. Selon les concessionnaires des sociétés apparentés d'immobilières de Weichert, le bras de concession de Weichert, Realtors®, là n'est aucune incertitude ou confusion. Au lieu de cela, dit Martin J. Rueter, président de compagnie, il y a confiance et de confiance dans les logiciels d'exploitation avec précision structurés de Weichert que, il dit, « travail sur un grand marché et fonctionne encore meilleur sur un marché changeant. »
La valeur des systèmes
Rueter définit des systèmes par leur but destiné, qui « oblige des personnes à faire ce qu'elles devraient faire toute l'heure. »
Non seulement doivent les propriétaires avoir des procédures d'affaires en place aux lesquelles est religieusement adhéré, il explique, mais le management doit faire « ce que l'agent ne peut pas faire, ne suffira pas ou n'oublie pas de faire. » Cela pourrait nécessiter de s'assurer que des fils d'Internet suscitent l'attention immédiate, les clients de aide obtiennent une hypothèque ou restant placé sur des imprévus de vente-contrat pour s'assurer des dates-limites critiques sont rencontrés.
Dit Rueter, « vous ne peut pas supposer que tous les agents sont également service-minded ou que même vos meilleurs agents peuvent donner 100 pour cent, 100 pour cent du temps. Le bien-être financier de votre compagnie dépend finalement de avoir les systèmes effectifs en place soutenir et motiver l'agent et pour assurer l'uniformité et la qualité de l'expérience de client. »
Mise des systèmes pour travailler
Pour établir ce que Rueter appelle des « entreprises intéressant posséder, » les concessionnaires de Weichert peuvent brancher aux systèmes fortement évolués qui ont prouvé leur valeur par les cieux et terre des cycles du marché. Parmi ces derniers sont un régime recruteur d'agent visé assurant une infusion régulière de nouveaux agents désireux ; un système pour le management de transaction qui allège glisser-lève et libère vers le haut l'heure de l'agent d'aller après des affaires nouvelles ; le régime de Chambre ouverte de Weichert, qui fournit l'activité pour les vendeurs avec de nouveaux clients estimatifs pour l'agent ; et un système de gestion de fil qui aide des agents à incuber des fils jusqu'à ce que le client soit prêt, voulant, et capable agir.
Pour le directeur commercial Karen Ryan, co-propriétaire de Weichert, propriétés Agents d'immobilières-Côtières, île de Hilton Head, la Caroline du Sud, les logiciels d'exploitation de incorporation de Weichert « avait transformé. » Selon Ryan, le « quel se tient est à l'extérieur comment régulièrement nos affaires fonctionnent et combien plus forte la communication coûte avec nos agents. La barre est plus élevée, et nos agents répondent avec de la nouvelle énergie maintenant qu'ils ont les systèmes de Weichert pour les propulser le long. »
Les sentiments semblables Echoing étaient courtier/propriétaire Bryan Crabtree de Weichert, Agents d'immobilières-Doyen Kelby, avec trois bureaux dans Charleston-Montent la région plaisante de la Caroline du Sud. « Les systèmes de Weichert fonctionnent extrêmement bien pour nous vis-à-vis de la concurrence, » il dit. « Nos agents ont vraiment embrassé le système de liste de Weichert, qui réalise un travail énorme des vendeurs d'une façon convaincante de notre valeur. »
Avec recruter une priorité encore plus élevée sur un marché changeant, Crabtree félicite le système recruteur de Weichert : « Nos concurrents commencent à avoir des nuits de carrière, mais quand je conduis par leurs bureaux, personne là. Nous avons de carrière de Weichert hebdomadaire de nuits le système très spécifique et neuf ou 10 espérances suivant typiquement pour révéler. »
Prévoyant cela « le marché normal que nous n'avions pas vu depuis le millénium a né » persistera pour l'avenir, Rueter indique, « maintenir vos propres sur ce marché exige avoir des systèmes in place et avoir la confiance dans ces systèmes. Autrement, vous seriez avisé pour repenser votre plan d'action, faites de la recherche, et faites ce que vos instincts t'indiquent qu'est exact et nécessaire. » RE
D'ENTREPRISE À ENTREPRISE
Par Kim Ades
D'entreprise à entreprise
Personne elle améliore… ou ainsi vous pensez
« Si je la veux faite convenablement, je dois la faire moi-même. Elle est plus rapide et personne ne peuvent la faire aussi bien que moi peuvent. En outre, je n'ai pas le temps à garder les enfants et je juste ne peux pas tolérer toute cette incompétence ! »
Familier sain ? Naturellement elle fait. Vous êtes un entrepreneur avec une vision et des choses d'un gazillion à faire. Vous êtes inondé, soumis à une contrainte, et le grammage du monde est sur vos épaulements. Vous avez des produits à se produire et des charges à payer. Personne ne comprend et personne vraiment soin-après tous ce n'est pas leurs affaires.
C'est exactement le genre de penser que des subsistances la plupart des entrepreneurs tournant leurs galets et luttant pour se développer. Bien, voici une confrontation avec la réalité : vous ne pouvez pas la faire toute et la compter devenir n'importe où significatif. Vous devez virer votre connaissance et vos qualifications sur d'autres personnes dans votre organisme. Votre objectif ultime en tant qu'entrepreneur est sans interruption de se changer et de se déplacer vers travailler aux opportunités de plus en plus exaltantes.
Penser à combien de choses vous faites chaque jour que vous ne seriez plutôt pas faire-lui est probablement primordialement et même frustrant parfois. Combien d'heure fait ce congé pour la substance importante ? La vérité est, il y a d'autres personnes qui en sont juste comme douées que vous (et être bien plus doué) qui peut faire ces choses avec une plus grandes facilité et efficience. Les embaucher ainsi et les laisser la faire !
Vous pensez probablement « ouais, mais la formation quelqu'un n'est pas celle facile-et elle est longue. » Vous êtes droit-mais la création d'un système pour le transfert des connaissances et la documentation de lui est l'investissement le plus important unique que vous pouvez réaliser. C'est également le plus grand cotisant unique à la valeur de revente de votre compagnie. La partie la plus étonnante est que quand les gens ont un fonctionnement important ils sont espérés pour faire, ils vraiment montent à l'enjeu et traitent vos affaires en tant que leurs propres.
Vous établissez votre compagnie pour te servir -non l'autre manière autour. Il est temps d'éclairer votre charge, de passer des choses enlevé à d'autres candidats disposés et de transformer votre vie en vie où vous avez imaginé avoir en tant qu'entrepreneur. RE
Kim Ades est le président des portes d'ouverture, une compagnie dont la mission est d'aider des fournisseurs à faire sauter leurs ventes à l'industrie d'immobilières. Kim peut être atteint à kim@openingdoors.tv.
COMMENTAIRE
Par Margaret Kelly
La norme d'industrie comprend maintenant la participation de la Communauté
Les professionnels d'immobilières fournissent un service unique et puissant dans leurs communautés : ils aident des rêves pour devenir réalité.
Oui, les immobilières sont des affaires. Les agents de ventes, les courtiers, les officiers d'emprunt, les priseurs, les inspecteurs et d'autres personnes d'aide d'experts en matière d'immobilières acquièrent et ont les locaux résidentiels et commerciaux. Mais ils sont tellement plus que cela. La conclusion de la maison parfaite pour un famille de bourgeonnement est provocante et rewarding parce que du futur le coeur et l'âme propriétaire à la maison sont investis dans le résultat.
Au delà de cela, les agents d'immobilières sont fréquemment les premiers acheteurs d'une propriété publique se réunissent en se déplaçant à un nouveau communauté. Ces nouvelles arrivées s'enquièrent des écoles, des entreprises, des offres culturelles et des activités sociales populaires. Ce fait partie de la responsabilité officieuse d'un agent d'aider des venus à être à l'aise. Les placements d'immobilières ne sont pas simplement des transactions des affaires. Ils sont des transactions du coeur.
Ainsi, il semble raisonnable que les professionnels d'immobilières donnent activement à leurs communautés. Après tous, faire bon est les bonnes affaires, qui font à causer-mercatique une composante clé du succès. En travers de l'industrie, les courtiers et les agents de ventes affectent des pourcentages significatifs de leurs commissions aux charités et aux organismes locaux. Ils soutiennent les équipes de sports des enfants ou les événements de voisinage. Ils donnent également de leur temps. Ils favorisent des causes importantes de communauté. Ils servent sur des cartes de gouvernement. En bref, ils sont vraiment impliqués dans leurs communautés.
Quand un agent de ventes donne $5 ou plus de chaque test de commission à l'hôpital d'enfants de voisinage, par exemple, ce semble une donation modeste. Quand la communauté locale entière d'immobilières donne, il devient important.
Je vois ce travail d'équipe impromptu dans l'industrie d'immobilières journalière. Elle ne s'arrête pas avec une compagnie unique ou un événement organisé de charité. Les professionnels d'immobilières font conforme un effort fort de restituer à leurs voisins, faisant notre industrie une pour être fière de.
Indépendamment du bureau, du système ou du réseau avec lesquels nous sommes filiales, nous savons que nos accomplissements sont profondément enracinés dans le succès de nos communautés. Et nous nous sentons bien au sujet d'entretenir la société qui nous donne une opportunité coeurs de toucher nos voisins des'. RE
Margaret Kelly, CRB, est cadre supérieur d'International de RE/MAX. Il a joint RE/MAX en tant qu'analyste en 1987.
COMMENTAIRE
Par James Panepinto
L'industrie d'hypothèque : Aide pour reconstruire la côte de Golfe des États-Unis
Dans la retombée immédiate
des ouragans dévastateurs de l'automne dernier, un grand beaucoup de prêteurs, leurs employés et professionnels d'industrie d'hypothèque en travers de la nation ont répondu avec la compassion et la générosité.
Comme rapporté le 16 septembre 2005 dans le Chronicle de la philanthropie, les Américains ont cotisé presque $1 milliards pour aider des victimes de Katrina d'ouragan dans les deux premières semaines du désastre. Cette quantité représente des donations monétaires des entreprises, des régimes de donation d'employé-allumette et des individus qui ont fait des donations aux organisations à but non lucratif, grand et petit.
Dans le premier mois des débarquements désastreux des ouragans Katrina, Rita et Wilma, plusieurs des plus grands prêteurs de la nation, de banques et d'autres compagnies de services financiers ont pris des engagements monétaires très généreux aux organisations à but non lucratif. Les associations commerciales, y compris l'association de banquiers d'hypothèque et l'association nationale des courtiers en prêts hypothécaires, ont encouragé et ont soutenu des efforts de soulagement parmi leurs membres. Bien qu'il ne soit pas possible de mettre une quantité exacte du dollar sur le secours d'urgence fourni, la réponse compatissante de l'industrie d'hypothèque aux besoins immédiats des communautés ouragan-ravagés s'est montée dans les millions de dollars.
L'esprit de donner et du désir pour aider d'autres démontrés en ces débuts et semaines ne s'est pas affaibli au cours des mois de suite. Beaucoup dans l'industrie d'hypothèque continuent à participer aux efforts à long terme de rétablir des zones affectées, en particulier des manières qui aident les propriétaires à la maison.
Reconstruction des vies et des Communautés
Le gouvernement fédéral prévu dans son ouragan Katrina : Rapport acquis d'expérience que 300.000 maisons ont été endommagées ou détruites par Hurricane Katrina. Tandis que beaucoup de propriétaires à la maison ont pu réparer des maisons, grands beaucoup d'autres continuent à avoir besoin d'aide.
Les membres de l'industrie d'hypothèque ont indiqué les niveaux impressionnants du soutien de deux des plus grandes organisations à but non lucratif de la nation qui se concentrent sur le capot et le propriétaire de logement de faible revenu : Reconstruction ensemble et habitat pour l'humanité.
La reconstruction 1.000 est l'effort en reconstruisant ensemble cela destine pour rétablir 1.000 maisons affectées par des ouragans Katrina et Rita. Le but de l'organisme est de soulever $4 millions pour l'usage dans cet effort. Le placement de fil pour la campagne de la reconstruction 1.000 est équipé par Countrywide Financial Corporation par sa reconstruction d'enjeu national.
National a mis en gage $1 millions dans le support et assortira des donations d'autres compagnies, clients et employés, et tout autre dollar intéressé de donateurs pour le dollar, jusqu'à des $500.000 additionnels. Les différentes donations rendues en ligne à www.RebuildingWithCountry- wide.org qualifient automatiquement pour la concession assortie. Les compagnies et les organismes qui ont pris la reconstruction avec l'enjeu national et fait des donations vers l'effort incluent la fondation de Fannie Mae, les saints de la Nouvelle-Orléans et AARP.
La reconstruction ensemble de la mission est de préserver et revitaliser des maisons et des communautés, assurant cette maison de faible revenu propriétaire-du vieux et des handicapés aux familles avec enfant-vivre dans la chaleur, la sécurité et l'indépendance. Dans le partenariat avec des communautés, notre but est de faire un impact soutenable.
La livraison à domicile de fonctionnement est habitat pour la campagne de l'humanité pour des zones affectées par les ouragans de l'année dernière. Les activités de la livraison à domicile de fonctionnement comprennent un grand effort répandu par tout le pays qui réunit membre de la Communauté encadrer les murs extérieurs et intérieurs qui sont embarqués à la côte de Golfe et assemblés dans les maisons permanentes. L'organisme se transforme cette réponse à court terme en la construction sur place traditionnelle de l'habitat.
Parmi les nombreux organismes le soutien de la livraison à domicile de fonctionnement est l'association de banquiers d'hypothèque, qui a cotisé $500.000 pour souscrire un bureau de management de régime pour l'ouragan Katrina reconstruisant des efforts. Le bureau de 12 personnes se destine pour étendre le fond pour un régime de reprise de cinq ans, aussi bien que la construction offrir-conduite directe.
Les donations monétaires continueront à faire reconstruire des efforts comme ceux juste possible mentionné.
Volontarisme et plus
En tant que particuliers, beaucoup de personnes employées dans le prêt, bâtiment à la maison et industries d'immobilières ont collectivement donné des milliers d'heures volontaires dans les communautés dans toute la côte de Golfe. En outre, l'association nationale des constructeurs à la maison a encouragé ses membres à donner des produits et des matériaux de construction par des conduits de donation tels que des cadeaux dans l'International de sorte.
L'industrie a également identifié qu'il est important de penser aux propriétaires à la maison qui, confrontés au danger imminent, ont laissé la région de côte de Golfe et n'ont pas encore pu retourner à leurs maisons. Pour beaucoup, le bouleversement traumatique continue à effectuer tous les aspects de leurs vies, y compris leurs financements personnels. Avec une maison représentant un plus grand actif financier de famille ou d'individu, il est important que les propriétaires à la maison prennent des mesures pour protéger leurs actifs, même si une maison a été détruite.
Travaillant avec des organisations à but non lucratif, les prêteurs essayent d'atteindre les propriétaires à la maison qui n'ont pas encore contacté leurs prêteurs. Un effort est en cours par l'association des organismes de la Communauté pour la réforme maintenant (GLAND). L'organisme a installé la ligne directe de capot de GLAND, destinée pour aider les propriétaires à la maison à travailler avec leurs prêteurs. Dans un autre exemple, national et un GLAND travaillent ensemble aux voisinages effectués par toile à la Nouvelle-Orléans, comme les propriétés locatives les villes Antonio-en avant dans de Dallas, de Houston et de San relocalisation pour l'ouragan victime-à l'aide localisent les propriétaires à la maison déplacés.
Il n'y a aucune réponse facile à rétablir les communautés de côte de Golfe et à aider des résidants remis leurs vies ensemble. Les orages ont directement affecté 1.5 million de personnes et une aire d'environ 90.000 milles carrés qui, comme bureau du coordonnateur fédéral pour la côte de Golfe reconstruisant précise, est rugueux la taille de la Grande-Bretagne. Je suis confiant que l'industrie d'hypothèque continuera à faire sa partie dans l'aide pour reconstruire et rétablir ces communautés. RE
James Panepinto est le vice-président exécutif, alliances stratégiques commercial pour des prêts immobiliers nationaux. Pour plus d'informations sur des alliances stratégiques commercial nationales, appel 800-401-3402.
La vente va mobile
Les agents d'immobilières gagnent l'avantage concurrentiel par la publicité de déplacer-fourgon
Par John Voket
Quand il vient à faire les premières impressions, il est critique pour des professionnels d'immobilières dans de plus en plus serré et
régions concurrentielles à lever principal et épaulements au-dessus de leurs concurrents. Et avec l'aide d'On The Move, Inc., un contingent croissant des agents et des courtiers font juste cela… tout en se déplaçant par le trafic en même temps !
Dans les communautés aimer l'Alexandrie, la Virginie ; Couronner la remarque, Indiana ; et Rochester, New York, agents d'immobilières utilisent pratiquement chaque pouce de l'espace extérieur sur d'un seul bloc dans les fourgons mobiles de mouvement pour favoriser leurs marques et -huit à 10 pieds de grand dans certains cas. En même temps, beaucoup créent un retour significatif sur leur « programme de commercialisation mobile » en louant l'espace aux associés locaux d'industrie, souvent mettant à l'extérieur tous les coûts et dans certains cas, même faisant quelques dollars du mouvement positif de trésorerie dans le procédé.
Revendiquant la flotte de location fourth-largest aux Etats-Unis, sur le mouvement a proliféré en juste environ 15 ans avec plus de 4.200 véhicules sur la route et plus de 2.000 usagers répondus jusqu'ici, selon le site Web de la compagnie.
La compagnie, basée à San Antonio, Texas, alimentations les camions par l'achat ou les régimes de bail. Avec une approche clés en main, sur le mouvement le rend aussi facile que possible même aux opérateurs indépendants d'obtenir commencée par offrir une série de services supplémentaires et équipement relatif comprenant un régime imbattable d'assurance avec l'élément de passif $5 millions, les camions de main, les tampons de meubles, les formes de location et un niveau personnalisé de support à la clientèle que beaucoup d'usagers disent est non surpassée.
« Nos spécialistes en camion vous mettront dans le camion droit, coordonnée passant commande, graphiques, la livraison et toute autre aide que vous avez besoin, » Kirk W. Nash, le Président et Directeur Général de la compagnie explique. « Plusieurs de nos client-Agents d'immobilières et le stockage compagnie-nous ont envoyé des testimonials au sujet de la façon dont leurs camions payent eux-mêmes, et pas simplement dans les droits de location. »
Beaucoup d'agents vendent la publicité additionnelle sur leurs camions pour des entreprises relatives. Jana Caudill d'objet immobilier de Keller Williams a même découvert comment remplier quelques messages promotionnels importants à l'intérieur, en tant que rappels importants pour la famille et les amis aidant avec se déplacer comme ils font le voyage après voyage à l'arrière du fourgon.
« Selon sur le mouvement, nous étions les premiers usagers pour mettre la publicité et lançant sur le marché à l'intérieur du fourgon, » dit Caudill. Tandis qu'il vend l'espace d'annonce à un constructeur local, compagnie de titre, service de nettoyage de tapis, décorateur intérieur et plusieurs prêteurs dans des placements tournants pour $70-$80 par mois, selon l'annonceur, il a abilement tapé l'avant, les côtés et l'intérieur pour elle-même.
Using comporter de conception graphique à haute impression « a épluché-en arrière » le traitement, stands de Caudill devant une image d'une de ses maisons à vendre. Il a transféré une copie de sa propre plaque minéralogique de l'Indiana « ISELL4U » 3 pieds de haut et 8 pieds de large au-dessus de la cabine, et a remplié plusieurs signes imperméables à l'intérieur de rappeler les moteurs qui son équipe est là pour eux, qu'il apprécie leurs noms communiqués, et pour rappeler les amis, la famille et les collègues que sienne est la première compagnie sur son marché pour fournir un fourgon mobile rent-free à n'importe quel client passé ou à courant.
« La seule charge à n'importe qui using le fourgon est un droit jetable modeste pour couvrir des élém./assurance de collision pour le jour, » Caudill indique. « Nous le voulons à l'extérieur toute l'heure, ainsi nous permettons aux usagers passés de l'utiliser n'importe quand après leur mouvement initial tant que il est disponible. Nous le prêtons également aux charités locales. Le mois dernier nous avons fourni le camion à March Of Dimes pour transporter tout leur équipement pour l'événement local de WalkAmerica. »
Selon sur le mouvement, seule la porte arrière peut être divisée en au moins six espaces, chacun qui loue pour pas moins de $100 à $300 par mois. Ou, dans le cas du bois d'Alan de l'objet immobilier Etats-Unis dans Pittsford, New York, il commerce l'espace d'annonce sur son véhicule à un atelier de réparations automatiques local en échange des changements de pétrole, des travaux de frein et des pneus.
Ainsi, alors que les agents et d'autres usagers de régime obtiennent l'exposition supplémentaire pendant que leur camion voyage dans toute la ville, ils gagnent également l'argent comme publicité mobile pour d'autres en leur cercle des associés locaux d'affaires.
Le bois indique que la majorité de ses annonceurs obtiennent l'abondance de la rétroaction des clients qui voient leur compagnie représentée dans de grandes, "BOLD" lettres sur l'arrière du camion brillamment coloré.
« Ils apprécient l'identification, mais ils tirent bénéfice également de moi leur envoyant des noms communiqués, » bois explique. « Ce sont non seulement mes noms communiqués primaires pour chacune de ces lignes de travail. Tandis que je fournis typiquement deux ou trois noms communiqués ou plus quand les clients ou les usagers demandent, sont ceux-ci ce que j'appelle mes fournisseurs preferred. »
L'objet immobilier Etats-Unis fournit à leurs annonceurs des options de taille pour leurs annonces de porte à rabattement arrière s'étendant de $100-$250 par mois. Le bois est heureux de rendre service à ses associés de vente en leur permettant d'utiliser leur propres marquage à chaud, images et logos une fois eu besoin.
En ce qui concerne il, le bois pense qu'il n'y a aucune meilleure manière d'aller pour le profil haut annonçant pour l'objet immobilier Etats-Unis.
« J'ai pensé que c'était une grande idée quand j'ai entendu parler de lui, » il explique. « Tant d'agents sont des centaines de dépense de dollars par semaine pendant des annonces dans le papier pour des annonce-milliers minuscules un mois. C'est beaucoup moins cher ; les gens me disent qu'ils le voient partout. »
Dans sa disposition courante avec sur le mouvement, le bois paye environ $760 par mois son régime de bail, puis la vente des zéros de produits d'annonce à l'extérieur ses charges.
« Je ne pense pas que n'importe qui aura n'importe quel problème vendre les annonces, et ce peut être une grande opportunité pour le commerce pour des services, » il dit. L'objet immobilier Etats-Unis rend également le camion disponible à beaucoup de causes sans but lucratif dans la région plus grande de Rochester.
« La moitié de l'utilisation du camion est pour des charités, qui obtient vraiment mon nom à l'extérieur là dans les communautés, » bois continue. « Nous l'avons juste récupérée des beaux jours de camp et des périodes spéciales, un régime pour des familles traitant le cancer. Ils l'utilisent pour différents événements déplaçant des postes pour des événements de collecte de fonds. Des autres meubles de transports de groupe en vente d'étiquette d'indemnité et leur vente d'usine annuelle pour déplacer les alimentations. J'ai même offert le camion aux écoles où elles prennent les projets de gain de foire scientifique à de plus grands concours régionaux. »
Keith L. Whited, un société apparenté d'agent d'allégeance Alexandrie-basée de RE/MAX, obtient même un bon retour du sien sur l'investissement de mouvement quand il se tient toujours. L'agent d'immobilières de la Virginie a fait une disposition avec un club de santé local pour fournir une publicité de roulement sur la porte à rabattement arrière de son camion.
Dans l'échange, l'annonceur laisse simplement le parc de Whited il dans l'avant du club-sur une des intersections commerciales les plus occupées dans le comté entier.
« C'était une bêtise, » des demandes de règlement de Whited. « Je fournis l'annonce à aucun coût, exploitant l'espace d'annonce un parking sur un des emplacements parcourus les plus élevés le long de la route de Richmond, l'itinéraire 1 à l'Alexandrie. »
Comme le sien sur le mouvement s'associe à New York et l'Indiana, Whited croit que les voies de raccordement entre ses annonceurs et les charités qu'il donne le camion à sont une valeur ajoutée énorme au delà des noms communiqués indirects elles apprécient pendant que les gens voient leur annonce se déplacer par le trafic.
« Les annonceurs m'indiquent qu'ils obtiennent des noms communiqués de plus en plus indirects, » il dit. « Plus les affaires je fais, plus de filtres vers le bas à eux. C'est grand écart d'acquisition annonçant pour eux aussi bien, parce qu'au-dessus de leurs annonces sur la porte d'ascenseur, j'ai imprimé : Le `ce camion est offert à grâce d'organismes de communauté et de charité à la coopération généreuse de ces annonceurs.' »
Comme Caudill la dit, n'importe comment vous le marquez vers le haut, sur le camion de mouvement est ses plus grands actifs de vente.
« Il rappelle nos contacts et notre équipe que le camion est disponible, » il dit. « Puisque nous concurrençons 2.400 autres agents d'immobilières dans notre zone, nous pensons que c'est un avantage énorme que nous étions les premiers pour fournir un camion mobile libre comme service de valeur ajoutée. Beaucoup d'agents d'immobilières peuvent penser qu'il est cher, mais il rend vraiment ma compagnie unique, parce que n'importe où ils voient le camion, ou les annonces à l'intérieur ou à l'extérieur, il rappelle constamment des personnes que nous sommes avec elles pour le long-courrier. » RE
PROJECTEURS DE COURTIER
Apport de la diversité aux masses
Tapotement Hoferkamp
Président et COO
Burgdorff, ÈRE d'agents d'immobilières
Parsippany, New Jersey
Années dans les immobilières : Circuit de carrière 28 : « Après la graduation de l'université, je suis entré dans des opérations bancaires mais rapidement réalisée lui n'était pas ma passion. Ayant une tante dans les immobilières m'a encouragé à devenir un associé de ventes d'immobilières de professionnel, et je me suis rapidement trouvé immergé dans l'excitation et l'enjeu de lui. » Numéro des bureaux : Numéro 15 des agents : Prix 750 domestique moyen sur votre marché : Temps moyen de la liste $625.000 : la meilleure chose de 60 jours au sujet du New Jersey nordique : « La qualité de vie est merveilleuse parce que nous avons le meilleur des deux mondes. Par exemple, accessibilité-vous pouvez être à New York City en 30-45 minutes pour apprécier toute la ville doit offrir. Mais vous pouvez également obtenir au rivage du Jersey en 60 minutes, et nous sommes commodes en Pennsylvanie et le Connecticut. »
Vous avez des personnes de plus de 50 nationalités différentes fonctionnant à au Burgdorff-pouvoir vous parler de cette diversité et comment elle joue dans vos affaires ? Nous nous sentons très fortement que nous devons refléter notre communauté. Il est important de comprendre toutes les différentes cultures. La meilleure manière dont de faire est d'avoir des associés de ventes qui sont de tous ces différents communautés. C'est également une éducation pour nous.
Vous effectuez maintenant le travail avec le Conseil EN TEMPS QUASI RÉEL de diversité. Pouvez-vous expliquer le Conseil de diversité et votre travail avec lui ? Le conseil regarde vraiment comment apporter la diversité aux compagnies EN TEMPS QUASI RÉEL d'immobilières. Elles sont les approcher-employés à trois fourchons, les associés de ventes et la communauté. Nous avions fait un brainstorm au sujet comment de mieux accomplir ces buts. Nous nous sommes également rendus compte que nous devons prendre à des bases approcher-obtenons dans la communauté ; identifier les organismes locaux et comment être une partie de eux. Elle est dure pour identifier avec des personnes quand il y a une barrière linguistique et nous visons à nous assurer que les gens ne sont pas intimidés au sujet des choses comme l'achat et le financement. Notre objectif ultime est d'apporter le rêve américain de posséder une maison à chacun.
À quelle distance le Conseil de diversité est-il dans ses buts ? Le conseil est an, et dans ce temps, nous avons été instrumentaux en faisant un effort de régler et satisfaire les besoins aux nos communautés locales. Nous atteignons également à l'extérieur aux chefs locaux pour comprendre que les personnes différentes des besoins peuvent avoir en poursuivant le propriétaire de logement et comment nous pouvons être utiles. Pour l'ÈRE de Burgdorff, nous devons nous assurer que nos produits et services répondent aux besoins de la communauté démographique changeante. Nous avons effectué tout le travail arrière. Maintenant, nous avançons.
Veuillez discuter le travail de votre entreprise dans les marchés-spécifique spécialisés le marché 50+. Mettant en application des outils de vente et de formation du 55+ de la concession d'ÈRE, notre foyer cette année est de se concentrer sur servir les 55 et au-dessus du marché. Ce groupe se développe dans de grands nombres journaliers. Basé sur l'enquête d'ÈRE sur le marché mûr d'aujourd'hui, nous travaillons maintenant à la façon dont nous voulons viser le ce marché-ce qui la meilleure manière d'atteindre à l'extérieur ? Ce groupe se compose de toutes les différentes rangées : plus jeune, mais travaillant ; vie aidée ; ceux qui possèdent deux maisons ; la liste continue. Nous nous sentons qu'il est important d'être une partie de ce marché émergent.
- Stephanie André
Agents d'immobilières courant l'exposition
Bob Russo
Courtier/propriétaire
Aider-U-Vendre l'objet immobilier d'impulsion
Comté de Pinal, Arizona
Circuit de carrière : Comme un courtier qualifié ; Russo a vendu des immobilières à temps partiel vers la fin des années 70 et du début des années 80 dans le Connecticut, tout le moment fonctionnant toujours à plein temps dans le sien carrière-qui était dans l'industrie de semi-conducteur (manageant les ventes et le mercatique de l'équipement de morceau-fabrication d'ordinateur). Il y a quelques années, après sa retraite de cette industrie à l'âge 61, il a décidé de donner à des immobilières un autre projectile. Numéro des bureaux : Le premier bureau ouvrira bientôt (en date du temps de presse) le numéro des agents : Prix cinq domestique moyen sur votre marché : Temps moyen de la liste $229.000 : la meilleure chose de 52 jours au sujet de l'Arizona : Le temps splendide d'offres de l'Arizona pour faire beaucoup d'activités en plein air et a un climat économique fantastique qui entraîne des usagers.
Vous avez récemment laissé une carrière réussie car un premier agent avec une autre société d'immobilières pour joindre un différent concession-étaient vous inquiété de prendre un si grand risque ? Pas, je n'étais pas worried. Je regarde vendant sous le nom de profession et de compétence. Je ne le regarde pas en tant qu'étant un certain vendeur d'utiliser-voiture. Au mon niveau-parce que je crois que j'ai une compétence-Je peut vendre la plupart de de n'importe quel produit ou service. Je me suis développé que jeu de compétence. Tandis que je crois que je ferais bien n'importe où, en étant avec Aider-U-Vendre, je savent que je peux faire encore meilleur. Ils comprennent également la nécessité de passer le temps avec des usagers tête à tête, pas simplement sur un ordinateur. En outre, je me sens bien sachant que les agents d'immobilières dirigent cette compagnie. D'un point de vue de management, à mon avis, le management supérieur devrait avoir l'expérience-non d'immobilières juste n'importe quelle expérience d'affaires. Le management à Aider-U-Vendent des entretiens la masselotte et comprennent les affaires. Ils les obtiennent juste.
Que vous a mené Aider-U-Se vend ? Cette compagnie a toutes les techniques prouvées qui fonctionnent. Il a prouvé le mercatique. Tout au sujet de Aider-U-Se vendent rencontre mon profil. Je suis une personne de vente. Je crois que tout doit être fait par le mercatique. Le marquage à chaud du nom de compagnie est phénoménal. Plus, naturellement, il y a un jeu droit-aucune commission de 6%. Des usagers veulent-ils maintenant la valeur, mais se sentent-ils comme ils obtiennent assez de valeur pour verser 6% sur leur agent d'immobilières ? Avec un droit de jeu, ils regardent et disent, « votre droit de jeu me donne la valeur que je recherche. » Il épargne l'argent de personnes. Aider-U-Vendre donne tellement à ses usagers. Il est au sujet d'établir un rapport entre l'agent, l'acheteur et le vendeur, ayant ce contact direct et ouvrant les voies de communication.
Quels ont été les plus grands enjeux jusqu'ici ? Pour moi jusqu'ici, il a été plus au sujet de trouver un espace réel pour louer que toute autre chose. Vous ne croire à quel point il difficile est de trouver le bon espace de taille ici. J'essaye de trouver la visibilité appropriée. La plupart des endroits que j'ai vus que qui ont beaucoup de visibilité être trop grand. Notre modèle adapte des 750 - à l'espace de 1.000 pieds carrés, non 1.000 à 2.000 pieds carrés. Je regarde dans les zones qui se développent très rapidement en termes d'immobilières et personnes se déplaçant dedans. Cependant, l'infrastructure pour soutenir de petits bureaux est toujours en train d'être établie.
- Stephanie André
Qualité au-dessus de quantité
Ravath « RP » Pok
Président, CEO et courtier principal
Immobilières de groupe de signature
Salt Lake et ville de parc, Utah
Années dans les immobilières : De près de 19 ans. « Pendant les sept premières années j'ai possédé un groupe Jungle Solutions appelée de vente d'immobilières. » Circuit de carrière : « De 1985-1992, j'ai couru des solutions de jungle et ai phénoménalement jailli. C'était des solutions de jungle avec le Herder de Hobbs qui a vraiment développé des stratégies personnelles de vente pour des agents d'immobilières. Puisque l'entreprise de commercialisation a tellement bien fait pour d'autres agents d'immobilières j'ai décidé de mettre sur pied ma propre compagnie d'immobilières. » Numéro des bureaux : Deux, avec deux davantage ordonnancés à ouvert dans le troisième trimestre de cette année. Région servie : Comtés de Salt Lake, de sommet, et de Washington, qui couvrent la majeure partie de la condition de l'Utah. Prix de ventes moyennes : $200.000 est la moyenne de l'Utah. Le groupe de signature fait la moyenne plus près de $280.000 selon la maison vendue.
Quand et comment votre société a-t-elle commencé ? J'ai ouvert cette société, immobilières de groupe de signature en 2001. Je préfère être un indépendant parce que je crois que je peux donner le meilleur service qui manière. Mon rapport de mission est « quantité de qualité pas. » Je crois que la qualité fait partie de la culture. C'est une passion pour la culture qui est passée dessus à partir du sommet vers le bas. Nous avons la mentalité d'un Nordstrom.
Comment utilisez-vous le livre d'immobilières dans votre mercatique ? J'ai été dans ces affaires un long temps et ai utilisé beaucoup de différents outils de vente et n'ai pas voulu utiliser le livre d'immobilières au début. Mais il a épongé moi. Puisque je suis un indépendant le livre d'immobilières nous donne une présence nationale et l'habileté de concurrencer les sociétés nationalement marquées. Le livre nous donne un avantage compétitif. Puisque nous sommes le plus grand annonceur dans le livre d'immobilières en Utah nous nous tenons vraiment à l'extérieur.
À votre avis, que différencie votre marché ? Vous ne faites pas venir un choix quand vous en Utah. Il est conservateur ici. Mais à un certain égard la nature conservatrice le maintient maniable et non frénétique. Les gens qui viennent d'abord ici se plaignent qu'il n'y a aucune vie nocturne et nous leur disent qu'elle est CORRECTE parce qu'il y a tant d'activités en plein air pendant le jour ; montagne faisant du vélo, ski, augmentant, canotage… vous l'appelez, nous l'avez ! Et ainsi nous faisons tellement pendant le jour où nous sommes fatigués la nuit et ainsi il est CORRECT qu'il n'y ait aucune vie nocturne. En outre, cela enrichit un famille.
Comment décririez-vous la démographie de votre clientèle ? En raison de notre échelle de prix, je dirais un plus jeune, réussi professionals-30-40s, personnes à six chiffres de produits.
Quelle est l'une des choses les plus créatrices que vous avez jamais fait pour vendre une maison ? Nous faisons les choses qui sont classieuses. La plupart d'amusement que j'ai jamais eu était quand nous avons eu une maison élégante très grande à vendre et nous avons engagé un joueur de piano et une compagnie de restauration. Ils ont hérité la maison, qui a eu une collection d'art fabuleuse. Ainsi nous l'avons traitée plutôt une grande exposition de galerie d'art. Nous croyons que vous devez dépenser l'argent pour gagner l'argent. Ainsi si vous prenez à un regard à notre mercatique son cher. Mais cela fonctionne !
- Lesley Geary
Une passion pour des immobilières
Beverly Godfrey
Président et CEO
Triade de banquier de Coldwell
Winston-Salem, la Caroline du Nord
Numéro des bureaux : Numéro 8 des agents : Prix d'environ 325 ventes moyennes : Temps moyen de la liste $170.000 : 92 jours j'ai travaillé dans les immobilières pour… : « Ma vie-Je entière AM un agent d'immobilières de deuxième génération. Grandissant, si je voulais mon allocation j'ai dû travailler à la compagnie de famille ! » Si je n'étais pas dans les immobilières, je serais probablement : Un constructeur et/ou un dessinateur d'intérieurs dans mon temps de rechange : « Je suis sorte d'un type de Martha Stewart. J'ai un grand jardin et j'aime cultiver des fleurs et des légumes. J'ai récemment appris à faire des conserves au vinaigre. Elles sont un succès avec mes fils adolescents. » Le meilleur conseil professionnel que j'ai jamais reçu est… : « Nous passons plus de nos heures de réveil au travail qu'à la maison ; le faire ainsi qu'un bon endroit travailler-regardent après les personnes à votre compagnie. »
Comment changez-vous vos efforts de vente de rester concurrentiel ? Notre foyer principal est sur augmenter notre exposition d'Internet. Avec 79% d'acheteurs commençant leur recherche à la maison en ligne notre but est de faciliter leurs efforts et de donner à nos vendeurs l'exposition d'optimum. Notre budget pour le mercatique d'Internet a augmenté tous les ans. Ce sont vraiment les meilleurs dollars que nous dépensons et, à mon avis, la vague du contrat à terme. Notre site Web attire conforme plus de 50.000 visiteurs uniques chaque mois-loin ayant un grade supérieur à beaucoup de supports publicitaires locaux qui veulent nous vendre espace publicitaire.
Votre marché vers le haut ou vers le bas a-t-il lieu de ce temps l'année dernière ? Notre marché est réellement vers le bas légèrement, cependant, nos numéros sont en hausse avec ce temps l'année dernière. Nous sommes chanceux pour être dans une zone qui se développe économiquement. Bien que dans tout le pays ils aiment parler d'une « bulle » - la seule bulle dans notre marché est le résultat des changements des taux d'intérêt nationalement et des individus dans l'échelle de prix inférieurs qui ont été serrés hors du marché de achat.
Quel est le plus grand enjeu que vous relevez en élevant votre compagnie ? Tandis que nous recherchons toujours des opportunités d'augmenter nos affaires par des acquisitions nous ne comptons pas sur ceci. Nous avons une longue histoire d'élever notre compagnie en recrutant et chemin de fer des individus hautement capables en se concentrant sur la professionnalisme, la connaissance et le succès croissants de tous nos associés par la formation continue et la technologie innovatrice. Et nous sommes très réussis de cette manière !
Quelle est votre méthode recruteuse plus réussie ? Nous utilisons une combinaison des efforts en recrutant de nouveaux associés de ventes, de notre « entraînement en ligne d'essai une carrière dans les immobilières » à utiliser un directeur recruteur interne. Notre plus grande aspiration en tant que compagnie est notre régime-le de formation plus fort dans notre région. Nos entraîneurs voyagent dans tout le sud-est pour former d'autres associés de banquier de Coldwell en dehors de de notre compagnie. Cependant, nos meilleures recrues viennent des efforts de nos propres associés de ventes qui sont activement impliqués dans le procédé.
- John Voket
Asile de Deuxième-Maison
Dougan Jones
CEO/Owner
Immobilières de prudence de l'Utah
Ville de parc, Utah
Numéro des bureaux : Numéro 17 des agents : 550 régions servies : Ville de parc, prix de ventes moyennes de l'Utah : Temps moyen de la liste $507.000 : Cinq années de jours dans les immobilières : Presque 30 ont commencé dans les affaires… : Comme agent et a été connu en tant que « en vente par le chef de Owner Listing. » Mon circuit de carrière compris… : « Grouper le conseiller de thérapeute et d'intervention de crise, qui m'a bien préparé pour une carrière dans les immobilières et le management. » La plupart de chose créatrice que vous avez jamais fait pour lancer une maison : « J'ai eu un événement de collecte de fonds de charité pour des enfants à une maison ouverte. » Si je n'étais pas dans les immobilières je serais probablement… : Un sommelier dans mon temps de rechange… : « Je pilote des poissons, ski, hausse, et apprécie l'extérieur. »
Comment le marché général de votre région avait-il changé au cours des trois à cinq dernières années ? Le style de vie et la qualité de vie sont des soucis primaires étant pour beaucoup de personnes aujourd'hui. Les acheteurs à la maison sont de plus en plus sensibles aux émissions telles qu'un environnement et une proximité de qualité à la récréation extérieure. Car les boomers de bébé atteignent l'âge de retraite, ils sont trouvant eux veulent maintenir ou même augmenter leur style de vie actif. Pour beaucoup, vivant dans une zone avec des sports récréationnels pendant toute l'année, les restaurants divers et de qualité, aussi bien qu'une vie nocturne de divertissement et culturelement stimulante fait partie d'un rêve perpétuel.
Pourquoi les acheteurs à la maison primaires replacent-ils à votre marché contre rechercher une résidence secondaire ? Assurément, une des raisons les acheteurs à la maison que primaires se déplacent en Utah est parce que le prix des restes d'immobilières sous-évalué par des normes nationales. Les familles ont constaté que l'Utah fournit un style de vie extérieur actif, un environnement enfant-amical et des perspectives de carrière diverses. Pour les acheteurs à la maison, nous devenons beaucoup plus concurrentiels dans le prix ces dernières années, mais ceux qui ont pu avoir investi il y a cinq à 10 ans voient la plus-value substantielle en leurs valeurs à la maison.
Pouvez-vous parler des choses qui attirent des investisseurs dans les résidences secondaires à votre région ? Le marché de résidence secondaire dans la ville de parc est encore sous-évalué une fois comparé à d'autres marchés de ressource. Cette situation crée le potentiel pour la plus-value à l'avenir, faisant à des immobilières un investissement intéressant attrayant. Et nous ne devrions pas éliminer les investisseurs plus riches qui sont, et avoir regardé à notre région pour des opportunités de vacance-maison même de tiers ou d'hiver. Ceci continue à être un segment croissant marché de nos acheteurs'.
Que conduit le segment à extrémité élevé de votre marché ? La région a accueilli les 2002 Jeux Olympiques d'hiver, qui ont fourni un montant considérable de foyer international sur notre zone. Ce niveau de remplissage a certainement aidé de nouveaux acheteurs à la maison et investisseurs d'entraînement au marché. Nous sommes également une destination internationale principale parce que les rendez-vous pour ces concours d'Olympique-niveau restent disponibles pour que tous les fervents sérieux de sports d'hiver utilisent.
- John Voket
Préparer pour le changement ?
Se préparer à un marché de décalage à la 17ème conférence annuelle de la conduite de RISMedia
La 17ème conférence annuelle de conduite, ordonnancée
pendant les 27-28 septembre à l'hôtel de Roosevelt à New York City, se concentrera sur instruire des participants sur la façon dont positionner leurs entreprises pour le long terme
succès dans l'industrie d'immobilières.
Présenté par RISMedia et annonceurs parrainés du magazine des immobilières de RISMedia, les foyers de conférence sur des entreprises plus fortes d'immobilières et de relocalisation de bâtiment et le contrat à terme de notre industrie.
La conférence commencera par une séance publique pour des professionnels d'immobilières et de relocalisation « le visage changeant des immobilières » - à quels chefs d'immobilières discuteront se déformer de l'industrie et à la façon se déplacer avec ces changements.
Qu'égalisant, une réception bienvenue sera donnée pour donner un coup de pied enlevé l'événement pour tous les participants, parraineurs et invités de VIP.
Le jour suivant, une pleine ligne des sessions comprendra la discussion sur les questions importantes et nouveau tendre-avec un choix des sessions interactives d'évasion qui se concentreront sur la relocalisation, le courtier/propriétaires, les associés de ventes et la technologie.
À l'issue de la conférence, on donnera une réception de gestion de réseau à laquelle des participants sont invités à se mélanger avec des collègues. - Stephanie André
Les haut-parleurs suivants ont été confirmés :
John Tucillo, JTA, LLC
Xérès Chris, objet immobilier de prudence de CA/NV/TX
Gregg Larson, consultation de Clareity
Jeffrey Arouh, la Hollande et chevalier, LLP
Larry Liebross, propriétés de Parkside
Bob vigoureux, association de Houston des agents d'immobilières
Tom Tognoli, immobilières d'Intero
Carter Murdoch, la Banque d'Amérique
Stefan Swanepoel, groupe de RealtyU
Lennox Scott, immobilières de John L. Scott
Renwick Congdon, Imprev, Inc.
Ken Baris, Jordan Baris, Inc., agents d'immobilières
Steve Damman, QuantumMail
Brian Wildermuth, SharperAgent
Laura Rubinfeld, association de Manhattan des agents d'immobilières
Richard Nacht, systèmes de Blogging
David Charron, MRIS, Inc.
Mike Schlott, agents d'immobilières de Randall, GMAC
Helen Hanna-Casey, Howard Hanna Company
Joseph E. Mottola, carte de longue île des agents d'immobilières et de la longue île MLS
Pour plus d'information ou pour s'enregistrer, visiter www.realestateleadership.com. Pour des questions de conférence, contact Donna Malin à donna@rismedia.comor (203) 855-1234 x120.
POINTS DE VUE
Car l'industrie d'immobilières continue à évoluer, afin de prospérer, les professionnels d'immobilières devront s'adapter au marché changeant. De la technologie en évolution aux niveaux de stocks ascendants, il est impératif que vous changiez avec des temps. Ici, les trois pour d'industrie donnent leur prise sur quels changements ils ont notés dans le marché.
Quelles tendances est-ce que vous avez-vous vues émerger dans la première moitié de 2006 et comment elles affectez l'industrie ?
Regard vers le bas
la route
Xérès Chris
Directeur des Opérations
Objet immobilier de prudence de la Californie/Texas/du Nevada
www.prurealty.com
L'adaptation et le changement est une partie critique du processus de croissance pour n'importe quelle compagnie et l'industrie et lui est essentiel que nous reconnaissions, acceptons et nous adaptons aux changements nous approchant rapidement. Des dispositifs sans fil à la rangée sans fin de bibliothèques de l'information en ligne, les courtiers et les agents futés doivent voir que ce qui est en avant pour l'industrie d'immobilières est un monde technologie-lourd et fast-paced. Descendre ou nager, ici certaines des tendances principales d'observer :
1. Décaler du foyer d'agent à l'consommateur-conduit monde-Une fois agent-central, l'industrie doit maintenant se refocaliser sur des consommateurs' veut et les besoins, y compris la communication pour viser des consommateurs basés sur la catégorie d'âge et les habitudes. Par exemple, les sites Web d'agent permettent à des professionnels d'immobilières de fournir plus d'informations aux consommateurs au sujet de la démographie, des écoles de zone, des prix comparables et de l'information générale de voisinage qui aideront un acheteur ou un vendeur dans la transaction compliquée.
2. La nouvelle publicité modèle pour un en ligne monde-Avec le lectorat de journal sur le déclin et l'utilisation de l'Internet s'élevant exponentiellement, des courtiers doit adapter annoncer des modèles pour réfléchir la variation dans la consommation de médias. L'identification de ce changement est principale à l'optimisation et de plus jeunes, technologie-intuitifs acheteur de maison d'entretien et des vendeurs. Dans le meilleur des cas, les nouveaux modèles de publicité, qui comprennent la publicité en ligne, augmenteront le trafic aux sites Web de courtier/agent.
3. La technologie pour monde-S'accorder connecté à une étude de NAR, moitié des agents cette année répondent aux instructions en ligne dans un délai de deux heures, une différence marquée à la figure 2004's qui a eu 27% d'agents répondant aux instructions en ligne en huit heures ou moins. Démontrer que comme nouvelle génération des acheteurs à la maison et les vendeurs émergent, les consommateurs exigeront que leurs courtiers et agents restent bien informés et toujours accessibles par l'intermédiaire des systèmes de soutien de technologie et d'usager, assurant la communication opportune et précise d'information.
4. S'exerçant pour les nouveaux monde-Nouveaux agents entrent dans constamment l'industrie, avec la moitié finie des agents courants ayant été dans les immobilières pendant plus moins de cinq années. Ces plus nouveaux agents n'ont pas encore éprouvé les demandes d'un marché en pleine mutation. Comme les leaders de l'industrie et les courtiers expérimentés et des agents, nous doivent aviser, s'exercer et donner des leçons particulières à nos agents sur la façon dont avoir affaire avec des acheteurs et des vendeurs comme équilibres du marché et à une nouvelle génération des consommateurs entre dans le monde d'immobilières.
5. La consolidation pour un changement monde-Avec moins d'activité et les ventes décroissantes d'ensemble sur plusieurs marchés, plus petites aux courtiers de taille moyenne ressentent les effets d'un marché calme. Bien que de plus grandes compagnies et de petites sociétés de spécialité puissent s'adapter et survivre, des compagnies de taille moyenne seront blessées par les coûts accrus. Il y aura probablement de consolidation continue comme le marché change.
Avec le consommateur un syndicat de prix ferme s'est divisé par des préférences de generations, les boomers traditionnels et les Boomers technologie-intuitifs d'écho affectent de manière significative la manière que les professionnels d'immobilières approchent les propriétaires et les vendeurs à la maison. Ce sera les agents et les courtiers qui identifient et embrassent la communication opportune d'information par les systèmes de soutien d'usager qui prospéreront en années à venir.
Stocks sur l'élévation
Greg Robertson
Vice-président exécutif, commercialisation de ventes
eNeighborhoods, Inc.
www.eneighborhoods.com
Nous voyons l'élévation de niveaux de stocks des systèmes de MLS tout autour du
pays. Ceci s'est produit plutôt rapidement. Le saut a vraiment commencé au début des vacances d'été pour des écoles. Quand vous combinez
que par plus longtemps des « jours des cycles sur marché », dans beaucoup de zones, vous voyez les stocks commencer à atteindre des niveaux invisibles pendant les dernières années de couples.
Cette élévation des stocks signifie également que les agents doivent travailler plus dur pour vendre des maisons. Ceci crée un marché compétitif vraiment dans beaucoup de zones du pays. Les agents doivent se poser des questions comme, « comment suis j'allant obtenir cette propriété pour se tenir à l'extérieur ? » et « comment suis j'allant obliger ces acheteurs à faire une proposition ? »
Une autre tendance est un plus grand intérêt pour des fournisseurs de MLS en travers du pays créant des alliances pour partager l'accès aux stocks de MLS les uns avec les autres. Ceci se produit typiquement avec plusieurs fournisseurs de MLS qui sont dans une zone géographique étroite. Il n'est pas peu commun pour que les villes encadrantes soient sur deux types de systèmes de MLS.
Ce type de convention permet chacun à MLS de maintenir son indépendance et d'approvisionner à l'adhésion locale tout en créant une recherche comparatrice connectent pour tous les fournisseurs participants de MLS. Des alliances de MLS permettent à des listes d'être exposées à une plus large assistance géographique des acheteurs potentiels, qui devient plus importante pendant que le marché continue son roulement à partir du marché d'un vendeur.
L'évaluation appropriée est clavette
Paul A. Leys
Co-propriétaire
Objet immobilier international de Gustave Sotheby blanc
www.sothebysrealty.com
Maintenant que nous sommes dans la deuxième moitié de 2006, je suis quelque peu heureux et étonné par les statistiques de ma propre compagnie. D'une façon générale, après l'expérience d'un 2005 enregistrer-sensationnel en volume brut du dollar, je ne comptais pas assortir ces numéros mais en fait nous sommes.
Je crois que « la frénésie de alimentation » cette des vendeurs ont apprécié depuis 2000 s'est abaissée et que la vente de maison avec des offres multiples et au-dessus du prix demandé ne sont pas en tant que terrain communal dans d'aujourd'hui marché-mais ce n'est pas nécessairement une mauvaise chose.
Oui, les stocks ont augmenté, les jours sur le marché ont aussi bien, et les acheteurs ont probablement un peu plus de temps pour prendre une décision par opposition à préparer une offre sur le capot de la voiture de leur agent d'immobilières. Le résultat est-approprié les maisons eues le prix indiqué se vendent, juste comme ils ont toujours.
Je crois que les listes surestimées affectent le marché, mais c'est certainement une tendance qui peut être réglée et fixée. L'évaluation d'une maison est le travail le plus dur pour des agents d'immobilières aujourd'hui. L'évaluation certainement n'est pas - et pas jamais la science exacte d'haricot, mais avec les taux de plus-value des cinq à six dernières années être ce qui ils les vendeurs étaient et actuels voulant voir ces taux continuer, évaluant est extrêmement une tâche difficile de remplir. C'est évident par la quantité croissante de stocks qui prennent plus longtemps à la vente. |
