Les agents d'immobilières trouvent des moyens créateurs de se tenir à l'extérieur de la concurrence Agents employant de nouveaux médias pour montrer des photos et d'autres matériel promotionnels dans des conceptions mémorables
RISMEDIA, 29 juin 2006 - dans la bataille continue pour l'identification nommée, le ressort Cho a récemment dévoilé sa dernière arme : un nouveau graphique élégant avec le headshot de l'agent d'immobilières a rendu dans les courses simples de noir une La Andy Warhol, modèle de silk-screen.
Il prévoit de l'utiliser sur ses cartes de visite professionnelle de visite et signalé à côté de son départ gutsy de listes-un d'immobilières de la Virginie à la photo de couleur qu'il a utilisée dans le passé mais un qu'il espère aidera plus loin à définir son nom et compagnie comme marque.
Mais il se demande si l'image sera effective.
« Fait celui-ci pour se tenir assez à l'extérieur ? » il a demandé un après-midi récent pendant qu'il étudiait le nouveau graphique à côté de plusieurs maquettes du roulement de matériel promotionnel sa photo de couleur. « Il y a trop d'espace blanc, » il a dit, observant le graphique, qui a flotté sur un fond blanc rigide. « L'image perd. »
Dans peut-être aucune autre profession au détail faire les vendeurs pour prendre un tel soin en présentant leurs photos. Après tous, l'image d'un agent vraiment semble valoir 1.000 mot-à mineurs comme promotion.
Avec des taux étant en hausse d'intérêt poches pinçant quelques acheteurs les', le marché du logement une fois-vif tourne le refroidisseur. Il devient plus important que jamais pour que les agents d'immobilières trouvent des moyens créateurs de se tenir à l'extérieur parmi la concurrence.
En juin, l'association de vallée de Roanoke des agents d'immobilières a rapporté 3.696 maisons à vendre ou sous contrat en travers de la vallée de Roanoke. Avec 1.633 agents d'immobilières se concentrant sur le marché de la vallée, la panne sort à deux maisons pour chaque agent.
Tandis que quelques agents optent pour la visibilité, timbrant leurs photos sur tout des panneaux-réclame aux ouvreurs promotionnels d'enveloppe, d'autres tâchent de créer une Person identifiable, une qui donne un sens de la professionnalisme et de la fidélité.
« C'est certainement une chose répandue dans l'industrie, » a dit le chanteur de Stephanie, un porte-parole pour l'association nationale d'agents d'immobilières dans DC de Washington. Les « immobilières sont une profession rapport-basée, et ainsi je pense beaucoup d'agents d'immobilières comme pour avoir un contact personnel. »
La technique de vente est devenue si populaire que dans certains cas les photos d'agent dominent les annonces. Le chapitre d'immobilières de dimanche du journal, par exemple, est venu pour sembler beaucoup comme un annuaire de lycée pointillé avec affranchissement-timbrent des portraits de taille. Et les magazines glacés d'immobilières ont de temps en temps une annonce sur une page entière avec une photo de l'agent d'immobilières et peu autrement.
« Elle ressemble à quelques agents d'immobilières mettent de plus grandes photos d'elles-mêmes que les maisons, » a dit la rampe de Glenna, un agent avec longtemps et le sud adoptif.
« Parfois vous devez sortir votre loupe pour voir la maison. »
Alors il y a « le regard, » qui s'étend du gifler-manchon occasionnel au professionnel boutonné-vers le haut.
Dans une annonce, l'agent d'immobilières Joey Ingram pose contre un contexte de lavande, une main creusée dans sa poche de pantalon, un blazer tan balancé au-dessus de son épaulement.
Alors il y a de Callie Dalton, qui semble beaucoup comme le blanc de Vanna en sa photo promotionnelle avec son noeud serré des cheveux blonds et du sourire poli, donnant ce qu'il décrit comme « petite attitude. »
Psychologiquement parlant, les regards peuvent aller un long chemin, ont indiqué Joseph Sirgy, un professeur du mercatique et spécialiste en immobilières à la technologie de la Virginie.
« C'est parce que les photos des agents d'immobilières mettent non seulement un visage à un nom mais aident également à créer la confiance dans les esprits des usagers estimatifs, » lui a dit, ajoutant que des transactions d'immobilières sont souvent perçues comme hautement risquées. La « confiance est extrêmement importante pour réduire la perception du risque. »
Mais à quoi la confiance ressemble-t-elle ?
Des femmes généralement sont perçus pour être plus dignes de confiance que les hommes, Sirgy ont dit.
L'attraction peut aider beaucoup, aussi.
« Le `que le meilleur' visage d'un agent d'immobilières digne de confiance est un qui est plus ancien, attrayant et femelle, » il a indiqué.
Toujours, quelques agents trouvent qu'il y a beaucoup eux peut faire pour créer cette image digne de confiance.
Pendant les neuf dernières années, l'agent d'immobilières local Mary Ann Gwyn a posé avec un ou chacun des trois de ses enfants, une idée qu'il a empruntée à une publicité semblable dans de meilleurs maisons et jardins.
« Je pense que les gens sont attirés à elle 1/8the ad3/8 parce qu'il rend leur la sensation confortable, et ils peuvent identifier avec elle, » a dit Gwyn, un agent pour Gwyn et des agents d'immobilières de Harmon dans le comté de Roanoke.
L'agent d'immobilières Curtis Burchett a eu une idée semblable. Pendant des années, il a posé avec son épouse et photo de trois enfants-un qu'il s'est appropriée d'une prise pour son église annuaire-et utilise parfois des photos prises des vacances.
Un favori des politiciens, le portrait de famille exsude un sens de connaissance. Après tous, chacun connaît le type de famille, Burchett a indiqué.
« La clavette dans n'importe quel genre de ventes est vous travaillerait plutôt avec quelqu'un que vous connaissez que ne pas savoir, » qu'il a dit.
Et cette personne que vous connaissez doit faire une bonne première impression, quelques usagers disent.
« Si vous entrez dans une banque et vous allez investir $200.000, si la dame se lève et il a sur des shorts et des chaussures de tennis, vous voudriez investir votre argent ? » Margaret demandée Shupack, qui avec son mari, Charles, a récemment vendu une maison dans le comté de Roanoke.
« Beaucoup de ces maisons sont $300.000 et $400.000 maisons. Vous vous attendez à ce que cette personne déplace cette maison, » il a dit.
La visibilité peut également faire beaucoup pour inciter un agent d'immobilières à sembler plus effectif, quelques agents croient.
Anne Huffman, avec des All-Stars de Remax dans Daleville, a dit que les agents avec les photos en avant semblent souvent plus occupés que d'autres. Il fait penser des acheteurs qu'ils ont beaucoup de listes et avoir plus de connaissance du marché.
Pour Cho, ses photo-qui orne panneaux-réclame promotionnels, aimants et même un mobile troquent sa compagnie prête à l'extérieur-est aussi important que les propriétés qu'il se vend.
« Je lance la propriété aussi bien que me et la propriété obtient vendue plus vite, » a dit Cho, qui parle en bref, des jugements vigoureux et un accent coréen. La « obtention a vendu des moyens plus rapides premier dollar, » il s'est ajoutée.
Mais une telle individu-promotion d'airain peut également être une sortie pour quelques usagers, s'alignant d'être juste vieux vaine et de réclame plats. Et les photos qui sont fallacieuses ou trompeuses peuvent être une sortie directe pour des usagers recherchant un sens de la crédibilité dans leur agent d'immobilières.
Le Shupacks ont été cognés quand, lors de rencontrer un agent d'immobilières qui a marché par une de leurs maisons ouvertes, ils ont trouvé qu'il a regardé entièrement différent de la photo imprimée sur sa carte de visite professionnelle de visite. Cette photo a indiqué un plus jeune femme avec de longs cheveux sombres. Mais une femme beaucoup de vieux-regard a révélé, a dit Margaret Shupack.
« J'ai regardé la carte et l'ai regardée, et j'ai pensé, le `qui est ceci ?' « il a dit.
Que le genre de déception, quelques usagers disent, peuvent immédiatement miner le sens de la crédibilité que quelques agents d'immobilières ont pris de grandes douleurs pour ouvrer.
En fait, quelques experts découragent des agents d'immobilières d'utiliser leurs photos à côté des listes à la maison, dire elle emporte de la propriété qu'elles se vendent.
« Nous recherchons toujours l'avantage concurrentiel, mais en premier lieu, nous devons penser au public et ce qu'elles recherchent, » a dit Bitsy Davis, un agent d'immobilières avec les propriétés de prudence de bord de mer au lac mountain de Smith. « Si elles veulent nos projectiles de charme ou nos animaux familiers, ce qui est vraiment important est la propriété. »
Et même quelques agents d'immobilières conviendront que les photos, avec d'autres méthodes de mercatique, sont rarement effectives dans des usagers de retrait.
Même Cho, qui dépense environ des $1.000 par mois pour louer un panneau-réclame sur la route de Franklin, admet qu'environ 80 pour cent de ses usagers viennent des noms communiqués ou de l'Internet.
Aussi, quelques photos vendent les services de l'agent d'immobilières, pas nécessairement la maison.
Il y a plusieurs années, Steve Davidson avec Remax toutes les remarques a créé deux annonces : un avec lui folâtrant une casquette de baseball et un sifflement autour de son col, avec la ligne d'étiquette : « Me laisser te donner des leçons particulières. » L'autre photo a comporté Davidson dans la vitesse de safari près des mots : « Me laisser être votre guide. »
Mais il n'inclut pas sa photo à côté d'une liste à la maison réelle. « Si je vais m'annoncer, je vais m'annoncer, » il a dit.
Pourtant le plus souvent c'est un cycle vicieux. Dans une société qui devient de plus en plus conduite par des images, il n'est pas étonnant que les agents d'immobilières soient suivants que la tendance, Sirgy a indiqué.
De nos jours, pour beaucoup d'agents d'immobilières, le phénomène de photo semble avoir fait boule de neige.
Une certaine crainte que s'ils ne courent pas une photo ils seront donnés sur.
« Vous penseriez, golly ned, pourquoi je voudrais énumérer avec eux, » a dit Huffman, qui a commencé à annoncer sa photo après avoir vu le journal inondé avec eux.
« Si vous voyez quelqu'un avec un sourire gentil, vous pensez le `que je voudrais travailler avec eux', » il a dit.
Mais même les photos de nos jours perdent leur rebord, devenant émoussé par le nombre fin de eux sautant vers le haut sur des magasins et à côté des listes à la maison.
C'est pourquoi Cho a indiqué qu'il recherche de nouvelles manières de se tenir à l'extérieur.
« Certains disent qu'une image est comme un logo. Ainsi je fais à mon image un logo, » il a dit de la sa nouvelle conception graphique.
Il rapporte une mesure et se met à genoux vers le bas par une affiche de mousse-carte d'elle-même. La photo a lieu il y a des années, une qu'il se sent est excessivement périmé.
« Je vieillis. Je dois diminuer les plis, » il a dit, préconisant pour le logo. « Celui-ci ne les indique pas. »
Mais il s'inquiète également de si les gens puissent rapporter au logo. Il veut que les personnes se sentent confortables avec elle.
« Je veux qu'il se sente vrai, » il a dit. Il veut exsuder la confiance et établir la confiance qu'il peut accomplir le but.
Il regarde en arrière la photo. « Ne pouvez pas vous voir que dans mon expression ? »
Garantir les droits d'auteur le © 2006, les temps de Roanoke, Va. |
