Comment les agents d'immobilières peuvent-ils justifier leurs Commissions ? En monde d'aujourd'hui des courtiers de remise concurrençant pour vos affaires, les consommateurs veulent savoir les agents d'immobilières peuvent justifier leurs commissions. Elles sont vraies que le service complet justifie de pleines commissions, mais communiquantes que la remarque critique aux consommateurs peut
être provocant. Ce mois nous demandons aux experts :
« Comment peut le meilleur d'agents d'immobilières définir leur valeur au consommateur conscient des coûts d'aujourd'hui ? »
Aller au delà de l'appel
Harley E. Rouda, JR.
CEO et associé gérant
Real Living, Inc.
www.RealLiving.com
Avec des prix d'essence sur l'élévation et la sécurité sociale sur fritz, les consommateurs sont des coûts de découpage à chaque coin. Dans le monde d'immobilières, le même juge vrai. Le consommateur d'aujourd'hui a besoin de réassurance que l'utilisation d'un agent d'immobilières vaut le coût.
Les indemnités
Des nombreuses indemnités, trois se tiennent à l'extérieur.
Est d'abord notre garantie. Nous ne gagnons pas l'argent à moins que la maison soit vendue. Nous travaillerons notre plus dur pour vendre la maison pour le meilleur que prix-tout le monde gagne.
En second lieu, nous sommes des professionnels de plein-service. Nous travaillons avec des consommateurs par la transaction entière.
Tandis qu'ils continuent leurs routines de jour en jour, nous fournissons à la publicité et exposition d'Internet, maisons ouvertes de conduite, appels de terrain, acheteurs potentiels d'écran, affaire les écritures et plus. Ceci sauve le consommateur par nombre de heures exorbitant et assure une expérience soumettre à une contrainte-libre. Pouvez-vous vraiment mettre une valeur sur la convenance ?
Et troisième, nous connaissons le marché. Avec des années d'expérience de cette zone, nous sommes devenus les experts en matière de confiance du marché. Espéreriez-vous votre voisin pour faire vos impôts ou votre garde d'enfants pour fixer votre voiture ?
Facteurs de crainte de FSBO
Ces dernières années ont été le marché d'un vendeur. Maintenant, avec les listes actives aux niveaux record et aux taux d'intérêt sur l'élévation, nous transitioning dans le marché d'un acheteur, la rendant plus difficile pour que les vendeurs obtiennent le meilleur prix. Mais indépendamment de l'économie, peu veulent jouer avec un de leurs actifs plus valables.
Route jusqu'au sommet
Comment vous tenez-vous à l'extérieur parmi les milliers d'autres choix ? Leur indiquer ce que vous avez ! Les vrais consommateurs vivants apprécient la convenance de nos services internes de prêteur, de titre, de relocalisation et de garantie.
Elle prend plus qu'un signe de yard et une liste de MLS de vendre votre maison sur ce marché. Les acheteurs et les vendeurs sérieux ne peuvent pas se permettre de prendre le chance-ce est des affaires au sujet des personnes.
Les agents valent chaque penny
Steve Damman
President/CEO
QuantumMail.com, inc.
www.QuantumMail.com
Les statistiques ne se trouvent pas : vendeurs à la maison qui vont la vente d'itinéraire de FSBO leurs maisons pour moins et prennent plus longtemps pour les vendre. En 2004, la maison moyenne de FSBO vendue pour $163.800 contre $189.000 en ventes agent-aidées.
Vous savez-vous les avantages d'utiliser un agent, mais comment convainquez-vous des vendeurs ?
De FSBO de vendeurs underestimate potentiel souvent ce qui est impliqué en se vendant des excursions donnantes intimes et en maintenant les maisons ouvertes, sans compter le mercatique, le prix de négociation, et en dirigeant des écritures. Beaucoup de vendeurs de FSBO donnent sur le fait que la vente de leur propre maison limite leur syndicat de prix ferme potentiel d'acheteur.
Quand indiquant des maisons, vos agents comprennent-ils des propriétés de FSBO ? Les chances sont, FSBOs ne s'enregistrent pas même sur le radar d'une agence, l'un ou l'autre parce que les maisons ne sont pas sur le MLS (ou annoncé n'importe où mais la cour du propriétaire à la maison), ou parce que les vendeurs de FSBO ne payent pas des commissions. Résultat : Les maisons de FSBO obtiennent moins d'exposition que des maisons représentées par des agents.
Voici à sens unique pour présenter la valeur des agents aux vendeurs : créer une annonce directe accentuant les indemnités uniques de maintenir des services d'agence. Percer vers le bas à ce qui sépare une liste d'agence d'un FSBO liste-et soit spécifique.
N'importe qui peut prétendre « vendre des maisons rapidement. » Quelle est la proposition de vente unique d'un agent ? C'a pu être maisons d'usagers d'échafaudage des' en vente plus rapide ou mercatique élogieux par des notes et des annonces classifiées. Depuis l'époque a lieu un produit chaud, souligne la volonté d'un agent d'indiquer des maisons sur la notification courte et de maintenir autant de maisons ouvertes selon les besoins.
Avez-vous un grand réseau des agents ? Sont-ils les négociateurs experts ? Que diriez-vous de l'expertise dans les légalités ? Une fois que quelqu'un entend le point de droit pour l'usage des agents, FSBO allant n'est pas même une option.
Même des do-it-yourselfers peuvent-ils vendre une maison (par la suite), mais quand on lui dit et est fait tout, le penseront-ils l'a-t-ils valu ? Vous savez la réponse ; après tous, les statistiques ne se trouvent pas.
La promotion est critique
P.J. Martin Smith
Vice-président principal du mercatique
ERA Franchise Systems, Inc.
www.ERA.com
Les professionnels d'immobilières mettent en boîte le meilleur définissent leur valeur aux consommateurs conscients des coûts d'aujourd'hui par la promotion de tout ce qu'ils font réellement au nom de leurs usagers. Puisque tant de consommateurs voient seulement une petite partie du travail, ils perçoivent seulement une partie de la valeur vraie nos acheteurs à la maison et vendeurs d'offres de profession.
Nous devons suivre l'exemple d'autres industries et réaliser un meilleur travail d'instruire des consommateurs au service et à l'expertise que nous fournissons. Vous ne voyez pas trop de personnes sous-estimer l'importance des professionnels ou des comptables de soins de santé parce que la valeur de ces services est de manière dégagée comprise. Nous devons indiquer à des usagers exactement ce qui est fait dans les coulisses. Pendant que les consommateurs commencent à comprendre mieux combien d'heure et d'effort entre dans vendre une maison, ils commenceront à évaluer les services d'un professionnel d'immobilières de plus en plus.
En parlant avec les vendeurs potentiels, nous devons indiquer comment nous avons aidé des usagers à vendre leurs maisons plus rapidement et pour un plus grand bénéfice. C'est une chose pour dire un consommateur que vous avez une expertise mais c'est une autre chose pour l'indiquer.
Nous devons également indiquer exactement ce que nous faisons pour lancer les propriétés sur le marché que les vendeurs ne peuvent pas faire tout seuls. Nous pouvons commencer en expliquant les avantages que nous offrons en plaçant leur liste sur le MLS local, des sites Web et des réseaux nationaux de nom communiqué et par utiliser notre réseau des usagers et des collègues passés. Nous devons faisons également des vendeurs savoir que notre travail ne les finit pas une fois trouvent un acheteur pour leur maison.
Aujourd'hui, nous devons également indiquer que les acheteurs potentiels que nous offrons davantage accèdent que juste à des stocks des listes disponibles. Avec le nombre de sites Web à l'extérieur là aujourd'hui, les acheteurs n'ont besoin plus d'un associé de ventes dans ce seul but. Au lieu de cela, nous devons indiquer comment notre connaissance approfondie de la communauté locale peut être un service de valeur inestimable dans les acheteurs de aide trouvent la maison idéale pour leurs besoins.
En conclusion, nous devons favoriser mieux notre rôle en tant que conseiller dans tous les achats procédé-de fournir des informations d'évaluation sur les propriétés comparables pour s'assurer que les acheteurs ne sur-payent pas à la marche elles par toutes les écritures et activités qu'ils doivent remplir pour clôturer sur une nouvelle maison.
Plus nous nous mettons à expliquer le niveau du service que nous fournissons meilleurs, plus il sera pour que les consommateurs conscients des coûts facile voient à quel point le fonctionnement de valeur inestimable avec un professionnel d'immobilières peut être. |
