Le nouveau « régime stratégique » des agents d'immobilières invite des courtiers à explorer interarmées le « empaquetage »
par Kenneth R. Harney
Quelle différence par année fait ! Il y a à peine 11 mois, l'association nationale des agents d'immobilières a joint des forces avec des alliés de groupe commercia sur Capitol Hill pour torpiller un régime de réforme de système de règlement d'immobilières d'administration de Bush, cela cherché pour encourager « les ensembles de mesures garantis » de l'hypothèque et des coûts fermants pour des consommateurs. Maintenant le NAR a adopté un nouveau régime stratégique qui invite son million-plus des membres à considérer la « expansion » dans le « empaquetage » -- y compris le « règlement et d'autres services au delà de courtage. » La différence principale, indiquent des fonctionnaires de NAR, est que le régime de Bush a donné trop de contrôle d'hypothèque et règlement empaquetant aux prêteurs, attendu que le concept de empaquetage l'association préconise maintenant des agents d'immobilières de subsistances au centre de la transaction d'achat de maison. « Ce que nous avons ici, » a dit le vice-président de NAR pour la recherche Ellen Roche dans une entrevue, « est une identification que l'empaquetage (déjà) est fait par nos membres » -- principalement les plus grands courtiers. La plupart des 50 premières entreprises de courtage d'objet immobilier dans le pays offrent au moins une poignée de services auxiliaires aux acheteurs à la maison, s'étendant des hypothèques à l'assurance aux garanties et aux améliorations de l'habitat. Mais les entreprises de courtage les plus de taille moyenne et les plus petites offrent minimal -- ou non -- services règlement-apparentés, selon le NAR. Dans sa étude 2004 des procédures de gestion de membre, l'association a constaté que juste quatre pour cent de toutes les sociétés ont offert l'assurance de risque aux usagers, sept par pour cent des régimes de garantie offerts, et services offerts trois par pour cent de règlement. La stratégie de empaquetage maintenant poussé par NAR est plutôt « le guichet unique » que l'association a favorisé dans le passé, a dit le cuisinier de Stephen, vice-président pour des affaires publiques. Le régime stratégique des agents d'immobilières, à la différence des propositions de la réforme de HUD de 2002-2003, n'implique pas des exemptions controversées des règles d'anti-contrecoup de RESPA pour des « ensembles de mesures. » Sous les propositions du HUD, les compagnies qui ont créé le fixe-droit, hypothèque de garantir-coût empaquette pour des consommateurs seraient exemptes de certaines règles de RESPA interdisant des « marge bénéficiaire bénéficiaires » des droits et des « remises de volume » des fournisseurs. Le régime du NAR, en fait, a pu attacher dedans bien avec des efforts croissants par de grandes sociétés de prêt immobilier de créer des entreprises en participation avec des courtiers d'objet immobilier et des constructeurs à la maison using des règles courantes de RESPA. Par exemple, les prêts immobiliers nationaux et le MetroCities Mortgage Corp. ont créé des douzaines d'entreprises en participation réussies avec les courtiers d'objet immobilier qui fournissent des services d'emprunt adaptés aux besoins du client aux usagers d'acheteur à la maison, tout en partageant les produits emprunt-apparentés avec la participation brokers. Les garants géants de titre tels que First American Corp. et le financement national de fidélité en attendant créent les « paquets » remise-évalués de services règlement-apparentés -- y compris tout du crédit à l'évaluation au titre, à l'impôt, et à l'engagement -- expressément conçu pour les sociétés de prêt immobilier qui veulent servir des efforts de guichet unique par Realtors, constructeurs, et d'autres. La nouvelle stratégie de empaquetage de NAR est également une identification tacite que beaucoup de courtiers sont des pourcentages en baisse de salaire de leurs produits totaux des fentes de commission avec des associés de ventes, mais voit le potentiel croissant dans les produit-producteurs règlement-apparentés auxiliaires tels que le titre et l'engagement. Les mouvements l'empaquetage des agents d'immobilières a-t-il pu influencer les prochaines propositions révisées de HUD sur des réformes de règlement d'hypothèque ? Le HUD est maman sur le sujet publiquement, mais un fonctionnaire dans le département a déclaré que « nous serions idiots » pour ne pas nous asseoir avec le NAR pour rechercher le terrain d'entente sur l'empaquetage garanti. | 
