Réalité d'objet immobilier : Comment les acheteurs et les vendeurs trouvent-ils les agents qu'ils utilisent ? par Bob Hunt
Nous avons noté que l'association du national 2005 du profil de Realtors® des acheteurs à la maison et des vendeurs contient l'information valable pour des vendeurs et leurs agents quant à la façon dont les acheteurs trouvent les maisons qu'ils achètent finalement. Le profil contient également l'information valable et intéressante quant à la façon dont les acheteurs et les vendeurs trouvent les agents qu'ils utilisent finalement. Soixante-dix-sept pour cent d'acheteurs avaient l'habitude un agent pour trouver la maison qu'ils ont achetée. (12 pour cent achetés directement d'un constructeur, et 9 pour cent achetés directement d'un propriétaire.) De celui 77 pour cent, comment ont-ils trouvé l'agent qu'ils ont utilisé ? Non beaucoup de « achats d'agent » ont lieu parmi des acheteurs. Soixante-quatre pour cent ont interviewé seulement un agent, 20 pour cent ont interviewé deux. Ainsi comment obtenez-vous d'être sur la liste d'entrevue ? Les noms communiqués sont de loin le facteur dominant. 44 pour cent d'acheteurs ont choisi de travailler avec un agent qui leur a été référé par un ami, les voisins ou le parent (ou qui était un ami, un voisin, ou un parent). 11 pour cent d'acheteurs ont choisi de travailler avec quelqu'un avec qui ils avaient précédemment acheté ou avaient vendu une maison. Tout le reste des sources étaient dans les chiffres uniques -- par exemple, 6 pour cent d'acheteurs ont établi le contact avec leur agent en raison du nom de l'agent étant sur un signe « en vente ». Ceci pourrait sembler comme des nouvelles discouraging pour de nouveaux agents. « Quelle chance j'ai de connecter à un acheteur si je n'ai pas déjà établi une base de nom communiqué et une liste d'usagers passés ? » Mais il y a, juste comme il toujours y a eu, d'autres manières d'entrer en contact avec les acheteurs qui peuvent choisir de travailler avec vous. Quelques manières fonctionnent mieux que d'autres. 7 pour cent d'acheteurs ont trouvé l'agent qu'ils ont utilisé en raison d'une maison ouverte. Encore 7 pour cent ont trouvé leur agent par un site Internet. Intéressant, seulement 4 pour cent ont trouvé l'agent dans lequel ils ont fonctionné avec en raison d'entrer ou appeler un bureau et rencontrer l'agent qui était en service alors. D'ailleurs, les agents qui veulent obtenir liés aux acheteurs peuvent se préparer de sorte qu'il soit pour se produire. 59 pour cent d'acheteurs ont dit que ce qu'elles ont voulu les la plupart étaient « aide trouvant que la bonne maison à acheter » et 92 pour cent ont indiqué que la connaissance du marché d'immobilières était une qualité très importante pour qu'un agent ait. C'est-à-dire, les acheteurs veulent les agents qui ont la connaissance de produit -- agents qui savent le marché et les stocks. Un agent qui peut impressionner un acheteur avec sa connaissance du marché (pas simplement les listes de sa compagnie, ou de la maison particulière il est les avoirs ouverts) est la personne qui tient une bonne possibilité d'établir un rapport avec cet acheteur qui entre dans la maison ouverte ou fait un appel au bureau. Les vendeurs sont bien plus que des acheteurs pour travailler avec un agent. 85 pour cent ont vendu leurs maisons par un agent. Mais ils font même moins de « achats d'agent » que des acheteurs. 74 pour cent ont interviewé seulement un agent, 17 pour cent ont interviewé deux. De nouveau, les noms communiqués et les rapports d'affaires de passé étaient les sources dominantes de contact d'agent. 43 pour cent ont utilisé un agent reporté par un ami, un parent, ou un voisin (ou qui était l'un de ceux). 28 pour cent ont employé un agent avec qui ils avaient précédemment acheté ou avaient vendu une maison. Après ces deux, l'autre des sources de contact se laissent tomber dans les chiffres uniques. Intéressant, comparé aux acheteurs, les sites Internet représentent seulement 2 pour cent. De nouveau, il y a des rendez-vous que les agents qui manquent une liste de nom communiqué ou d'usager de passé pourraient vouloir pour penser environ. Les maisons ouvertes représentent 4 pour cent des contacts qui eventuate dans des relations de travail avec des vendeurs. Les bulletins et le contact personnel représentent ensemble 7 pour cent. Il y a toujours une remarque au frappement sur des portes et à envoyer des annonces. Les agents potentiels de liste feraient bien pour noter que le facteur le plus important -- 57 pour cent -- dans le choix l'agent d'un vendeur était réputation. Sure, il fait beau d'avoir une expérience professionnelle d'activité de ventes. Mais il y a d'autres aspects à la réputation aussi bien. Les choses comme l'attitude et l'intégrité sont également des composants de sa réputation. Les agents qui veulent être reportés devraient prêter l'attention à de telles choses. | 
