Réalité d'objet immobilier : Plus d'agents d'immobilières ! par Bob Hunt
Quand nous avons regardé cette année dernière soumise, la condition de la Californie s'avérait les agents d'immobilières nouveau-qualifiés au taux légèrement plus de de 5 par heure. Je ne suis pas entièrement sûr que ceci compte comme hausse de la productivité, mais le taux est monté à 6.5 par heure. C'est 24/7. 155 nouveaux agents journaliers. 365 jours par an. L'année dernière il y avait un agent d'immobilières pour chaque 81 Californiens. Maintenant le rapport est 1 pour chaque 74. Et la population de la condition s'était développée. À partir de mai, la Californie a une population de concessionnaire d'immobilières de 500.053. S'ils vivaient tout dans la même zone -- sans même comprenant leurs familles -- cela constituerait le cinquième de la Californie - la plus grande ville, avec une population plus grande que ceux de Long Beach, de Fresno, ou même de la capitale de l'État, Sacramento. Nous avons noté avant que le phénomène lui-même n'est pas nouveau. Chaque fois qu'il y a une amélioration soutenue sur le marché d'immobilières, la population d'agent se développe. Et maintenant, comme pendant d'autres marchés fermes, le taux d'accroissement des agents dépasse bientôt le taux d'accroissement des ventes. En trois dernières années la Californie a enregistré des ventes à la maison unifamiliales plus de de 600.000. Chacune de ces années a été une année record. Six des huit dernières années ont été des années record. Ce, naturellement, est phénoménal. Mais, attendu que l'évolution de ventes a tendu à être dans les chiffres uniques (l'année dernière, cependant un archive, n'était pas même un plein 1 pour cent au-dessus de l'année avant), l'évolution des numéros d'agent a été à deux chiffres, fonctionnement 12 à 14 pour cent. Ce qui était vrai l'année dernière est, pour ainsi dire, bien plus vraie aujourd'hui : Le nombre de personnes à la table a augmenté considérablement, mais la taille du pâté en croûte ne s'est pas développée proportionnellement. D'ailleurs, il s'avère que le pâté en croûte est craintif. Par état, les ventes étaient en baisse sur une base d'année en année plus de 20 pour cent en mai. Pourtant il n'y a aucun signe d'une diminution dans de nouvelles applications de permis. L'année dernière, le nombre de nouveaux examens de permis de ventes administrés au cours de la période des janvier à mai était 69.130. Cette année le numéro est 69.017. Commissaire d'immobilières de la Californie, Jeff Davi, l'a récemment dit aux directeurs de l'association de la Californie de Realtors® (VOITURE) cette s'est attendu à ce que la population de concessionnaire atteigne 600.000 avant qu'elle commence à se laisser tomber en arrière vers le bas. Si c'est correct, c'est un pari sûr qu'il ne sera pas longtemps avant que le nombre de concessionnaires soit plus grand que le nombre de ventes. Imaginer un diagramme avec deux lignes là-dessus. On enregistre le nombre de ventes d'immobilières. Il avait lentement élevé les trois dernières années, de 601.770 à 624.957. Maintenant il semble se diriger en arrière vers le bas à quelque part entre le mi aux quarts supérieurs-trois de 500.000. L'autre ligne enregistre le nombre de concessionnaires. Il y a trois ans elle a indiqué 352.143. Aujourd'hui elle se tient à juste plus de 500.000. Elle ne devrait pas être trop longue jusqu'aux lignes croix. Elle est bien connue -- excepté, peut-être, à ces personnes 55.000+ tous les ans qui obtiennent un permis d'immobilières de la Californie -- qu'il est assez facile d'entrer dans les affaires d'immobilières, mais de rester assez dur dans lui. Une étude récente de VOITURE qui a cheminé 100 nouveaux agents sur une période de cinq ans a constaté que 57 pour cent de eux avaient lâché vers la fin de cinq ans. Et c'était pendant le meilleur marché d'immobilières de l'histoire de la condition. Ainsi un bon nombre de ces nouveaux concessionnaires ont, et, lâcher. L'économiste principal de la VOITURE, Leslie Appleton-Jeune, a été coté comme disant que les nouveaux agents tous ont un ou deux ventes d'ADN dans eux. Ce qui est de dire : transactions avec des parents. Mais, après celle, la plupart d'entre eux ne peut pas soutenir. Naturellement pas. Regarder les maths. Même avec deux « côtés » à une vente, quand il y a plus d'agents que des ventes, elles ne sont pas assez. Il peut y avoir 500.000 concessionnaires dans la condition ; mais il n'y a pas 500.000 personnes prévoyant, ou essayant, de faire une vie dans les affaires d'immobilières. Toujours, c'est beaucoup de permis. Russ Bergeron, CEO de SOCAL MLS, a récemment indiqué un groupe qu'il s'adressait qu'il avait été arrêté par un policier sur le chemin à la réunion. L'officier a demandé Russ son permis d'immobilières et son épreuve de l'assurance. Quand Russ a indiqué, « ne faites pas vous signifiez mon permis de conduire ? » l'officier a répondu, « monsieur, pas chacun en Californie a un permis de conduire. » Il n'est pas aussi mauvais que la plaisanterie de Russ le fait à l'extérieur pour être ; mais nous tous avons senti la remarque. |
