Réalité d'objet immobilier : Le besoin de vendeurs de penser comme des acheteurs par Bob Hunt
Le besoin de vendeurs de penser comme des acheteurs. Au moins ils doivent faire ainsi quand les conditions de marché sont normales, quand il y a plus de maisons à vendre qu'il y a des acheteurs concurrençant pour eux, et quand des stocks sont comptés en mois d'alimentation plutôt que des semaines ou des jours. D'ailleurs, le besoin des vendeurs de penser comme des acheteurs ne s'applique pas simplement à la présentation, à l'appel de bord, et à se débarasser de l'image de fond. Il également et s'applique particulièrement à l'évaluation. La manière classique d'approcher l'évaluation est en regardant des ventes comparables, et en regardant l'activité dans la zone de la maison en question. Cependant, sur un marché avec l'augmentation des stocks et des ventes quelque peu lentes, il devient de plus en plus important de regarder toute la concurrence. Les vendeurs et leurs agents doivent adopter une perspective plus large que juste la zone particulière où la maison est localisée. Ils doivent regarder en dehors de la région ou du voisinage, et penser aux choix qu'un acheteur estimatif aura. Supposer que vous disposez à vendre votre propriété dans la subdivision heureuse de maisons. Il y a quatre à six mois de modèles comme le vôtre s'est vendu dans la gamme de $650.000 à $675.000. Il n'y a pas eu aucune vente récemment, mais deux modèles semblables sont sur le marché, tous les deux pendant environ trente jours, dans la gamme du bas $700.000. Ceci pourrait vous mener penser que si vous mettez votre maison dessus pour juste au-dessous de $700.000 vous serez très concurrentiel, droit ? Pas nécessairement. Supposer également qu'il y a d'autres développements dans la ville, avec des maisons d'âge et de taille semblables, où les prix demandés planent autour de $650.000. Dans ce cas, votre maison à $695.000 ne pourrait pas regarder si bonne après tous. La remarque est, sur quelques marchés que vous pouvez avoir besoin pour regarder au delà de votre voisinage immédiat. Je sais, je sais, je sais. Votre maison est spéciale ; votre voisinage est unique ; les autres développements manquent de son cachet ; etc. Parfois toutes ou certaines ces choses sont vraies. D'autres fois, elles ne sont pas. Plus à la remarque, même si ils sont vrais, ils peuvent ne pas être suffisants pour déplacer des acheteurs vers le haut d'un autre cran ou deux dans ce qu'ils peuvent disposés ou à payer. Quand les vendeurs discutent l'évaluation avec leur agent estimatif de liste, une bonne question pour demander, ou pour que l'agent pose, est, « si vous (l'agent) travailliez avec un acheteur dans cette échelle de prix approximative, recherchant une maison de cette taille approximative, ce qui vous l'indiquerait ? » Souvent, répondant que la question peut aider des vendeurs et des agents à élargir leur pensée et à regarder au delà du voisinage particulier où la maison est localisée. Juste comme un acheteur. Les vendeurs à la maison américains ne veulent pas être comme les fabricants américains d'automobile qui se sont trop longtemps concentrés seulement sur eux-mêmes et, et pour prêter l'attention à la concurrence étrangère qui les consommateurs américains regardaient -- et achat. |
