Réalité d'objet immobilier : L'enquête d'acheteur de maison contient l'information valable par Bob Hunt
Comme dans le passé, la version 2005 de l'association nationale du profil de Realtors® des acheteurs à la maison et les vendeurs, libéré plus tôt cette année, contient une richesse d'information qui peut être utile aux agents d'immobilières et à leurs usagers de vendeur. Les données contenues à cet égard peuvent fournir des conseils utiles quant à où le temps et l'argent devraient et ne devraient pas être dépensés. Naturellement c'est l'information utile pour des agents d'immobilières formulant un plan d'action, mais c'est également l'information utile pour leurs usagers. Un exemple rapide : La publicité locale de télévision de la propriété est l'un des rendez-vous plus pricier concurrençant pour un montant fini de dollars de vente. Et quel vendeur ne voudrait pas pouvoir voir sa maison -- et dire ses amis de voir sa maison -- sur une chaîne de télévision locale ? Est-ce une dépense utile des ressources ? L'étude nous indique cela environ 25 pour cent de télévision regardée par acheteurs comme source d'information dans leur recherche à la maison. Cependant, pas même 1 pour cent de eux a identifié ce milieu comme endroit où ils se sont renseignés la première fois sur la maison qu'ils ont finalement achetée. L'étude avait maintenant continué pendant environ une décennie, et il est particulièrement intéressant parce qu'elle indique des tendances. Naturellement ce n'est aucune surprise à ce jour pour apprendre que l'utilisation de l'Internet à mesure qu'un émetteur d'informations pour des acheteurs augmente chaque année. Toujours, il est intéressant de voir non seulement ce que cela implique, mais également ce qu'il ne fait pas. La plus grande utilisation du filet n'a pas eu comme conséquence une diminution de l'utilisation des agents d'immobilières dans le procédé d'achat. L'étude 2005 a enregistré une transaction boursière à un prix plus élevé de 3 pour cent dans l'utilisation d'Internet (de 74 à 77 pour cent), mais l'utilisation des agents d'immobilières est demeurée à 90 pour cent. D'ailleurs, les deux sources se sont avérées presque également utiles. Nous sommes rappelés de nouveau qui using l'Internet, comme l'introduction d'autres technologies, ne nous libère pas tellement des choses que nous avions l'habitude de faire pendant qu'elle nous donne simplement une plus de chose pour faire. Les gens regardent toujours les annonces petites, vont aux maisons ouvertes, à l'entraînement autour de rechercher des signes de yard, etc. Il est intéressant de voir quels acheteurs utilisent comme sources d'information, et ce qu'ils disent est utile. Mais, ce que l'agent d'immobilières savvy veut focaliser dessus -- et entretien à ses usagers de vendeur environ -- sont les tables de données qui suggèrent ce qui fonctionne et ce qui ne fait pas. Quelle est la source du numéro un de dont information les acheteurs se sont renseignés la première fois sur la maison qu'ils ont achetée ? Un agent d'immobilières. La leçon ? Vous ne voulez pas maintenir votre propriété hors du MLS. Vous voulez qu'il soit exposé à autant d'agents comme possible, parce que les agents sont la source dont il est le plus susceptible se renseigner des acheteurs sur leur future maison. La deuxième source probable d'informations sur la maison finalement achetée est l'Internet. Ainsi les vendeurs devraient vouloir que leurs maisons aient l'exposition d'Internet. D'ailleurs, il y a des données dans l'étude qui indiquent quels sites Web sont les plus utilisés. Realtor.com est toujours le grand gorille, suivi des sites Web de MLS, des sites Web de compagnie, et des sites Web d'agent. D'autres sont beaucoup moins significatifs. L'étude 2005 prouve que les signes de yard sont toujours une source d'information significative aux acheteurs. Quinze pour cent ont indiqué qu'un signe de yard était la source de dont information ils se sont renseignés sur la maison qu'ils ont achetée. C'est le seul l'autre source, après les agents et l'Internet, ce des points dans de doubles chiffres. De nouveau, la leçon ? Mettre vers le haut un signe. Les maisons ouvertes sont-elles utiles pour des vendeurs ? Bien, bien que 51 pour cent d'acheteurs à la maison aient dit qu'ils ont utilisé les maisons ouvertes comme source d'information dans le procédé de maison-achat, et 42 pour cent ont indiqué qu'ils étaient des sources d'information utiles, pas même 1 pour cent appelé une maison ouverte comme source d'information de laquelle ils se sont renseignés la première fois sur la maison qu'ils ont finalement acheté. Moral ? Une maison ouverte peut être une manière utile pour que les acheteurs obtiennent des informations sur le marché, et ils peuvent être des manières merveilleuses pour que les agents rencontrent les personnes qui recherchent des maisons, mais elles sont de pratiquement aucune valeur en attirant les acheteurs pour la maison lui-même. L'association du national 2005 du profil d'agents d'immobilières des acheteurs à la maison et des vendeurs. Il vaut de jeter un coup d'oeil. | 
