Repositionner la liste dans MLS a pu précipiter une vente par Julie Garton-Bon
La maison ne s'est pas vendue et votre agent chante le même vieil air pour abaisser le prix. Mais cette fois, il a ajouté plus de munitions. Il réclame qu'en laissant tomber le prix juste plusieurs mille dollars, la propriété devrait avoir une nouvelle, plus forte position dans la commande picotante dans MLS (le service d'inscription multiple.) Cette stratégie a-t-elle pu vraiment aider la propriété pour se vendre ? Peut-être. Il est vrai que des listes de MLS soient divisées par des échelles de prix dans divers mille incréments du dollar, c.-à-d. ($220.000 à $229.999 ou $200.000 à $249.000.) Ces catégories dépendent de la façon dont une base de données particulière de service d'inscription multiple est configurée aussi bien que le type de propriété (c.-à-d. résidentiel contre le film publicitaire) et le nombre de listes potentielles dans chaque catégorie. Par exemple, alors que des listes au-dessous de $500.000 pourraient être divisées en incréments des dizaines de milliers, vous pourriez avoir une catégorie couvrante pour des listes plus de $1.000.000. Si vous travaillez avec un Realtor® qui place des listes en ligne chez www.realtor.com, il y a $50.000 coupures dans quelques catégories, telles que $200.000 et $250.000. L'agent demandant le changement du prix pourrait vouloir tuer deux oiseaux avec une pierre---abaisser le prix et recueillir une plus grande, renouvelée exposition pour votre maison. Voici pourquoi elle a proposé que repositionnant la stratégie pourrait travailler. Disons votre maison est coté pour $250.000 dans une catégorie des maisons entre $250.000 et $279.999. Puisque des acheteurs potentiels souvent sont financièrement qualifiés dans des nombres ronds (c.-à-d. ils peuvent se permettre une maison jusqu'à $250.000 donnés la taille de leur acompte et coûts fermants priés) qu'ils pourraient être hésitants de rechercher trop loin dans la catégorie de prix plus élevé ; et à la place, rechercher les négociations dans les listes à plus bas prix où l'argent excessif d'acompte pourrait payer des améliorations de l'habitat à la place. En laissant tomber le prix même une quantité mineure, indiquent à $247.000, la propriété serait alors empaquetée avec peu de propriétés qui pourraient avoir l'ennui concurrencer dans la longueur carrée, les agréments, etc. au vôtre. Essentiellement, les acheteurs pourraient voir la valeur ajoutée en achetant votre maison. Juste comme une maison surestimée calera sur le marché, une maison sous-tarifiée enverra vers le haut des drapeaux rouges semblables comprenant cela que quelque chose est erronée avec la propriété (ainsi le prix rigoureusement escompté.) Comme toujours suggéré avant de faire en change (vers le haut ou vers le bas) en le prix courant, s'assurent que l'agent prépare un nouveau CMA (analyse des marchés comparative) prouvant aux prix que les maisons semblables se sont vendues dans le passé plusieurs mois. Il est important de noter que sur le marché d'un vendeur heated, l'agent devrait faire appel aux informations commerciales les plus récentes pour déterminer des cours en bourse puisque le lancement de fièvre du marché de achat d'été pourrait des valeurs de force vers le haut beaucoup plus rapidement que sur le cafard d'hiver ou les marchés hors-saison. Repositionner la propriété dans MLS ne doit pas signifier abaisser le prix. L'augmentation du prix peut le repositionner aussi bien. Ceci peut souvent être justifié en utilisant des incitations compensatrices pour des acheteurs comme accepter de payer les remarques supplémentaires de remise pour permettre à l'acheteur d'utiliser un achat de 2/1 vers le bas en emprunt, abaissant le taux d'intérêt deux pour cent la première année et un pour cent la deuxième (souvent aidant l'acheteur pour qualifier, selon le régime d'emprunt.) La vente du succès est souvent moins au sujet de votre maison que c'est sa concurrence à d'autres. C'est pourquoi il est important d'écouter et évaluer chaque suggestion de vente votre agent vous présente. Il pourrait signifier la différence entre une maison qui se vend et une qui ne font pas. | 
