Revisiter un grand livre commercial d'immobilières par Jim Gillespie
Quand j'ai commencé la première fois à travailler dans l'arrière commerciale d'immobilières en 1979, j'ai été dit pour lire le livre, « gagnant par l'intimidation » par Robert Ringer. Ce livre était un premier vendeur dans les années 70, et il a été un du meilleur vendant des livres d'affaires de toute l'heure. Ce qui a rendu ce livre bien plus approprié était le fait que la sonnerie de Robert a écrit il a basé sur sa propre expérience comme agent d'immobilières commercial, vendant les propriétés chères toutes d'investissement en travers du pays. Je me rappelle quand j'ai entendu la première fois le titre du livre qu'il m'a incité à me tapir. Pour obtenir j'ai eu cette vision de quelqu'un forçant des personnes à faire des choses contre leur volonté ce qu'il a voulu de elles. Mais c'est lointain, loin de ce qu'est ce livre vraiment environ, et sa valeur aux vendeurs commerciaux d'immobilières est démesurément. Et je me rappelle d'observer une exposition d'entretien en arrière puis quand le livre était vraiment populaire, aussi. Il y avait un prêtre sur l'exposition, et il a mentionné que le « gain par l'intimidation » était l'approche incorrecte pour que n'importe qui utilise avec d'autres dans ces jour et âge. Et je pourrais dire quand le prêtre discutait ceci, cela qu'il avait simplement jugé le livre par sa couverture sans lecture il. Dans le livre, la sonnerie a parlé de comment il y a seulement trois types de personnes dans le monde d'affaires, et tous sont à l'extérieur pour obtenir votre argent. Et je peux honnêtement dire, après la pratique comme agent commercial pendant 20 années, que la sonnerie était allumée exacte avec cette estimation. Je dois lutter pour penser à tous les mandants que j'ai connus dans ma carrière commerciale d'immobilières qui n'a pas adapté cette description. Certains d'entre eux peuvent avoir été les personnes amicales et bien intentionnées, mais à la fin, si nous discutions si ma commission devrait entrer dans ma poche ou aider à réduire leurs propres charges à la place, elles ont presque toujours voulu ce qui était le meilleur pour eux-mêmes. La forme de la sonnerie d'intimidation dans tout le livre était absolument brillante. Il a parlé de créer une image de vous-même comme agent qui était si incroyable aux yeux de vos usagers et espérances, cela qu'ils se sentiraient obligés à travailler avec vous. Un des meilleurs exemples de ceci était quand il aurait sa première nomination avec un nouveau vendeur estimatif, parfois même volant en travers du pays pour la nomination. Imaginer maintenant l'impression qu'il a créée dans l'esprit du vendeur quand il est entré dans la réunion avec trois de ses secrétaires personnels l'accompagnant ! Quel agent un peu commercial volerait en travers du pays avec trois secrétaires avec lui pour assister à la première réunion ? De manière dégagée quelqu'un au-dessus dont était et au delà d'être l'agent moyen. Et il a parlé de la différence entre clôturer une transaction et l'obtention payé là-dessus, qui peut être deux très distincts et différentes occurrences dans notre industrie. Puisque plusieurs des conditions il étaient fermantes les transactions étaient dedans des conditions de non-engagement, il a développé la pratique d'amener son propre mandataire à ces fermetures s'assurer contre n'importe quel jeu déloyal de dernière minute entre les mandants et leurs mandataires pour le couper hors de sa commission. Il a reconnu, comme je plus tard ai reconnu dans toute ma propre carrière dans les immobilières commerciales, que les mandataires semblent avoir une loi non écrite de respect mutuel complet entre eux. Bon nombre d'entre eux peuvent avoir le respect minimal pour vous comme agent d'immobilières commercial, mais quand l'agent amène son propre mandataire avec lui au closing, elles traitent que mandataire avec le respect que l'agent doit devenir payé. Si vous n'avez jamais lu le « gain par l'intimidation » avant, et vous êtes un agent commercial, je ne peux pas recommander le livre assez hautement à vous. Et si c'a été un long temps puisque vous l'avez lu, la lecture de lui de nouveau aura probablement un impact plus profond sur vous avec votre plus grande quantité d'expérience de notre industrie. J'ai juste fini de relire le livre 25 ans après que je l'ai lu pour la première fois, et je l'ai apprécié bien plus de cette fois ! Le livre « gagnant par l'intimidation » n'est plus dedans copie, mais des copies précédemment possédées de elle peuvent être trouvées sur Amazon.com. En outre, la sonnerie a écrit un livre plus récent intitulé, « être ou ne pas être intimidé ? C'est la question. » Et les critiques de ce livre disent que c'est une version mise à jour du « gain par l'intimidation » avec quelques informations supplémentaires comprises également. Si vous êtes intéressé par l'information sur ce livre particulier, il peut trouver aussi bien sur Amazon.com. Les ventes et le crédit-bail commerciaux d'immobilières peuvent être des affaires très difficiles à être dedans. Il y a des grandes opportunités de gagner beaucoup d'argent dans notre industrie, mais il y a beaucoup de personnes le long de la manière qui essayent de nous maintenir de gagner cet argent, aussi. Le « gain par l'intimidation » est comme un souffle d'air frais pour lire quand vous êtes un agent commercial. Vous pouvez facilement se trouver dire, « en conclusion, voici quelqu'un qui comprend exactement ce que je passe par journalier dans ces affaires ! » Et faisons- faceleur, très peu de personnes comprennent ce que nous intervenons dans nos vies de jour en jour en tant qu'agents commerciaux. Et en se fermant, merci sonnerie de Robert d'écrire ce livre. D'une « tortue » à l'autre, c'a été d'un grand secours à moi dans toute ma carrière d'immobilières, et durant toute ma vie aussi. | 
