Techniques de construction et caractéristiques de produit Chaque aspect de technologie de la construction s'est amélioré - de l'esthétique aux économies d'énergie à la conservation de l'eau et à tout dans l'intervalle. Les maisons d'aujourd'hui sont loin supérieures aux maisons ont établi il y a cinq et 10 ans, principalement parce que les techniques de construction ont changé et des matériaux améliorés et nouveaux sont développés et utilisés. Dire les acheteurs à la maison au sujet des techniques et des produits de construction utilisés dans leurs maisons. Elles sont fascinées par ces types de détails. Pour se familiariser avec les techniques et les caractéristiques qui intéresseront vos espérances : - Faire l'heure dans votre programme hebdomadaire de rencontrer des représentants de ventes de fabricant pour se renseigner sur leurs produits.
- Apprendre pourquoi votre constructeur a choisi des produits au-dessus de la concurrence.
- Obtenir les feuilles de spécifications et les étudier de sorte que vous puissiez des questions générales répondre à vos acheteurs'.
- Utiliser les feuilles de spécifications comme communiqués à vos acheteurs. Ils apprécieront ayant plus d'information pour étudier. Ils également auront une plus grande confiance en vous en tant que vendeur bien informé.
- D'une manière plus importante, vous devriez rencontrer votre surveillant de construction régulièrement pour apprendre environ :
- Techniques de construction de sorte que vous puissiez parler en connaissance de cause au sujet de la qualité de vos maisons
- Comment vos maisons sont établies de sorte que vous sachiez si une maison peut être changée pour adapter à la demande d'un acheteur
- Changements de produit
- Programmes de livraison
Maintenir toujours dans l'esprit qu'une maison est établie avec le soin et la précision, qu'elle contient plus de 200.000 parts et qu'autant de comme 50 sous-traitants différents sont impliqués dans sa construction. Financement Le financement est une partie intégrale de n'importe quelles affaires, particulièrement l'industrie du bâtiment à la maison. Dans le Colorado, par exemple, il y a plus de 60 instruments d'hypothèque étant utilisés pour financer des maisons. Comme un vendeur vous doivent être bien informé au sujet de toutes les différentes méthodes de financement au meilleur procès que de vos acheteurs' a besoin. Comment suivez-vous les progrès de tous les nouveaux outils de financement ? La réponse est simple : - Rencontrer les représentants d'hypothèque de façon régulière pour se renseigner sur leurs régimes.
- Suivre les conférences de financement.
- Jouer un rôle les ventes « lancements » avec vos associés de ventes semblables.
- Réviser les régimes de financement avec Realtors® d'autres bureaux pour obtenir leur rétroaction et soutien des régimes que vous avez choisi d'utiliser.
Ne pas réviser les régimes d'hypothèque avec les acheteurs potentiels jusqu'à après qu'ils soient devenus enamourés avec une maison. Les régimes d'hypothèque peuvent être compliqués et les discussions prématurées potentiellement pourraient effrayer des acheteurs loin. Cependant, après qu'un acheteur sélectionne un modèle à la maison, vous devriez se sentir assez confiant pour commencer la présentation formelle d'un régime de financement. Se rappeler d'appliquer la « formule de BAISER » au cours de vos discussions - la maintenir simple, vendeur. S'assurer que vous expliquez tout au sujet de l'ensemble de mesures de financement à l'acheteur. Ne laisser rien à l'inconnu. Trop souvent, j'ai entendu des histoires des acheteurs qui nous ont dit que leur vendeur les a mis en rapport avec d'autres vendeurs ou représentants d'hypothèque et, « vraiment ne comprennent pas l'explication d'une personne au prochain. Nous avons perdu la confiance au vendeur et à la compagnie de bâtiment à la maison et avons décidé de regarder ailleurs pour notre maison. » Ne pas laisser ceci se produire. Simplifier votre régime de financement en faisant préparer des formes à l'avance et puis les travailler avec des informations sur votre acheteur de sorte que chacun se rende compte dont des postes sont révisés. - Examiner l'information plusieurs fois et expliquer le mandant, intérêt, impôts, assurance et le paiement mensuel et le programme d'amortissement comptable. Souligner le paiement mensuel. C'est le facteur le plus important pour l'acheteur. Les acheteurs veulent qu'et doivent sache s'ils peuvent se permettre votre maison de sorte que ce puisse devenir leur maison.
- Rapports de qualification de révision selon les exigences du prêteur. Prendre du temps situation financière de réviser vos clients' :
- Salaire
- Bonifications
- Les Commissions
- Augmenter ordonnancés
- Plans de retraite de retraite
- Plans d'options sur titres
- Capitaux propres dans les avoirs actuels d'immobilières
- Valeurs mobilières
- L'épargne et dépôts de garantie de vérifier
- Art
- Bijoux
- Propriété personnelle
- D'autres placements
- Expliquer les coûts fermants de sorte que toutes les parties - l'acheteur et le vendeur - se rendent compte de leurs responsabilités.
- Préparer vos acheteurs pour la demande de prêt hypothécaire d'hypothèque avec une liste de postes semblables aux numéros ci-dessus de liste et, en outre, de compte et aux noms des supports précédents et actuels de crédit qui seront nécessaires pour que la société de prêt hypothécaire vérifie par un test de crédit standard. Plus préparés t'et les acheteurs sont pour la société de prêt hypothécaire, plus une hypothèque permanente sera approuvée rapide - et plus vous deviendrez tous « à la table se fermante rapide. »
- Être la liaison entre la société de prêt hypothécaire et vos acheteurs. Être dans le contrôle. Peu de problèmes se poseront si vous êtes directement impliqué.
- Assister à votre réunion de demande de prêt hypothécaire de l'hypothèque d'acheteur à la maison. Vous pourrez les aider avec leurs questions. Votre présence également renforcera la « vente » et enrichira leur confiance en vous.
- Arranger le closing de sorte qu'il soit commode à vos acheteurs.
- Assister au closing et rassembler l'argent.
Démographie Collecter personnellement les informations démographiques au sujet de la zone dans laquelle vous vous vendez. Connaître votre produit n'est pas assez. Vous devez prendre l'initiative pour rencontrer la communauté afin de la comprendre et vendre le style de vie. - Rencontrer le surveillant des écoles. Visiter les lycées élémentaire, junior et de grands. Avoir connaissance juste du système scolaire n'est pas assez. Marcher par les écoles et se renseigner sur les activités scolaires, sportives et hors programme. Vous aurez plus de crédibilité avec vos acheteurs estimatifs.
- Apprendre tous au sujet des achats voisins. Rencontrer les négociants. Vous pouvez se reporter des affaires à une une autre. Vous vous renseignerez également sur les produits et les services offerts de sorte que vous puissiez améliorer la « vente » votre voisinage.
- Les équipements médicaux sont importants pour chacun, mais particulièrement pour les personnes âgées et les parents des enfants en bas âge. Voyager ces équipements et rencontrer le personnel. Maintenir dans l'esprit qu'ils également achètent des maisons et peuvent être une excellente source de nom communiqué pour vous.
- Se renseigner sur les routes de zone et les chaussées locales. Ne pas savoir simplement où elles sont, les conduisent. En outre, découvrir au sujet des itinéraires d'autobus local et de leurs programmes (programmes d'autobus scolaire, trop). Plus que vous connaissez le transport public, plus les ventes vous pouvez effectuer.
- Se renseigner sur les opportunités récréationnelles et d'exercice disponibles. Les acheteurs veulent savoir non seulement les agréments offerts dans votre communauté, ils veulent savoir ce qui est disponible dans le voisinage, la ville ou le comté, aussi. Obtenir les listes d'activités, de programmes, de droits et de périodes de fonctionnement pour les équipements publics et privés. En outre, suivre les progrès des activités et des agréments dans conduire la distance de votre communauté telle que des lacs, parcs et augmenter et faire du vélo des traînées.
Vous devez également suivre les entreprises dans votre zone. Il peut y avoir des offres d'emploi pour vos résidants. Ou, une nouvelle compagnie peut entrer dans votre zone et amener avec elle des employés et des acheteurs estimatifs. Pour suivre les progrès des milieux d'affaires, joindre et être en activité dans votre chambre de commerce locale. En conclusion, se rendre compte de votre concurrence et faire les listes de leurs forces et faiblesses, y compris le personnel de ventes, le produit, l'emplacement, le financement et les stocks. Lire vos journaux locaux et faire un album des postes qui vous intéressent et de vos acheteurs. Vous ne savez jamais quand une information vous aidera à créer une autre vente. Nature humaine Le résultat est des personnes d'achat de personnes d'abord, puis elles achètent le produit. Essentiellement, vous devez se vendre si vous voulez vendre une maison. Quand les espérances fonctionnent avec vous, elles cherchent l'intérêt, la fidélité, la considération, l'honnêteté, la courtoisie, la bonté, le respect, la connaissance de produit et l'empathie. Surtout, vendre vos acheteurs ce qu'elles veulent - pas ce que vous voulez vendre - et les vendre ce qu'elles peuvent avoir les moyens. En se vendant aussi bien que votre produit, vous avez non seulement une meilleure possibilité d'effectuer la vente, vous augmenterez vos noms communiqués. En tant que vendeur, vous êtes l'annonceur, le consultant en relations publiques et l'instigateur. Se rappeler, votre disposition, connaissance et enthousiasme positifs sont les vraies clavettes au succès du mercatique et de vendre vos maisons. Être bien préparé et vous créerez plus de ventes. S. Robert août, MIRM, est président et fondateur de S.Robert août et Company, Inc., une vente nationale et société de relations publiques basées à Denver qui se spécialise en fournissant les constructeurs à la maison, les développeurs, les fabricants et les prêteurs lançant sur le marché/consultation de management et la formation de ventes. Août est le propriétaire de RealtyWorks, Inc. Colorado-basé une compagnie de courtage d'immobilières. Il est également Président passé du Conseil national des ventes et de la vente de NAHB et seule de la personne pour recevoir la récompense prestigieuse de harceleur de Bill deux fois. Pour plus d'information, de contact août par le téléphone à 303-220-8480 ou par l'intermédiaire de l'email. | 
Quelles mesures pouvez-vous prendre pour gagner la confiance d'acheteur ? 