- Répartir six mois pour le succès
Quelques constructeurs sont si impatient de rassembler des fils qu'ils placent un emplacement de connecter dès qu'ils achèteront la masse. Mais après que passant une année obtenant des laisux, ils finissent vers le haut avec une longue liste d'espérances frustrantes. Au lieu de cela, ne pas commencer à rassembler des fils jusqu'à six mois avant la construction. De cette façon, vous enthousiasme maintenez vos espérances' et éliminez leur anéantissement.
- Utiliser votre régime Pre-Marketing comme outil de recherches
Aux constructeurs internationaux de cette année' indiquer, Barbara Kleger, président de Philadelphie, conseillers vivants supérieurs PA-basés, a parlé au sujet de la façon dont les constructeurs tirent bénéfice de comprendre des espérances tôt dans la conception de leurs maisons et de leur programme de commercialisation. Non seulement cette approche fournira-t-elle la perspicacité qui améliorera l'appel de vos produits, ces espérances motivées et des fils sont prédisposés pour acheter parce qu'ils ont été impliqués dans le procédé.
- Communication de subsistance
Le plus grand anéantissement unique parmi les personnes qui s'enregistrent pendant un régime pre-marketing est qu'ils se sentent ignorés. Ils veulent découvrir plus. Ils veulent entendre parler du progrès. Mais journalier qui va près sans drains d'une réponse leur enthousiasme. Les tenir au courant par une personne amicale et bien informée qui sera disponible pour répondre à leurs questions et pour les aider au sentir évalué et important.
- Créer l'excitation et la confiance
Les gens qui signent sur vous la liste de fil sont intéressés par votre communauté, mais eux ont également peur de prendre une mauvaise décision. Vos espérances plus mûres ont éprouvé probablement ou entendu parler des personnes qui ont regretté d'acheter dans une communauté qui n'a jamais livré sur sa promesse. Un régime pre-marketing fort aidera des espérances pour surmonter cette crainte par excitation de établissement et confiance de création. Une grande manière d'accomplir toutes les deux est de prendre vos premières espérances en tournée d'une de vos communautés existantes qui offre les maisons et les agréments semblables. Pour augmenter votre crédibilité, vous avoir servir précédent d'acheteurs de guides touristiques. Une fois que vos espérances voient votre succès antérieur, elles seront motivées pour s'inscrire pour votre prochain communauté.
- Séparer les programmes de lecture des acheteurs avec un dépôt de garantie remboursable
Beaucoup de personnes joindront votre liste hors de la curiosité. Ainsi comment savez-vous qui est prêt et le disposé pour acheter et qui n'est pas ? Les demander. La meilleure manière est de partager toute l'information qu'une espérance devrait prendre un engagement et puis demander un dépôt de garantie remboursable. Le dépôt de garantie assure l'espérance qu'ils auront une nomination individuelle et le meilleur choix. Ces personnes qui sont intéressées mais ne veulent pas placer un dépôt de garantie devraient être bienvenues pour ordonnancer une nomination ultérieurement. Dans le meilleur des cas, votre premier déblocage est assez petit de sorte qu'il soit complètement acheté par ceux qui a placé des dépôts de garantie. Et car le prix monte, les gardes d'enfants de barrière apprendront le vrai coût d'attente.
- Célébrer le succès
Les premiers acheteurs sont les pionniers courageux. Si vous les traitez bien, ils seront vos défenseurs plus fidèles. Leur envoyer les lettres, écrire les articles concernant eux en votre bulletin de communauté, envoyer les communiqués de presse, maintenir les parties spéciales, leur donner les cadeaux - faire celui que vous puissiez faire leur à special de sentir. Dans un communauté, nous avons envoyé nos 50 premiers acheteurs sur une croisière des Caraïbes de cinq jours. L'esprit de corps ceci créé était remarquable - et mené à beaucoup de noms communiqués.
- Maintenir le rythme
La plus mauvaise chose qui peut arriver à un communauté est de l'ouvrir avec un bon nombre d'énergie, d'enthousiasme et de succès initial - et puis de caler. Les personnes sur la liste de fil qui n'a pas acheté observent soigneusement pour voir ce qui se produit. Si les prix montent et les ventes continuent, elles voudront sauter à bord avant qu'elles manquent plus d'opportunités. Créer tellement constamment l'urgence, maintenir l'enthousiasme et indiquer le progrès. Il n'importe pas combien petit le progrès peut être. Ce qui importe est combien excited vous et votre personnel de ventes êtes à son sujet.
Un régime pre-marketing réussi exige rassembler beaucoup plus que juste des noms. Vous devez obtenir des espérances ainsi excitées qu'elles veulent se déplacer aujourd'hui. Ainsi, êtes-vous prêt à enrouler vos manchons et faire vos espérances se sentir important ? Sinon, sauf votre argent jusqu'à votre modèle est ouvert. Si vous êtes disposé à prendre le risque, vous verrez un retour terrible sur votre investissement. Todd Harff est président de créer les résultats, LLC, un Occoquan, la compagnie stratégique VA-basée de vente de compagnie qui développe et met en application des programmes de commercialisation complets. Plus d'information, l'email Harff ou le réclament à 703-494-7888 x13. | 
Un régime pre-marketing soigneusement planifié et well-executed peut produire des résultats énormes. Mais un régime non chalant peut être désastreux. C'est particulièrement vrai si votre compagnie essaye d'atteindre le marché 55+. 