Le cri perçant silencieux, « je ne suis pas un taxi » par David Fletcher
Avez-vous vu le spot publicitaire à la télévision comporter la première fois que l'acheteur à la maison qui se vante que leur agent leur a indiqué plus de 20 maisons, et l'agent se vante qu'il était plutôt 30 ? Ce n'est évidemment pas un film publicitaire recruteur pour les agents de l'acheteur. Le film publicitaire implique que cette concession nationale est un agent de changement. Je ne peux pas aider mais penser que l'agent qui a vendu ce famille une maison changera des carrières bien après que ce couple ferme la vente et l'agent prend sa voiture réparée et la facture de gaz a payé. Il y a deux messages en ce film publicitaire. Le premier est que les agents avec cette concession ne mettent pas une limite sur la façon dont dur ils travaillent pour répondre à leurs usagers. La seconde, ils n'ont pas un indice comment prendre le contrôle d'un acheteur ou comment qualifier un. Mais ce n'est rare pour aucun d'entre nous, n'est-ce pas ? Je connais un premier agent avec une autre principale concession qui n'indiquera pas à une espérance plus de trois maisons. S'ils veulent voir que plus que cela il se reporte les à un nouvel agent qui est disposé « à jouer le taxi. » En réalité, vous savez qui indique 30 maisons ? Les nouveaux agents qui ne savent pas pour améliorer et ils n'ont pas un indice comment qualifier l'acheteur ou sélectionner des stocks pour indiquer. Peut-être c'est un bon temps pour réévaluer vos habitudes indiquantes en répondant aux trois questions suivantes : - Quel pourcentage de vos acheteurs vendez-vous réellement ?
Celui qui ce pourcentage soit, fixe un but pour l'augmenter de 20 pour cent en trois mois suivants. Si vous clôturez 30 pour cent, tâcher de commencer à clôturer 36 pour cent. Si vous ne savez pas votre rapport espérance-à-fermant, penser en arrière au cours des trois mois derniers et être honnête avec vous-même. Vous devriez clôturer un sur toujours trois que vous mettez dans votre voiture. - Êtes-vous confortable et plein d'assurance avec vos qualifications de qualification d'acheteur ?
Ne pas tomber dans le piège de « acheteurs ou de menteurs ». Ce enlève la responsabilité de vous. J'aime des « agents suis de pauvres qualificateurs, » parce que si je crois vraiment que sur me je commencerai à me renseigner comment devenir un meilleur qualificateur -- plus rapidement. - Savez-vous vraiment régler un programme indiquant ?
Si vous alliez indiquer trois maisons aujourd'hui, vous indiqueriez la maison que vous pensez qu'elles vont acheter d'abord, seconde, ou tiers Conseil : Si vous indiquez le meilleur bout à la maison, les maisons deviennent-elles meilleures et est-ce que meilleur dans les acheteurs cela lesdérange, continueront-cela les à vouloir voir plus ?
Que les premiers agents dans votre bureau font-ils ? Que votre courtier recommande-t-il ? Quand vous pensez cela, peut-être vous n'avez pas besoin de plus d'espérances. Vous devez juste devenir plus d'agent de vente professionnel. Comment vos produits changeraient-ils si vous commenciez à clôturer juste une plus d'espérance par mois que vous sont fermants maintenant ? Dans votre formation et recyclage, apprendre comment qualifier votre acheteur, puis indiquer les maisons selon leurs besoins. Votre service cher de « taxi » sera considérablement réduit, et vos produits augmenteront sensiblement. | 
