Maisons unifamiliales - l'investissement de risque de non ! - Partie 10 HUIT
PARLER AVEC DES VENDEURS
Après vous ont interviewé un vendeur au téléphone avec la liste de
questions que vous avez trouvées plus en avance en ce manuel vous vous en chargerez de rencontrer
propriétaire à la maison qui semble qu'il est motivé pour vous aider à acheter la maison.
le vrai travail de négocier l'achat doit être tête à tête fait. Il est seulement
avec une réunion personnelle entre vous et le vendeur que vous pouvez vraiment apprendre
ce qui sont les besoins du vendeur et comment vous pouvez structurer une affaire qui
satisfaire à ces besoins. Même si un agent d'immobilières est impliqué vous devez être là
pour négocier les conditions de l'achat chez la personne.
La première règle de négocier un achat de maison est d'être amicale et
agréable. Sourire souvent et entretien avec une voix douce et journalière. Ne pas mettre en avant a
comportement puissant et violent. Il est très important que les vendeurs vous trouvent a
personne agréable, amicale, bien informée. Utiliser le bon langage du corps. Non
gestes rapides. Ne pas plier vos bras en travers de vous corps. Ne pas faire rapidement
mouvements. Laisser votre corps être relaxed et ouvert. Le langage du corps est très un subtile
la forme de communication et de elle peut vous aider à gagner la confiance du vendeur.
La raison vous avez une bouche et deux oreilles est de sorte que vous écoutiez
deux fois plus que vous parlent. Il est important que vous écoutiez ce qui
les vendeurs disent. Poser les questions et écouter ! Poser un bon nombre de questions. Obtenir
ils parlant de tout ce qui les intéresse. Vous voyez des images de famille
montré dans la maison ? Poser des questions sur elles. Vous voyez une collection de certains
aimable ? S'enquérir de. Voyez-vous des récompenses ou des trophées ? Poser des questions sur eux.
Admirer la manière qu'une salle est décorée. Demander et écouter !
Poser les questions sur la maison et le voisinage. Combien de temps avoir
ils ont vécu là ? Pourquoi se déplacent-ils ? Les ont ont eu tous les problèmes avec
maison ou voisins ? Vont-elles comment les écoles ? Elles ont toujours la bonne eau
pression ? La collecte d'ordures est-elle satisfaisante ? Les ont ont acheté des autres
maison ? Se déplacent-ils hors de la condition ? Ils ont une date-limite pour le leur
mouvement ? Que feront-elles si elles ne peuvent pas vendre la maison ?
Les gens aiment parler à quelqu'un qui écoutera. Si vous écouterez, indiquer
intérêt et compréhension, ils vous aimeront ! En échange vous apprendrez beaucoup
au sujet de eux et de la raison ils se vendent. Faits importants qui aideront
vous encadrez vos offres. Ne jamais tourner la conversation à parler vous-même.
Ne jamais dire n'importe quoi négatif au sujet de la propriété. Ne faire rien
cela ferait devenir les vendeurs défensifs. Si vous repérez un certain mineur
les problèmes avec la propriété indiquent que quelque chose comme « moi peut facilement peindre ceci
pièce. » ou « mon bricoleur est bon à la tuyauterie et ce ne sera pas à grand un travail
pour qu'il change ce robinet. » De cette façon vous précisez tous les problèmes
avec la propriété, mais vous la font d'une manière dont positive n'offensera pas
les vendeurs.
Tous les propriétaires de la propriété doivent être présents où vous visitez. Faire cela
libérer quand vous vous chargez de les rencontrer. Vous ne voulez pas présenter
offrir à une épouse et la faire dire qu'il devra la parler plus d'avec elle
mari quand il vient à la maison.
Pour se préparer à la visite vous avez recherché la propriété sur
L'Internet car nous avons expliqué dans un premier chapitre, ou vous ont parlé avec un vrai
agent immobilier pour recueillir des informations. Vous devriez connaître quelles propriétés semblables
dans le voisinage se sont vendus pour. Si le vendeur dit qu'une maison juste vers le bas
la rue vendue il y a quelques jours pour $110.000 vous pouvez répondre que vous avez entendu
mêmes, mais quand vous l'avez vérifiée à l'extérieur vous avez constaté que $110.000 étaient demander
le prix et le prix de vente réel étaient $91.000.
Ne jamais entrer dans un argument avec les vendeurs. Essayer toujours de convenir avec
ils et présentent alors votre information dans un amical et instructif
façon.
Il est important de comprendre un fait sur n'importe qui qui offre a
maison à vendre. L'offre qu'un vendeur prévoit est un qui est légèrement ci-dessous
son prix demandé avec un acompte d'argent comptant à un nouvel emprunt, de sorte que le vendeur
peut obtenir tout son argent comptant dans 30 à 60 jours ! Est c'à ce que le vendeur attend
entendre. Si vous les étonnez en grattant juste vers le bas n'importe quel autre genre d'offre
sans les préparer pour elle vous obtiendrez un refus rapide. Quoiqu'ils
peut avoir des besoins urgents de vous vendre le besoin de les préparer pour votre offre
à vous le transmettre sur la table.
Les obtenir disponibles pour votre offre en demandant des choses comme, « elle serait
utile si nous pourrions conclure une vente d'ici les deux semaines prochaines ? » « Si I
pourrait vous aider avec le prochain paiement d'hypothèque qui soit un bon
chose ? » « Vous aiment vivre dans la maison pendant quelques mois après que nous
remplir la vente ? »
Vous avez appris beaucoup au sujet de leurs besoins pendant le temps où vous demandiez
questions et écoute. Maintenant vous voulez commencer à proposer des manières que vous pourriez
venez à leur aide comme vous structurez une affaire. Commencer à faire votre proposition à partir du
base vers le haut. Obtenir le facile précise de la manière d'abord de sorte que vous commenciez a
modèle de la convention entre vous et le vendeur. « Pourriez vous m'aider avec
l'acompte en prenant de l'argent comptant maintenant et plus tard ? »
Convenir alors sur combien et quand. « Pourrais je te paye une partie de
coût d'aquisition avec des paiements mensuels ? » Vous leur demandez pour transporter
reculer une hypothèque. Établir à combien d'années ils seront disposés
la transporter. Vous établissez votre convention d'achat une petite phase à la fois.
Demander quelques choses qu'ils peuvent refuser pour vous donner. Demander la rondelle
et dessiccateur. Demander le réfrigérateur. Demander s'ils changeront le sol de cuisine
bâche. Demander s'ils changeront les écrans de fenêtre dans les chambres à coucher. Demander
s'ils auront les tapis nettoyés. Vous voudriez avoir toute la ceci, mais
l'affaire ne s'articule sur aucune de elle. Elle leur donne la chance d'indiquer le non à
les petites choses et le rend plus dur pour qu'ils disent le non aux parties fondamentales de votre
offre.
Les demander ce qui est leur meilleur prix de vente, « ce qui est le meilleur que vous pourriez
faire si j'achetais votre maison aujourd'hui ? » Si elle est proche de raisonnable vous pouvez
procèdent à partir là de remonter dedans votre offre.
Vous pouvez réellement commencer à compléter la convention d'achat en tant qu'eux
répondre à vos questions. Dire juste, « me laisser noter celui, ainsi je
ne pas oublier. » S'ils convenaient que vous pourriez faire l'ensemble ou une partie du bas
le paiement en paiements mensuels l'écrivent juste dans la convention. S'ils conviennent
à une affaire de bail/option, la dévaluer. Avant que vous soyez fini avec
la discussion votre ont rempli la convention d'achat.
Ne pas mentionner le mot « contrat ». Dire juste les « écritures ». Ne pas faire
leur demander « pour signer le contrat ». Les demander « CORRECTS » ce qui avez été vous
parler en tant que vous leur remettent la convention et un stylo.
Il peut y avoir des périodes où les vendeurs estiment que vos questions sont aussi
personnel et elles indiquer de la colère. Rapidement faites des excuses et expliquez que vous
ne pas signifier pour soulever dans leurs affaires personnelles, mais c'est personnel pour vous aussi.
Leur dire que l'achat de leur maison implique une créance énorme et que vous êtes
juste essayant de décider ce qu'un peu le régime sera le meilleur pour tous les deux vous. Effort
que plus elles peuvent vous aider avec votre achat plus tôt la maison
être vendu et elles peuvent réussir avec leurs vies.
Ce qui s'ils ne signeront pas ? S'ils disent ils veulent penser cela
suggérer que vous tout pensiez cela ensemble bien puis et là. Aller au-dessus du
la convention précisant comment elle les bénéficie - résout beaucoup de leur
problèmes. Les demander quelles pièces sont troubling ils et puis expliquer ceux
pièces et pourquoi elles sont importantes pour tous les deux vous. Expliquer ont là toujours
pour être indemnités pour l'acheteur dans une convention ou pourquoi vous ou n'importe qui être
intéressé dans l'achat ? Les faire savoir que vous comprenez leurs problèmes et
les besoins et celui vous avez trouvé des moyens de répondre à l'acheteur et au vendeur en cela
convention.
Ils ne signeront toujours pas ! Le long de la manière vous avez les avez faits savoir cela
vous êtes un acheteur d'immobilières qui achète la propriété pour le bénéfice. Maintenant vous les laissez
savoir que vous avez les propriétaires d'autres propriétés attendant pour discuter une vente,
mais elles ne peuvent pas attendre pour toujours.
Expliquer que vous donnerez 8 heures (ou un autre délai), mais si
vous n'avez pas entendu de eux d'ici là que l'offre sera vide et vous
commencer les entretiens par les autres. Écrire la date-limite dans le contrat : « Cette offre
vide sinon admis et approuvé à 16h00, 22 juillet 2008. » Souligner ceux
mots dans la convention avec une course "BOLD".
8-4
Se rappeler, vous veulent parler avec les vendeurs motivés - les gens
avec un besoin réel de se vendre en dedans dans une période limitée. S'ils pas
accepter n'importe laquelle de vos suggestions pour une affaire qui fournirait quelques indemnités
pour tous les deux vous, passer ! Ne pas battre votre tête contre un mur de briques. Vous
bientôt deviendra à même de la tache de ceux que vous pourrez traiter et
ceux que vous pas. Votre temps est précieux. Ne pas laisser les personnes vous voler lui.
Quand il vient à remonter une affaire vous apprenez en faisant.
plus souvent vous parlez tête à tête avec des personnes que plus vous deviendrez meilleur. Regarder
pour que les opportunités pratiquent vos qualifications. Ne pas être déçu si vous n'êtes pas
réussi les temps premiers. Ce fait partie de l'apprentissage. Il est
droits que vous devez payer pour atteindre votre but financier. Nous tous devons apprendre près
sortir là et utilisation de nos esprits. Vous viendrez bientôt pour l'apprécier. Il
sont un ou deux des heures les plus profitables de votre vie !
Partie trois
PARTIE UNE
Introduction
Chapitre un
Chapitre deux
Chapitre trois
Chapitre quatre
PARTIE DEUX
Chapitre cinq
Chapitre six
Chapitre sept
Chapitre huit
NEUF
L'OBTENIR DANS L'ÉCRITURE !
Les contrats d'immobilières doivent être par écrit à lier. Verbal
les conventions n'ont aucune autorité dans des rapport d'affaires d'immobilières. Ne pas offrir verbal
les conventions et ne les acceptent pas. Les personnes sérieuses sont disposées à mettre
les conditions d'un achat dans l'écriture et la signent. Si l'autre personne ne vit pas vers le haut
à une convention verbale d'immobilières vous seriez aux abois pour apporter a
action judiciaire réussie contre eux. L'obtenir dans l'écriture !
Y a-t-il un contrat d'achat standard d'immobilières ? Non ! Dans la plupart des zones
il y a un contrat- cadre qui est employé par des courtiers d'immobilières. C'est celui
ils utiliseront pour préparer une affaire si vous achetez une maison d'un vendeur qui
a énuméré sa propriété avec un agent. Devez-vous accepter d'utiliser ce contrat ?
Numéro. Vous pouvez utiliser n'importe quelle forme de contrat que vous souhaitez. Dans la plupart des cas il est CORRECT à
utiliser le contrat standard de courtier si vous dirigez le courtier ou l'agent inclure
clauses et conditions qui forment l'affaire à vos besoins.
Voici un exemple d'une propriété représentée par un courtier/agent. Vous
voir « en vente » pour signer dedans la cour d'une maison que vous pourriez être intéressé dedans
achats. Vous appelez le bureau de courtier au numéro montré sur le signe.
Vous demandez l'information au sujet de la propriété à l'adresse qui intéresse
vous. Vous êtes dit que tel et un tel agent est l'agent de liste et que si
vous laissez votre numéro que l'agent renverra votre appel quand il revient
au bureau. (Autrefois vous êtes donné le numéro de téléphone des cellules de l'agent.)
Les agents d'immobilières doivent fonctionner sous un courtier d'immobilières. Ils sont
agents du courtier. Le courtier est responsable des actions de l'agent.
Le courtier fournit des bureaux, la publicité et la surveillance pour
agent. Les agents du courtier font leur vie en trouvant les vendeurs à la maison et
adjudication pour représenter ces propriétaires dans leurs efforts de ventes. Ils trouvent également
acheteurs pour les maisons qu'eux ou d'autres agents « ont énumérées » - moyens cotés ils
se sont contractés pour être le représentant pour le propriétaire à la maison.
Le contrat de liste spécifie que le courtier (pas l'agent) sera
a payé un pourcentage du prix de vente s'ils trouvent un acheteur disposé pour la maison.
Le courtier payera à l'agent un pourcentage de la commission du courtier As
compensation pour trouver et négocier l'affaire.
Les commissions d'immobilières peuvent être n'importe quelle quantité agréable au courtier
et le vendeur à la maison, mais elles s'étendent habituellement entre 5% et 7% de la maison
prix de vente. S'il y a deux agents impliqués - l'agent et un acheteur d'un vendeur
agent - la commission est dédoublée entre leurs deux courtiers et puis
les courtiers payent les agents.
Quand vous appelez au sujet de la maison l'agent de liste vous contactera et
vous pouvez poser des questions sur la maison et les vendeurs. Vous pouvez utiliser beaucoup de
les questions que vous aviez l'habitude d'interviewer un propriétaire à la maison qui offre a
propriété à vendre. Alors vous décidez qu'il pourrait valoir l'heure d'aller et prendre
un regard à l'intérieur de la maison, ainsi vous se chargent de faire ainsi avec l'agent. Après vous
inspecter la propriété que vous vous sentez qu'une affaire peut valoir la poursuite. Vous laissez
l'agent et font votre recherche pour apprendre que tous vous pouvez au sujet de la maison et
vendeur. Alors appeler l'agent et se charger pour les deux de vous de rencontrer
les vendeurs et vous essayez d'établir une affaire d'achat. Ne pas permettre l'agent
pour présenter votre seule offre.
Avant que la réunion expliquent à l'agent que vous achetez des maisons As
placements et celui que vous aimez faire beaucoup de parler avec les vendeurs à
déterminer juste comment vous devriez encadrer votre offre de sorte qu'elle soit attrayante
à tout l'intéressé. Lui dire qu'il serait très utile si l'agent serait juste
un auditeur à moins que les vendeurs se soient tournés vers elle pour la réponse à un détail
question.
Quelques agents seront très coopératif d'autres moins ainsi.
Se rappeler que l'agent a une responsabilité légale de représenter le vendeur
et s'occuper de leur meilleur intérêt. C'est pourquoi vous voulez passer le temps
parler aux vendeurs et élaboration d'une affaire qui semblera acceptable à tous
parties. Si l'agent vous entend faire ceci d'une façon respectueuse et utile
il ne peut offrir aucune vraie objection à l'affaire que vous offrez.
Juste comme quand vous êtes en pourparlers avec des vendeurs seuls vous commencer par
petites parties de l'affaire. Convenir sur chaque remarque avant de relever l'échelle à
évaluer et d'autres détails importants. Vous mènerez la droite d'agent le long
avec le vendeur.
Ne jamais essayer de couper un agent hors d'une affaire. Ils travaillent dur pour le leur
l'argent et vous devez avoir affaire avec eux assez juste comme vous avec tous les autres. Si
vous avez le malheur pour rencontrer un agent à qui juste ne pas vous laisser parler
les vendeurs car vous souhaitez, ont coupé le short de réunion. Appeler les vendeurs le jour suivant
et demander si vous pourriez se réunir avec eux pendant quelques minutes sans
agent. Dire que quelque chose comme l'agent a semblé le temps qui jour et peut-être
les deux de vous auraient une meilleure chance seul parlant. S'ils sont vraiment
motivé ils devraient sauter à la chance. S'ils semblent un peu hésitant le dire
ils que vous serez heureux de leur donner l'heure de vous indiquer à n'importe quelle convention
la portée à l'agent avant l'affaire serait finale.
Quand vous les rencontrez séance d'entraînement l'affaire, l'écrire vers le haut sur le votre
contracter la forme et les faire la signer.
Nous avons décrit deux situations typiques. Dans le premier l'agent est
le présent et peut préparer la convention sur le contrat standard d'immobilières
utilisé dans votre zone. Dans la deuxième situation l'agent n'est pas là et vous
utiliserait votre propre contrat pour l'affaire.
Dans la situation le numéro deux vous avez offert aux vendeurs l'heure d'indiquer
contrat à l'agent. Faire ceci seulement s'ils demandent à le faire. Leur donner une date-limite.
Quelque chose aiment le 17h le jour suivant. Écrire dans le contrat qu'ils ont jusqu'à
annuler alors l'affaire. S'ils ne vous ont pas appelé pour annuler à ce moment-là,
et ils avaient signé le contrat au cours de votre réunion, vous ont une société
convention.
Chaque convention que vous concluez devrait avoir une date-limite. Cela donne des personnes
une raison d'obtenir des choses faites rapidement. Vous faites toujours des personnes vous connaître avez
autre s'occupe l'attente, ainsi vous ne pouvez pas perdre le temps sur celui-ci. Si vous avez
le régime actif car nous vous proposons vraiment sera juste un jour ou deux à partir de
une autre opportunité.
Quelques agents sont inexpérimentés ou mal instruits et peuvent objecter à
voyant une affaire écrite sur un contrat autre que leur format standard. J'ai
a même fait me dire un agent que la loi a exigé que « le contrat- cadre
former » soit utilisé. Pas rectifier ! Vous pouvez écrire un contrat sur l'arrière d'une serviette
et ce sera légal et attache à toutes les parties qui la signent.
Être doux avec un agent si elles semblent agitées en voyant votre
contrat. Les la plupart n'ont jamais eu l'expérience avec n'importe quoi mais la norme
former et être prudent avec ce contrat peu familier. Le plus souvent vous
ne traitera pas des maisons énumérées avec des courtiers. Vous traiterez directement
les propriétaires et n'ont aucun agent au milieu.
Après nous irons présenter un contrat d'achat d'immobilières et
expliquer exactement la signification de chaque chapitre. Vous verrez que des immobilières
le contrat n'est pas un mystère. Vous pouvez facilement le comprendre. Vous devez pouvoir à
l'expliquer de manière dégagée aux vendeurs, de sorte qu'ils ne soient pas effrayés par lui.
Ce sera un contrat que vous pouvez utiliser en achetant une maison. C'est a
contrat fondamental il est facile comprendre que. Il est important de ne pas avoir a
contracter qui est trop un dégrossi en votre faveur. Chaque fois que je remonte
une affaire que j'essaye de penser comment je jugerais si je jamais devais l'expliquer à un juge.
Semblerait-elle comme une foire et un contrat raisonnablement équilibré ? Oui, je veux
contracter pour se pencher dans mon sens, mais pas tellement qu'il pourrait m'écraser dans a
conflit légal. Pas, je n'ai jamais eu des problèmes légaux et il peut être parce qu'I
utiliser que peu tour mental ?
Car vous lisez le contrat vous verrez qu'il y a d'abondance de la protection
écrit pour l'acheteur et le vendeur. Une explication numérotée suit
contrat. Ces le document et matériaux d'accompagnement sont conçus pour fournir des informations bien fondées en vue de les thèmes couverts dans eux. Il est pour l'illustration seulement et présenté à condition que l'auteur et l'éditeur ne soient pas employés dans le rendu légal, comptabilité ou d'autres avis professionnels. Si l'avis juridique ou toute autre assistance spécialisée est exigé, les services d'un professionnel compétent devraient être cherchés. |
