Gestion du temps, recrutement, et vous par Jon Cheplak
Des courtiers, êtes-vous de la dépense trop de management dépensé par temps et pas assez de recrutement de temps ? Je l'entends toute l'heure, « Jon, je ne peux pas trouver l'heure de recruter des agents avec toutes les émissions gestionnaires que je traite. » La plupart des courtiers que je parle pour vouloir la gestion du temps « pillule magique. » Avant que nous parlions de la solution, regardons la vérité. Pouvez-vous vraiment manager le temps ? Naturellement pas, mais vous pouvez le plus certainement manager vos décisions. La gestion du temps est simplement basée sur une attitude et les choix que vous faites. - Blocage de temps : Le Scheduling une certaine activité pendant un instant spécifique, tout à fait fondamental et moi savent que vous tout avez entendu celui-ci avant. Sinon, commencer à le faire aujourd'hui.
Enjeux : Les anneaux de téléphone, vous vérifiez votre email, ou quelqu'un vous interrompt avec un grand problème sur une de leurs transactions et veut que vous veniez soit le 'docteur d'affaire. « Vous vous précipitez hors de votre bureau avec votre cap de surhomme dans le remorquage pour fixer l'affaire. Vous n'êtes pas commis à votre programme. Ah, attendre une minute, il n'est vraiment pas votre programme parce que le management est au sujet de réagir à chacun des problèmes d'autre ? Pas rectifier -- mais nous avons tous étés là avant. - Vision : Créer une image dans votre esprit et sur le papier de qui ou de ce que votre organisme va être à l'avenir (indiqué et réalisé au présent), inclus de vos principes et valeurs. Maintenant vous avez une vraie signification pour les activités recruteuses que vous êtes faire journalier.
Enjeux : Très peu de chefs ont un rapport de manière dégagée articulé de vision. Avez-vous une vision dégagée ? Sinon, comment pouvez-vous commettre aux activités sans but et image de ce que votre travail créera pour vous ? C'est où les activités recruteuses deviennent un morcellement. Aucune vision n'égale aucune inspiration dans le travail que vous effectuez. - Qualifications : Travailler à votre téléphone, à entrevue, et à donner des leçons particulières à des qualifications. Vous devez être bon à chacun des trois pour être un GRAND recruteur.
Enjeux : Vous avez des zones dans le votre compétence-réglez ce besoin d'être amélioré ou augmenté ou peut-être vous estimez que le vieux modèle d'entretien du management conduira la rentabilité. Vous êtes comme la plupart des personnes et vous déplacez à l'activité qui est la plus confortable ; s'occuper soigner, et il monopolise tout votre temps. Vous passez par le morcellement quotidien et êtes épuisé des affaires de fixation et des problèmes d'agent. Aucun recrutement n'a lieu.
Ce n'est aucun mystère, nous que tout sait que le recrutement est l'élément vital de nos affaires, mais il n'obtient pas fait. La plus grande raison que j'entends est un manque de temps, mais voici la vérité ; c'est typiquement un manque d'engagement, manque de qualifications, et modèles de conduite qui désactivent en étant une aide au lieu d'autoriser des agents au self-discovery. La validation est la grande émission, pas gestion du temps. Vous pouvez éprouver la validation immédiate en fixant une affaire ou en écoutant quelqu'un des problèmes, mais la validation pour votre travail recruteur prend du temps. Je ne vous dis pas d'ignorer vos agents. Je propose simplement que vous les autorisiez en leur permettant de passer par leurs propres procédés de découverte tout en menant une culture qui soutient. Si vous aidez continuellement des personnes, vous deviendrez un aide. Si vous autorisez et inspirez des personnes que vous deviendrez un chef, quel est-ce que te retentit meilleur ? Vous avez un objectif principal en tant que chef dans l'industrie d'immobilières, et c'est de recruter des agents. Cesser d'être une aide et commencer à être un chef, créer une vision, établir le votre compétence-règlent, et commettent aux activités et au temps qui est nécessaire pour obtenir le travail réalisé. Vous voyez, il est vraiment au sujet de vous manager, pas temps. |
