Maintenir dans l'esprit, sans devoir jamais le dire, que c'est sa dernière maison et il doit répondre aux deux besoins primaires. Il doit lui permettre de vivre luxueusement et solidement, et de vieillir confortablement et avec la dignité. Le femme de boomer prévoit également de rester active et social ; il aime les traînées de marche, les piscines, les pavillions, les terrains de golf et d'autres agréments de communauté. Il exige également un sens d'ambiance et de qualité. Il est critique de créer un environnement welcoming, des ventes et des discussions de conception par l'exécution de contrat. Perdre les ventes « de publicité persuasive » s'approchent parce que si vous gagnez son respect, vous avez gagné ses affaires. Les boomers sont vos usagers plus riches, et le femme de boomer s'attend au service topnotch. Votre personnel de ventes doit avoir des réponses complètes à ses questions de plus en plus sophistiquées comme : « Combien le chauffage/systèmes de refroidissement veulent nous avons besoin ? » « Les fenêtres basses-e seront suffisantes sur nos grandes fenêtres du sud-ouest ? » « Ce qui sont les avantages et les inconvénients de la pierre et du granit machinés pour des partie supérieure du comptoir ? » L'aider à dépenser Le femme de boomer comprend les indemnités d'une automobile de qualité et est disposé à payer plus indemnités en achetant une nouvelle voiture. C'est pareil pour établir une nouvelle maison. S'il comprend les indemnités de la construction de qualité, il permettra son et son associé à dépenser de façon responsable pour établir leur maison rêveuse. Il est étonnant à moi que les acheteurs doivent travailler ainsi dur obtenir l'information qu'ils doivent afin de dépenser plus d'argent. Ne pas faire ceci à elle. Être upfront, faire le compréhensible de processus et instructif et ne pas la continuer attendre le prix. Le montrer ou produire pour elle dans un délai de 24 heures ou employer le logiciel de condition-de-art pour créer votre présentation. Le logiciel payera rapidement lui-même parce que la femme de boomer sera prête à acheter, particulièrement si la présentation est instructive et attrayante. Un contrat doit être une convention Quelles parties de travail avec des acheteurs, particulièrement femmes, sont des enjeux périodiques pour vous et votre personnel ? Pour l'ordonnancement sans heurt et les fermetures plus rapides, avoir les articles suivants de manière dégagée expliqués dans votre contrat : - Échéancier de remboursement et états
- Commandes de changement
- Visitation d'emplacement - qui, où, quand, pourquoi
- Communication - réunions prévues
- Revues du projet/inspections
- Imprévus
- Garanties
Ne pas avoir le femme/couples de boomer signent un contrat jusqu'à ce que vous ayez expliqué chaque élément important. Et ne pas considérer votre explication complète comme une corvée ou un ennui. Penser cela. C'est le temps dans le procédé quand vous avez votre plus grand pouvoir de négociation. Il vous a déjà choisi pour établir sa maison ou il ne serait pas là. Il veut que ce rapport réussisse ainsi, quoiqu'il ne soit pas encore contractuellement obligé, il mettra son énergie dans l'aide lui font le travail plutôt que se défendant dans une lutte de pouvoir. Établir les espérances réalistes C'est votre opportunité d'expliquer non seulement ce qu'est chaque politique, mais également pourquoi. Par exemple, les paramètres pour visiter l'emplacement de travail peuvent devenir une source de conflit. La plupart des acheteurs veulent observer leur nid se dessiner. La plupart des constructeurs plutôt ils resteraient loin. Si vous ne voulez pas qu'ils visitent l'emplacement de travail jusqu'à ce qu'il soit assez sûr, utiliser les histoires vraies des travailleurs qui ont subi des préjudices aux chantiers de construction. S'il a les enfants qui veulent l'accompagner, expliquer à elle que les pistolets d'ongle font les jouets dangereux. Vos politiques non seulement doivent sembler raisonnable, vous devez pouvoir communiquer que raisonnant avec vos acheteurs ou bien réglez vos politiques. Si vous ne pouvez pas conclure la convention, démissionnée tandis que vous êtes en avant. Une explication raisonnable aidera à établir un rapport de confiance. Se rappeler, votre bénéfice et noms communiqués sortira du service supérieur. Ces perspicacités vous aideront à attirer plus d'affaires de boomer que les femmes aussi bien que gagnent leur coopération continue pendant la construction. Elles sont violemment fidèles. Quand ravies, elles produiront des noms communiqués positifs et augmenteront vos bénéfices pendant des années à venir. Votre succès peut être mesuré par la façon dont complètement elles estiment que cette maison est leur création. Elles l'indiqueront enlevé au famille et aux amis avec fierté, avec la connaissance que la conduite capable et le support de leur constructeur merveilleux aidés pour faire à leur maison rêveuse une réalité. Le Lamia de Sara est président de Home Building Coach, Inc. dans le fort Collins, Cie. Il est auteur de « comment avoir plaisir à établir votre maison rêveuse, » un cahier de travail pour des acheteurs et des constructeurs, et des centres serveurs qu'un programme radio local au sujet du bâtiment à la maison établit. Le Lamia est un membre des vieillards de NAHB logeant le Conseil. Pour plus d'information, la contacter par l'email, à 970-402-2600, ou visiter le site Web de Home Building Coach, Inc. | 
Beaucoup de femmes de boomer souffrent d'un conflit intérieur qu'elles peuvent ne pas se rendre compte - du désir d'être responsables. Ceci peut souvent apprêter quand ils achètent une nouvelle maison. La fabrication d'un nouvel achat à la maison est le plus grand investissement de leurs vies. C'est leur nid et le momma court le nid. 