Comprendre l'histoire. C'est la clavette à développer une transaction avantageuse pour les deux parties Les transactions d'immobilières ne sont pas simplement au sujet des propriétés. Elles sont également au sujet des personnes et des situations de vie. Nous appellerons ceci l'histoire. Chaque transaction a une histoire. Une compréhension dégagée de l'histoire, avec tous les caractères impliqués et la dynamique de la situation actuelle est la clavette à ouvrer une transaction avantageuse pour les deux parties. C'est particulièrement vrai dans le royaume des transactions de pré-forclusion. Une transaction réussie de pré-forclusion est toujours au sujet de dégager un propriétaire à la maison hors de la situation serrée elles elles-mêmes entrées dans. Non seulement cela. En outre, le propriétaire à la maison doit estimer qu'il est également un gagnant en dépit de devoir vendre la maison dans la détresse. En d'autres termes, le propriétaire à la maison doit percevoir qu'il est plus aisé en raison de votre aide. Sinon, le propriétaire à la maison sentira profité enlevé. Si ceci se produit, les choses n'établiront pas n'importe comment bon vous êtes à accomplir les ventes courtes avec la banque. Un des enjeux principaux du travail dans les pré-forclusions est que des propriétaires à la maison, à un degré ou à des autres, sont soumis à une contrainte et défensive. Ils se trouvent dans la situation malheureuse de devoir perdre leur maison. À moins qu'il y ait n'importe quels capitaux propres, qui sont peu probables, leurs seulement options sont à la vente ou obtiennent empêchées. La plupart des propriétaires à la maison dans la pré-forclusion savent ceci. Beaucoup ont la difficulté faire face et accepter à ce fait. En conséquence ils sont malheureux au sujet de la situation. L'objectif de l'investisseur de pré-forclusion est d'acheter des propriétés avant la forclusion. Pour accomplir ceci, l'investisseur doit présenter une proposition qui a du sens pour le propriétaire à la maison. Pour développer ceci, il est important d'avoir une image dégagée de l'histoire entière. La meilleure manière d'obtenir ceci est en posant des questions et l'écoute. L'écoute effective implique des sentiments sensoriels d'acuité et d'intestin combinés avec la bonne connaissance du procédé de forclusion. L'écoute effectivement permet à l'investisseur de comprendre l'histoire. Avec ceci, l'investisseur obtiendra un sentir des caractères et déterminera s'ils sont les gens qu'il peut travailler avec. L'investisseur doit visualiser la situation pour déterminer si elle peut être resolved. Avec cette information, qui est l'histoire, il est beaucoup plus facile de développer une proposition et une stratégie avantageuses pour les deux parties pour acheter la propriété d'une manière dont répond au propriétaire à la maison. Comprendre les caractères C'est la plupart de part importante de l'histoire. Les problèmes n'apparaissent pas seuls. Les gens les créent. Le but est de déterminer si les propriétaires à la maison ou n'importe qui liés à la propriété sont les gens que vous pouvez travailler avec. La meilleure manière de figurer à l'extérieur les caractères est de poser des questions ouvertes, développer un rapport et les a laissées parler. Se poser ces questions : Indiquent-elles la vérité ? Vous espéreront-ils ? Sont-ils de la valeur de votre confiance ? Sont-ils réalistes ? Comment réagissent-ils à l'effort ? Sont-ils en mode de résolution des problèmes ? Essayeront-ils de vous circuler ? Veulent-ils être aidés ? Vous entreront-ils dans un problème ? Pourrez-vous leur répondre ? Visualiser la situation Vous voulez comprendre la dynamique impliquée afin de déterminer si vous pouvez les résoudre. Qu'est-elle celle a-t-elle mené le propriétaire à la maison dans le défaut ? Qui d'autre est impliqué ? Y a-t-il de la faillite, le divorce, les procès de loi, les privilèges, la pension alimentaire pour les enfants, les jugements, la validation, etc. ? Y a-t-il des ressentiments ? Y a-t-il assez de temps ? La forclusion est-elle la seule solution ? Est-ce que c'est soluble ? Développer une proposition et une stratégie avantageuses pour les deux parties Ceci sort de comprendre l'histoire et de poser plus de questions. Une des meilleures manières de développer une proposition qui a du sens pour le propriétaire à la maison est de commencer par demander ce que c'est qu'elles veulent. Une grande question pour ceci est ce qui est votre résultat idéal ? Si la réponse est une impossibilité, les aider pour se travailler vers le bas à une espérance réaliste qu'ils figurent eux-mêmes à l'extérieur. Une bonne proposition est toujours basée sur répondre des espérances réalistes de propriétaires à la maison. Quelque chose au-dessus de celui s'élève à vendre le le ciel et les étoiles. Si les espoirs réalistes de propriétaires à la maison sont comblés, alors ils auront gagné. Obtenir une autre affaire si les espérances à la maison de propriétaires sont peu réalistes. Un bon vrai exemple de phase Une dame m'a appelé de San Francisco. Il a deux maisons de location à Portland. L'une d'entre elles est dans la forclusion, au-dessus-hypothéquée et dans le délabrement lourd. L'autre a des capitaux propres et est très gentil. Situation : Il s'est déplacé à San Francisco. Il a mentionné qu'en raison de mauvaises décisions économiques et de ses factures médicales de mères, il au-dessus-avait hypothéqué une des maisons. Les locataires n'ont pas payé pendant longtemps, pas trashed la maison et n'ont pas dépanné non professionnels. La propriété a deux hypothèques dans le défaut, ville des privilèges de Portland et un privilège privé d'un ami. Caractères : Les caractères sont le propriétaire à la maison et le support privé de privilège. Le propriétaire à la maison est une femelle unique à son début des années quarante. Il est une professionnelle, veut sauver son crédit, éviter la faillite, forclusion, et prévenir toutes les collections de son ami ou de la hypothèque. Il est rapide pour agir et proactif en résolvant la situation. Son espérance réaliste est que quelqu'un écope la propriété hors de la forclusion en l'achetant dans une vente courte. Si la vente courte n'est pas assez bonne, il est disposé à transporter un billet à ordre pour un équilibre d'insuffisance. En plus de ceci il ne veut pas laissent son ami à l'extérieur dans le froid. Analyse de caractère : Par toutes mes interactions avec elle depuis le premier jour, mon sentiment d'intestin est que le propriétaire à la maison est quelqu'un que je peux travailler avec. Il a les espérances aux lesquelles je peux très probablement répondre. L'ami est également réaliste. Il est disposé à être souple tant que il ne finit pas vers le haut plus mauvais enlevé. Analyse de situation : Une situation de location typique de forclusion de maison. Les caractères impliqués travaillent proactivement vers une solution réaliste. Je crois que c'est un problème soluble. Proposition et stratégie avantageuses pour les deux parties : Avec la compréhension de l'histoire c'est facile. Ma proposition et stratégie est ceci : 1) Escompter la hypothèque autant que possible. 2) Si eu besoin, avoir le salaire de propriétaire ou signer un billet à ordre pour la plus petite possible insuffisance que la hypothèque permettra. 3) Re-collateralize le privilège d'amis en le fixant avec les capitaux propres de la maison gentille. 4) Pour moi : Obtenir la propriété au meilleur prix qui permet toujours à tout les ci-dessus de se produire. Très probablement cette transaction clôturera cette semaine. Comme vous pouvez voir, les transactions d'immobilières ne sont pas simplement au sujet des propriétés. Elles sont également au sujet des personnes et des situations. C'est particulièrement vrai dans l'investissement de pré-forclusion. Pour cette raison, il est primordial que l'investisseur de pré-forclusion comprenne l'histoire derrière chaque transaction. C'est la clavette au succès. Veuillez contacter Oscar Morante pour que la permission signale le texte de cet un article sur votre emplacement. Le crédit pour ce texte d'article doit être donnent à Oscar Morante, meilleures ventes courtes (c) 2006 concepts avancés d'immobilières, LLC., Portland OU. Tous droits réservés. | 
