Les acheteurs non préparés alarment le journaliste de FSBO
par Broderick Perkins
Je suis une Silicon Valley FSBO. Officiellement, FSBO représente en la vente à côté de Owner. Officieusement, c'a pu également être un acronyme pour quelque chose comme des « imbéciles se vendent par Owner. » Dans le temps il me prend pour vendre ma propriété -- ce qui, sur ce marché pourrait être des jours -- Je dois apprendre ce que beaucoup d'agents d'immobilières apprennent, seulement après beaucoup d'années, de vendre des maisons et de représenter des acheteurs, après que trop d'affaires qui ne gélifient pas, après de longues heures dans les conférences et les cours de formation permanente, et seulement après reprendre après FSBOs errant qui ne pourrait pas l'entailler. Évidemment cela ne va pas se produire -- la pièce de la gagner-le-connaissance, je veux dire. Je pourrais échouer. Quoique j'aie acheté cette même propriété d'un FSBO il y a de nombreuses années et quoique qu'un journaliste j'ont été recherchant, rapportant et écrivant au sujet d'acheter et de vendre des maisons sur ce marché pendant plus de deux décennies, je n'acquerrai jamais les connaissances d'un agent d'immobilières sans être. Ce qui ne pourrait pas être une mauvaise idée, me considérant l'argent vise à sauver -- $20.000 ou plus dans les commissions. Ma liste de FSBO est un petit condominium à vendre sur un marché où le prix médian des maisons unifamiliales s'approche de $725.000, le prix médian des condominiums est plus de $450.000 et là sont tellement peu de condominiums à vendre, moitié de tous les condominiums qui se sont vendu en mois récent ont été saisis vers le haut dans les 7 jours moyens. Au moins le marché est en ma faveur. Et, hé, il était une fois, les membres de l'industrie locale d'immobilières m'ont réprimandé en tant qu'auteur insatisfaisant d'immobilières parce que pendant beaucoup d'années, je n'ai pas possédé une maison -- comme si j'ai dû supporter une banque pour être un compétent attraper le journaliste. Aller-y ainsi. Me clouer à la croix de nouveau, mais j'ai été jusqu'au sommet de montagne en tant qu'acheteur d'une propriété de FSBO et je suis sur le point de voir l'autre côté de la transaction de FSBO. Ne pas devoir qui me font également un auteur plus futé d'immobilières ? Elles ont déjà. Avec l'auteur de San Francisco/broker George Devine « en vente par Owner In la Californie » (Nolo.com, $29.99) en tant que mon guide ; avec « comment acheter une Chambre en Californie » (Nolo.com, $34.99) comme documentation de référence (écrite par mandataire Ralph Warner, et courtiers Devine et IRA Serkes de Berkeley) ; et avec mon habitude journalistique intraitable constamment du broyage loin avec ennuyer, mais avec questions au courant en tant que mon support, je suis franchement alarmé par ce que j'ai appris. La plupart des acheteurs ne sont pas disposés. Maintenir dans l'esprit, ces acheteurs ne peut pas être représentant des acheteurs généralement mais acheteurs que j'ai rencontrés. D'abord, ils viennent à la table sans représentation. C'a pu être un état FSBO-produit. Etant donné le montant d'une vente à la maison paye typiquement l'agent de l'acheteur et l'agent du vendeur, et dans cette vente il n'y aura aucun tel paiement, quelques acheteurs supposent qu'ils ne peuvent pas avoir la représentation. D'autres acheteurs, comme ce FSBO, essayent de sauver quelques dollars. C'a pu être une erreur. J'avise les acheteurs que je payerai un mandataire d'immobilières, ou toute autre personne bien informée, pour examiner le contrat et donner au reste des écritures un oeil d'aigle pour mes meilleurs intérêts. L'obtention lui de la droite, d'éviter particulièrement l'élément de passif légal, est principale pour moi. FSBOs peut refuser de payer le service, mais cela ne signifie pas que la représentation pour l'acheteur n'est pas cruciale. L'acheteur a besoin de quelqu'un qui partage leur meilleur intérêt dans ce qui est susceptible d'être leur transaction financière plus chère jusqu'ici. Les listes de achat des acheteurs FSBO devraient avoir leur propre mandataire d'immobilières, peut-être le courtier d'un acheteur exclusif (qui représente seulement des acheteurs et jamais des vendeurs) ou autre courtier d'immobilières, agent ou professionnel pour les représenter. Je vais être un écrou assez dur à fêler. Silicon Valley est le marché d'un vendeur fort. Les petits condominiums dans mon emplacement vont pour une prime parce qu'il y a tellement peu de eux. Nous avons une des associations du meilleur propriétaire à la maison de la zone, les propriétaires représentent plus de 70 pour cent des résidants, les droits sont bas dans le complexe soigné, les réservations sont well-funded, et le à la maison l'association de propriétaires n'a été jamais impliqué dans le litige de défaut. Je ne suis pas dans aucune précipitation à vendre. Je sais évaluer ma propriété. Je connais quel engagement et d'autres droits j'habituellement dois payer. Je sais ce que je ou ne négocierai pas. Je suis vers le haut sur des révélations, particulièrement révélations à la maison d'association de propriétaire. Je suis après le meilleur prix avec des frais commerciaux limités -- juste comme n'importe quel vendeur être. Si je n'ai pas donné loin trop, je maintiens le dessus. Le représentant d'un acheteur, cependant, est habile à transformer les écrous durs en beurre d'arachide. Lui ou lui peut même considérer quelque chose que je n'ai pas comme remarque de négociation valide (conjecture de nouveau.). Lui ou lui pourrait également conseiller un acheteur qu'en plus d'être une caisse d'écrou, je suis un cinglé, je ne savent pas ce que je fais et que l'acheteur devrait courir de l'affaire aussi rapidement que possible. Mais sérieusement les gens, le représentant de l'acheteur apportent également à l'expérience de table dans une foule de sujets relatifs, y compris les conditions de marché, les états de voisinage, les écoles, les attractions et d'autres sujets locaux aussi bien qu'une connaissance générale générale au sujet de la transaction, tous de la perspective de l'acheteur. En outre, les acheteurs sérieux qui sont correctement représentés ne viennent pas à la table comme regarder-voient mais ont vraiment l'argent en place pour négocier et acheter réellement une maison. D'un bon le représentant acheteur vous indiquera que, avant que vous alliez faire des emplettes, vous devriez avoir votre fonctionnement de moteur d'argent. Les chances sont, parce que tellement beaucoup FSBOs ne sont pas représentés, elles n'obtiennent pas ce genre d'information preapproved ainsi, des chances sont, FSBOs sont pour être approchées par de tels acheteurs. Je comprends que comme condition de la manière de FSBO. Elle est l'une des raisons que les experts conseillent contre être des FSBO. Néanmoins, I, comme la plupart des vendeurs, FSBO ou autrement, AM n'allant pas amuser les acheteurs qui n'ont pas une hypothèque preapproved, une garantie du prêteur que l'argent attend juste l'engagement pour s'ouvrir. Le preapproval -- par écrit du prêteur -- signifie que les acheteurs ont fait examiner leur crédit, leurs produits examinés et d'autres facteurs financiers vérifiés pour les indiquer sont financièrement prêts et sérieux au sujet d'acheter une maison. Les acheteurs qui ne sont pas disposés souffriront des offres rejetées, et le temps perdu qui pourrait les prendre au filet des taux d'intérêt plus élevés dans le marché de montée courant de taux et, peut-être, un prix domestique encore plus élevé, devraient des prix continuer à se lever. Acheteurs étant en pourparlers avec tout vendeur, mais particulièrement un FSBO, le besoin d'être juste en tant que préparation judicieuse pour acheter, préparant une offre pleine et bien-étant représenté pour dépenser seulement ce qui est nécessaire pour une maison. Séjour accordé. | 
