Quelle est votre spécialité ? - Vraiment
 Je suis sûr que vous avez vu ces annonces qui indiquent tellement mais dites tellement peu. Vous savez, les annonces comme lesquelles lire quelque chose, la « construction de John, nous vous spécialisez dans les additions, transformant, le travail de Bath, de cuisines, de nouvelle construction, de film publicitaire et d'assurance. »
Bien, où est-elle la spécialité ? Le propriétaire pourrait avoir ajouté probablement la mise au point automatique, aussi. Pendant que la demande de la retouche se développe, devriez-vous trouver une place ? Et comment l'identifieriez-vous ? Peut-être les vraies questions qui doivent être répondues sont, « ce qui ne font pas vous font très bien ? » Et pourquoi pas ? Quels ont été vos meilleurs travaux ? Comme le début de n'importe quelle session de résolution des problèmes, vous devez commencer par une histoire. C'est-à-dire, pouvez-vous cheminer quels travaux ont été les meilleurs pour vous ? Quel type d'espérance a le rapport fermant le plus élevé ? Quel type de travail a le bénéfice brut le plus élevé ? Quel type de nom communiqué a le bénéfice brut le plus élevé ? Quel démographique ? Quelle zone géographique ? Quelle maison de couleur ? (Correct, vous pouvez sauter probablement dernier.) La remarque est, vous devez pouvoir regarder et voir en arrière où vous avez fait le meilleur et, tout à fait franchement, où vous avez vraiment empesté et n'avez pas fait très bien. Si la dégradation des performances était une anomalie, amende. Mais si ce fait partie d'une tendance ou d'un modèle, certainement n'avez-vous pas besoin de continuer à forcer cet ancrage carré dans un trou rond, n'est-ce pas ? Cheminer vos cours de clôture Vous pouvez commencer à renverser cette tendance en cheminant soigneusement vos cours de clôture par le travail, la source de fil, le type de client et plus. Mettre en référence alors cela par bénéfice brut. Maintenant vous avez un point de départ. Facteur en vos coûts Ajouter dans celui le mélange combien cela vous coûte de développer chaque type de fil/de client sur cette liste. En d'autres termes, si un usager du type A est votre plus profitable, mais vous dépenser un montant considérable sur lancer pour débarquer un usager d'A - bien, puis, peut-être cet usager n'est pas aussi bon ou aussi profitable que vous sur le marché pouvez au commencement penser. Peut-être deux clients de B gagnés à une fraction de vos charges de vente sont juste comme bons et plus faciles pour obtenir. Maintenant que je t'ai parlé au sujet de définir votre meilleur « type, » me laisser partager avec vous notre philosophie. Vous allez penser que je suis totalement contradictoire, mais j'affirme que je ne suis pas. C'est juste que je définis mon client de « meilleur » pas par une catégorie ou des catégories, mais plus par un total de montant d'attributs. Il va n'importe quoi de pareil : notre place vraiment n'a pas une place. Ressemble à de moi prends la sortie facile, n'est-ce pas ? Me laisser expliquer. Si les ajustements de travail, vous doivent laisser Je crois que si nous identifions un besoin, peut répondre à ce besoin sans aller en dehors de nos procédures et procédures de gestion normales, offrir le service d'un bénéfice raisonnable et fabriquer un grand produit et répondre au client, il est « vais » pour nous. Regardant le rapport quelque peu bavard de bout, je pense que ce que vous verrez est que vous jugez toutes ces choses que j'ai mentionné la première fois - type de client, espérances, type de travail comprenant votre connaissance, disponibilité de ressource, zone et disponibilité de ressource géographique, etc. - et vois ensuite s'il y a un bon ajustement. Test d'intestin Ah, il y a une autre chose qui devrait être prise probablement juste comme sérieusement, peut-être encore plus. Je l'appelle le facteur de « intestin ». Comment vous êtes-vous senti avec cette espérance ? Avez-vous marché loin la pensant étiez-vous le début d'une amitié ? Ou vous avez pensé, « elle va être dure, mais nous pouvons la faire ? » Il n'y a aucune médaille ou récompense pour montrer que vous pouvez travailler avec n'importe qui. Se rappeler, ces affaires a assez d'enjeux sans prendre ceux que nous n'avons pas besoin. Identifier juste, historiquement, où et avec qui vous avez fait bien et allez pour lui. Je ? Je ne suis pas en ligne pour salle de bains/cuisine/addition/transforme/mise au point différentes de bureau/voiture. Greg Miedema, CGR, BOUCHONS, est président des constructeurs du Dakota dans Tucson, Ariz. Il est la chaise et le fondateur de son Conseil local de Remodelors™, un membre du conseil de gestion du Conseil de NAHB Remodelors™ et sert actuellement de Président du Comité d'affaires publiques du Conseil de Remodelors™. L'association méridionale de constructeurs à la maison de l'Arizona (SAHBA) a appelé Dakota Builders, Inc. Remodelor™ de l'année en 1998, 1999, 2000 et 2003. Pour plus d'information, lui envoyer un email. | 
