Travailler seulement avec le motivé - (ils veulent le faire) Je suis sûr que ceci est arrivé à vous : vous faites la même proposition à deux personnes. Une personne est indifférente aucune question à quel point vous présent les indemnités. L'autre personne constate que ce que vous devez dire semble raisonnable de commencer par, et entre dans l'action. Si vous avez été dans les affaires de ventes courtes pour n'importe quelle durée, à ce jour vous avez déjà figuré à l'extérieur que n'importe comment beaucoup d'effort vous a mis en avant dans le cas ancien, à la fin que ce sera une perte de temps. Dans le dernier cas, les chances sont, vous obtiendrez la pleine coopération et proposerez un bénéfice. Pourquoi est-ce que c'est ? J'avais l'habitude de penser que j'ai dû convaincre des personnes au sujet des indemnités de mes services. Alors quelqu'un m'a dit : « Convaincre est une perte de temps. Travailler seulement avec les personnes qui sont prêtes à agir. » Cela a pris un moment pour que ce concept descende dedans, mais maintenant je travaille seulement avec les usagers qui sont déjà prédisposés pour apprécier ce que je dois leur offrir. En d'autres termes, je travaille seulement avec le motivé. Aujourd'hui, dans ma recherche interminable de l'étude du sage, j'ai trouvé une quotation convenable d'un homme en avant. En ce qui concerne la motivation, Dwight Eisenhower a dit la « motivation est l'art d'obliger des personnes à faire ce que vous voulez qu'elles fassent parce qu'elles veulent le faire. » Car un général puissant, et plus tard un politicien, il ont eu l'habileté et la prérogative de s'imposer au-dessus de ses subalternes. À lui, la conduite n'était pas au sujet de forcer des personnes, parce que « vous ne menez pas en frappant des personnes au-dessus de la tête - qui est assaut, pas conduite ». La leçon d'immobilières est : Travailler seulement avec les personnes motivées parce qu'ils veulent faire ce que vous voulez qu'elles fassent. La raison est simple. Ils font des choses parce qu'ils voient une indemnité, pas parce qu'ils ont été forcés pour la faire. Ainsi seulement travail avec les vendeurs motivés. Du commencement, ils voient une indemnité dans ce que vous devez offrir. Le fait est que la perception est réalité. Me laisser te poser une question : Si un propriétaire à la maison ne veut pas vendre une propriété au prix les offres viennent-elles à, parce que le propriétaire à la maison perçoit que la propriété vaut plus, ce qui sont les possibilités de ce propriétaire à la maison aboutissant une transaction ? Dans cette situation, aucun acheteur n'achètera la propriété. Nous vivons dans une société capitaliste. La valeur réelle d'une propriété n'est dictée par le marché, pas la perception du vendeur. Dans cet exemple, la manière que le propriétaire à la maison perçoit la réalité n'assortit pas le marché ; donc, le propriétaire à la maison n'est pas motivé. Car un professionnel d'immobilières (agent ou investisseur) ceci est un perdant proposer. Si le propriétaire à la maison ne voit pas une indemnité, le propriétaire à la maison ne sera pas motivé. Sur ce marché, avec le nombre toujours croissant de pour signes de vente et des nouvelles négatives d'immobilières dans les médias, les propriétaires à la maison dans le défaut sont habituellement déjà pessimistes au sujet de la valeur de leur propriété. Typiquement, ils ont peu ou pas de capitaux propres et estiment qu'ils n'ont pas beaucoup à gagner d'une vente. Ils croient qu'ils sortiront de la transaction avec rien. Ainsi, en tant que professionnel d'immobilières, comment traitez-vous ceci ? La réponse à ceci est le fait que la perception est réalité. Concentrer sur ces usagers qui perçoivent correctement que vos services sont de grande indemnité à eux. Même si les immenses indemnités existent, si le propriétaire à la maison ne perçoit pas ces indemnités en soi, rien ne changera d'avis. Dans les affaires de forclusion, particulièrement avec des ventes courtes, typiquement l'indemnité est que le propriétaire à la maison ne sera pas en ligne plus mauvais sans aide du professionnel d'immobilières. En d'autres termes, l'indemnité est que les choses seront beaucoup plus supportables. Basé sur ce raisonnement, le travail du professionnel d'immobilières est de réduire la douleur. Dans ce cas-ci, ceci signifie apporter le soulagement financier et émotif pressant. Dans les immobilières, des financements et les émotions toujours sont hautement entrelacés. Dans l'intéret de la clarté, je les séparerai et simplifierai. Soulagement financier :
Les propriétaires à la maison dans la forclusion qui ont pris des hypothèques d'argent comptant-à l'extérieur sont presque sûrs de faire face à des efforts agressifs de collection si cette hypothèque n'obtient pas épongée à la vente de forclusion. Habituellement, c'est ce qui se produit. Ceux-ci autoguident des propriétaires, particulièrement s'ils sont utilisés, dans les circonstances actuelles, n'ont aucune sortie de cette créance. Si la créance est assez grande, les collecteurs essayeront le saisie - arrêt de salaire. Depuis octobre 2005, limer pour la faillite est devenu beaucoup plus pénalisant et difficile. Les propriétaires à la maison environ pour faire face à cette situation typiquement, et exactement, percevoir qu'une vente courte éliminera ou réduira énormément ces difficultés imminentes. L'indemnité du soulagement financier est la motivation. Soulagement émotif :
Combien plaisant est-il à expliquer à se, à son famille et à d'autres, que la propriété a été perdue par la forclusion ? S'il y a n'importe quelle fierté, devant abandonner une propriété dans le déshonneur est très désagréable en effet. Non seulement ce, avec celui aimable au crédit terni, même trouvant une propriété locative peut être difficile. Ce qui peut être plus avec émotion distressing au propriétaire à la maison que perdant la propriété et maintenant ayant la difficulté trouver un endroit pour vivre. Ce genre de pression peut briser vers le haut un famille. Une vente courte peut fournir un bloc d'or pour le propriétaire à la maison. L'indemnité d'une vente aimable qui a comme conséquence le soulagement émotif est la motivation. Dans des ventes courtes, il est impératif de travailler avec les personnes motivées parce qu'ils veulent le faire. Il est incroyable combien coûte possible quand les gens veulent faire quelque chose. Les usagers motivés de vente courte ont la perception précise qu'ils seront plus aisés que finissant vers le haut empêchés. Ils veulent la faire. Ainsi en sélectionnant vos usagers, se rappeler Eisenhower : « … les gens font ce que vous voulez qu'elles fassent parce qu'elles veulent le faire. » Veuillez contacter Oscar Morante pour que la permission signale le texte de cet un article sur votre emplacement. Le crédit pour ce texte d'article doit être donnent à Oscar Morante, meilleures ventes courtes (c) 2006 concepts avancés d'immobilières, LLC., Portland OU. Tous droits réservés. | 
