Quel est le plus grand enjeu unique faisant face à l'éminence grise d'aujourd'hui ? Il est tout au sujet de l'agent
Ed Krafchow
Président
Objet immobilier de prudence de CA/NV/TX
www.prurealty.com
Le plus grand enjeu unique faisant face à l'éminence grise d'aujourd'hui maintient l'agent au centre de la transaction pendant qu'ils traitent une base de plus en plus judicieuse et instruite du consommateur d'immobilières.
Les consommateurs ont maintenant une collection étendue d'outils de recherches à leur disposition. De Zillow.com nouvellement lancé à ForSaleByOwner.com, des consommateurs sont autorisés avec l'habileté d'apprendre plus au sujet des valeurs de maison et à la maison.
Les agents doivent maintenant passer plus de temps que jamais restant avisés sur des tendances du marché et d'industrie afin de rester une phase en avant et fournir la meilleure consultation à leurs usagers. Les courtages peuvent soutenir leurs agents avec les outils intelligents qui mettent l'information sur le bout du doigt et leur permettent de répondre rapidement et exactement aux instructions d'usager.
Un outil tel que WebTop de propriété industrielle de prudence 5 est complètement concentré sur l'agent et leur fournit tout qu'ils doivent servir leurs usagers dans une application. Pendant que l'industrie d'immobilières devient de plus en plus technologie basée, les éminences gris doivent embrasser et mener ce changement pour transformer l'industrie.
La transaction d'immobilières est devenue beaucoup plus que seule la vente à la maison. On s'attend à ce que des courtages concurrentiels fournissent « un guichet unique » complet où des usagers sont offerts des services s'étendant de l'assurance aux hypothèques. L'intégration verticale fournit une expérience à la maison bien-combinée d'achat pour le consommateur et ancre l'agent au centre d'un achat complexe.
Le recrutement et la conservation sont des aspects critiques de n'importe quelle industrie et l'éminence grise d'aujourd'hui doit développer des régimes et des stratégies pour assurer leurs agents sont équipées pour diriger leur voie par un marché changeant avec le succès. Car le marché normalise, il y aura une opportunité pour l'évolution par la consolidation et les courtiers concurrentiels créeront un équilibre d'évolution organique et acquisition-basée.
La création d'un modèle économique qui attache l'évolution verticale et horizontale avec la technologie s'assure que l'éminence grise d'aujourd'hui peut relever les défis d'une tête basse changeante du consommateur dessus.
Choix des outils de droite
Brian D. Wildermuth
Président
SharperAgent
www.sharperagent.com
L'environnement d'aujourd'hui d'immobilières change plus rapidement que toujours avant. L'Internet change la manière que des immobilières sont achetées et vendues. Pas parce que l'Internet est un produit de remplacement pour la conscience du marché d'un agent d'immobilières professionnel et la connaissance de produit, autant de crainte-vendeurs ont proposé il y a des années. Au contraire… il est parce que l'Internet a fourni une manière pour que les consommateurs apprennent plus au sujet du procédé de achat et de vente, d'ont l'information transactionnelle en temps réel sur le bout du doigt, de les connecter au bons agent et/ou courtage, de rechercher des maisons sans laisser le confort de leurs propres, et de maintenir des agents devant leurs clients sur une base plus cohérente. Toute la ceci intensifie les espérances du consommateur de l'habileté de l'agent de dépasser leurs espérances.
Tandis que cet avancement dans notre marché est passionnant et actionnant quand regardé de 30.000 pieds, un il plus attentif présente un certain nombre d'enjeux pour l'éminence gris d'aujourd'hui dont les différentiateurs de noyau et les propositions de valeur se rétrécissent. Il y a un besoin croissant du courtier d'attirer le meilleur talent, fournit un environnement pour que le talent soit hautement productif, et pour maintient leurs agents aussi longtemps que possible. La capacité d'un courtier de livrer sur ces besoins est contingente au moment à quel point ils s'adaptent aux demandes de changement de la technologie et de l'Internet.
L'éminence grise d'aujourd'hui doit réussir à fournir à leurs agents une plate-forme complète de technologie qui permet à leurs agents de manager toutes ou la majeure partie leurs affaires de n'importe quel emplacement. Cette plate-forme doit comprendre une suite de logiciel et de visserie qui est integrated, est facile d'accéder tous les deux dessus et off-site, est incluse d'une majorité des tâches et des fonctionnements quotidiens des affaires de l'agent, et surtout, est facile à utiliser. Si ce n'est pas assez difficile, il y a un besoin supplémentaire de fournir ces outils à un prix accessible qui ne brisera pas le budget de l'agent typique. Maintenant qu'est provocant seule.
Tandis que la technologie peut être le plus grand enjeu faisant face à l'éminence grise d'aujourd'hui, elle est évidente juste combien d'obstacles il peuvent contenir. Le gain d'une compréhension de solide peut être extrêmement difficile à faire, cependant, la réponse est en sélectionnant les outils appropriés pour vous aider par la votre phase prochaine de l'évolution.
Armer le pouvoir du Web
Jim Gillespie
Président et CEO
Banquier de Coldwell
www.coldwellbanker.com
Upfront contrôle. Est ce ce que le Web a donné au consommateur d'immobilières. Ils utilisent le Web pour récurer des listes dans un effort de rétrécir leur recherche à la maison à un maniable peu.
Se rappeler les jours quand nous avons commandé le processus complet, commençant par nos clients passant par des monticules de MLS réserve ? Ces jours sont allés.
Bien que le pouvoir de la connaissance ait été transféré au consommateur, l'associé de ventes reste une intégrale et une partie évaluée de l'équation. La transaction est complexe et le consommateur ne peut pas obtenir un « bon ajustement » juste du regard en ligne. Ils ont besoin toujours de vous. Considérer l'Internet 2005 contre l'étude traditionnelle d'acheteur de l'association de la Californie des agents d'immobilières qui ont trouvé 82% de ceux qui ont utilisé le Web dans le procédé d'immobilières également travaillé avec un associé de ventes.
Upfront le contrôle est une bonne chose pour nous. Ceux qui utilisent le Web passent juste deux semaines avec leurs maisons d'associé et de visite 6.2 de ventes, comparées à sept semaines et à 14.5 maisons pour a non-Web-using l'acheteur.
Car l'industrie focalise plus de ses dollars de vente en ligne, nous devons rester vrais aux fondations et utiliser le pouvoir du Web correctement. Nous devons continuer à fournir le contenu fort et à répondre aux instructions rapidement.
Nous sommes dans un environnement rapide et évoluant rapidement où les nouveaux cloches et sifflements en ligne sautent vers le haut chaque jour. Les comparaisons de voisinage, les rapports d'école et la cartographie sont certains des outils plus populaires dans la mode aujourd'hui.
Mais sont-elles plus importantes qu'une alimentation lourde en photos et des descriptions fortes de la propriété ? Numéro Imaginer la consternation du consommateur quand elles sont entraînées à un site Web annoncé, regardent des listes sur leur marché et sont rencontrés le peu d'ou des photos pauvres et une description vague de la propriété. Non seulement l'associé de ventes perd-il, mais ainsi fait sa compagnie. Le consommateur simplement ne reviendra pas.
Nous devons également continuer à adresser le temps de réponse aux instructions en ligne. Selon un rapport 2004 de Realtor.com, plus de 60% d'instructions en ligne disparaissent unattended. Si tout va bien les produits aiment Coldwell Banker® LeadRouterSM, un système de distribution tranchant de fil, changeront cela. Jusqu'ici il a. Le temps de réponse par LeadRouter est incroyable avec plus de 64% de fils en ligne entrés en contact dans un délai de 24 heures.
J'ai été dans les immobilières pendant 31 années. Le Web change nos affaires davantage que toutes les merveilles technologiques des décennies précédentes combinées. Pourtant le pouvoir de la technologie peut seulement être utilisé si nous l'embrassons correctement et l'utilisons à notre avantage. |
