10 Strategien für vermittelnerfolg durch Joeann Fossland
In den heutigen freien Märkten benötigen Ihre Verkäufer und Kunden Ihre großartigen vermittelnfähigkeiten. NAR fand Verbraucher Nennvermittlungsfähigkeiten eine der Spitzen5 Gründe, ein agent zu wählen. Sind hier meine Spitzen10 Strategien für Erfolg mit Ihren Vermittlungen: Vorbereiten: Forschung, was zur anderen Partei wichtig ist. Wenn Sie der anderen die Notwendigkeiten und die Zielsetzungen Person kennen, sind Sie in der Lage, einige Weisen anzubieten, die einen Gewinn/Gewinn ergeben. Durch Ihre eigenen Wahlen denken und Ihre beste Alternative zu einer verhandelten Vereinbarung (BATNA) feststellen. Lose Fragen stellen: Ein guter Unterhändler fängt, indem er ihre Annahmen über die Notwendigkeiten der anderen Partei sicherstellt, sind genau an. Indem Sie Fragen stellen, decken Sie häufig Informationen auf, dass Sie von ahnungslos waren. Fragen wie verwenden: „Wie kann diese Arbeit?“ „Was würde sein angemessen?“ „In Ihrer Meinung…?“ Hören: Alles, welche die andere Partei sagt, ist eine Gelegenheit, näher zusammen zu kommen. Nicht auf die Lösung zu schnell sich bewegen. Es gibt Energie in der Ruhe. Nachdem Sie eine Frage stellen, Ruhe und Wartezeit sein. Geduldig sein. Normalerweise füllt die andere Partei den Abstand und Sie können zusätzliche Information erhalten. Er, der zuerst spricht, verliert. Zurück reflektieren: Wir nehmen häufig an, dass wir wissen, was die andere Partei bedeutete. Indem wir uns zurück reflektieren, überprüfen wir, dass die Wörter die selben zu ihnen hinsichtlich wir bedeuteten. Eine gute Weise zu bitten ist, mit anzufangen: „So kann ich Ihre Position besser verstehen….“ Keine Ultimaten: Nicht beleidigen oder bedrohen. Wenn Sie sie in eine defensive Position einsetzen, sind sie wahrscheinlich, in ihre Fersen zu graben und fixiert auf ihrer Position zu werden. Stattdessen ihre Furcht beruhigen und nach Gewinn/Gewinnresultaten suchen. Antwortende Fähigkeit: Wir haben bereits festgestellt, dass Ruhe Konzessionen erhält. Eine gute Antwort zu jeder möglicher Frage ist: „Warum Sie bitten?“ Die Informationen handhaben, die Sie mit antworten, um das Spitzen Ihrer Hand herabzusetzen. Position sich: Der anderen Partei Ihr reales Endergebnis nie erklären. Um mehr als Sie Notwendigkeit bitten. Wiggleraum sich geben und dann können Sie zugestehen, bilden sie glauben, das sie noch Ihre Zielsetzung gewonnen und erzielen haben. Dann können sie das letzte Wort haben, das auch sie Gefühl gut bildet. Wenn Sie zugestehen, um etwas als Ausgleich bitten: Dieses wird häufig als Gelegenheit zu gewinnen übersehen. Die meisten Leute möchten angemessen sein und wenn Sie zugestehen, setzt es sie in einen freundlicheren Geisteszustand ein. Um etwas bitten, das Ihre Notwendigkeiten fördert. Zeit auf Ihrer Seite haben: Dieses ist stark. Sich erinnern, dass 80 Prozent Konzessionen in 20 Prozent der Zeit gebildet werden. Der anderen Partei Ihren zutreffenden Stichtag nie erklären. Geduld haben, wenn möglich so sie anfangen können, dem Druck zu glauben, während der Stichtag sich nähert. An diesem Punkt sind sie wahrscheinlicher, Konzessionen zu bilden. Die Zinsen sein, die gegen Positions gegründet werden: Immer sich erinnern, dass es über die Situation nicht die Leute ist. Und am Ende des Tages sind Sie nicht das, das heimatlos ist. So dem Gewinn/nach Gewinn suchen. Beide Seiten zusammen holen, indem Sie über ihre geteilte Verpflichtung sprechen. Schliesslich möchte der Kunde innen umziehen und der Verkäufer möchte an umziehen. Wenn Sie sie halten können, zu dieser Verpflichtung zu schauen, eher als die Details, häufig herrscht Kreativität vor und jeder kann erhalten, was sie wünschen! Da viele Märkte erweichen, diese Fähigkeiten werden sogar wichtig. Auf allen Ihre Darstellungen, Gespräch mit Ihren Klienten über dieses. Es unterscheidet Sie von den meisten anderen agent und gibt Ihnen einen Vorteil. | 
