10 Möglichkeiten, Ihren Preis zu erhalten - 2/17/2006 - fachkundige immobilien-Beratung
10 Möglichkeiten, Ihren Preis zu erhalten
durch M. Anthony Carr
Wenn Kunden mehr Hebelkraft in einem Wohnungsmarkt gewinnen, müssen Verkäufer aus dem Kasten heraus denken, um Kunden zu ihren Häusern zu verleiten, um sich in ihrer ursprünglichen Preisforderung dann zu verriegeln. Unter sind 10 Möglichkeiten, Ihr Haus verkauft und, wenn nicht zu Ihrem Preis, mindestens wenig zu erhalten, das als genauer ist, was Sie anders erhalten haben konnten.
Fertiger rec-Raum. Dieses gibt den Kunden viel mehr als gerade Geld in seiner Tasche. Sie können in der Lage sein, einen unfertigen Raum für kleiner als zu beenden, was der Kunde den Preis senken wünscht. Wenn Sie Monatszahlungen sprechen, würden $50.000 in der Hypothekenmenge $299.78 pro Monat sein. Durch vermitteln$50.000, wenn er Kosten umgestaltete, könnte der Kunde mit einem Drittel aufkommen mehr lebender Raum für kleiner als die Kosten einer Autozahlung.
Verzierung der Genehmigung. Ist Ihr ermüdetes décor Schauen und von den achtziger Jahren oder von den neunziger Jahren linkes Über? Barbestand für Aufsteigen, neuen Teppich und einen Farbenjob dann anbieten. Mit dem guten Bieten auf dem Job, können Sie in der Lage sein, Ihren Preis zu halten, den Kunden zu geben, was er wünscht und verdienen etwas Geld auf der Rückseite außerdem, indem Sie nicht Ihren Preis fallenlassen. Viele Kunden würden $20.000 lieben, um die Weise aufzuwenden, die sie auf der Verzierung wünschen.
Hypothekenzahlungen für 3 bis 6 Monate. Wie wurde Sie mögen sich in ein Haus bewegen und keine Zahlungen für 3 bis 6 Monate leisten? Auf einer Hypothek $300.000 bei 6 Prozent Zinsen, ist die Haupt- und Zinszahlung $1.798.65 pro Monat -- in drei Monaten würde der Kunde $5.395.95 sparen; 6 Monate, mehr als $10.791.90.
Punkte Kaufen-unten, um den Zinssatz zu senken. Für einige Kunden ist er ganz über die Monatszahlung. Versuchen, sie in Ihren Preis mit einem Angebot zu überreden kaufen-unten ihre Zinssätze mit den Punkten, die vom Verkäufer gezahlt werden. Wenn sie den Zinssatz erhalten können niedrig genug, sind sie in der Lage, eine höhere Hypothek für eine niedrigere Monatszahlung wegen Ihres Punktgeldes zu tragen, das am Tisch gelassen wird. Dieses ist eine Technik „des Verkaufs des Abkommens“ mehr als, das Haus verkaufend.
Ferien. Ein Haus kaufen, eine karibische Kreuzfahrt erhalten. Einige Spitzen von den neuen Haupterbauern nehmen -- sie sind Fachleute an dieser anspornenden Sache. Manchmal konnte ein Kunde Barbestand am Zahlungsausgleichtisch zurückbekommen, aber würde nicht sich ausgeben ihn auf eine luxuriöse Art trauen. Eine Kreuzfahrt, ein teures Badekurortwochenende, Luftverkehrsliniekarten anbieten nach Asien -- oder irgendein anderes aus dem gewöhnlichen Spielraumpaket heraus, zum sie zu verleiten. Wenn Sie den Warenbestand haben mehr als betrachten, verdoppelt in einigen Märkten, kann die einzige Sache, die zu einem Haus zu anderen unterschiedlich ist, die Kreuzfahrtlinie sein.
Freier Mittelraum. Wussten Sie, dass Filmkartenverkäufe unten für das dritte Jahr in einer Reihe sind? Einer der Gründe ist das Aufkommen von at-home, nicht-klebrig, Niedrigkarte Preis-Mittelraum. Während der neuen Weihnachtsfeiertage schließen Raumpakete einiger Mittel, mit grossem Schirmmonitor ab und Einfassungssysteme verkauften für Unter$5.000. Diese eine Investition alleine könnte der Stoff sein, den Ihr Kunde das Endergebnis unterzeichnen muss.
Year-long Hauseigentümervereinigung Gebühren. Suchen nach einem praktischeren Kundennutzen? Wie über das Entlasten sie von jenen teuren Haupteigentümervereinigunggebühren. Abhängig von der Gemeinschaft konnten diese Gebühren bis mehr als $500 pro Monat heraus übersteigen -- das ist $6.000 für das erste Jahr. Das Angebot dieses bennie konnte dem Barbestand-armen Kunden definitiv helfen, in sein erstes eigentumswohnung zu kommen.
Angebotverkäuferfinanzierung. Diese Wahl wird von vielen Verkäufern übersehen, weil sie oder ihr Immobilienagent gerade nicht an sie denken. Verkäuferfinanzierung kann in einigen Formen sein -- wie ein erster Trust, zweiter Trust oder sogar 100 Prozent Finanzierung für das vollständige Haus. Für den Verkäufer, der eine 1. c4sicherungshypothek schwingen kann, kann dieses die Unternehmen mit hoher Liquiditätsreserve wirklich durchaus werden. Zum Beispiel folgte eine Hypothek $100.000, die bei 7 Prozent in 5 Jahren mit Zinsen-nur Zahlungen angeboten wurde, von einer hohen Tilgungszahlung bei Fälligkeit eines Kredits von $100.000 -- würde wirklich den Verkäufer das Geflecht $135.000 in dem Leben des Darlehens ergeben -- nicht ein schlechter Umsatz.
Wechsel weg einlösen. Einige Darlehensprogramme erlauben Verkäufern, Kreditkarten, Selbstdarlehen et al. für den Kunden weg zu zahlen. Es könnte unterscheiden, bezüglich, für die Hypothek zu qualifizieren und muss ein kleineres, weniger teures Haus kaufen. Wieder Ihre ursprüngliche Preisforderung beibehalten und anbieten, Schuld für den Kunden weg zu zahlen.
Closing Kosten tragen (bis zur Hypothekenprogrammbegrenzung). Ist hier die alte Einsatzbereitschaft. Sie ist nicht so fantastisch wie die oben -- aber es ist sehr zuverlässig und funktioniert sehr gut.
