7 Gründe, warum Investoren große Klienten sind durch Jon Morrow
Einen unangezapften Markt der Klienten sich vorstellen, die mehr als kaufen, ein Eigentum pro Jahr, direkt nachdem Sie häufig verkaufen gekauft haben, und Marketing-Etats haben, die Sie ausgeben können, um das Eigentum schneller zu verkaufen. Es ist nicht eine Fantasie. Ich spreche über immobilieninvestoren. Ist hier sieben grosser Nutzen zum Arbeiten mit ihnen. Investoren kaufen mehr als ein Eigentum Das Problem mit regelmäßigen Eigenheimkäufern ist sie benötigt nur ein Eigentum: ein Haus. Sobald Sie diese Notwendigkeit an ihnen zufriedenstellen, müssen Sie wieder, zu prospektieren beginnen, also können Sie mehr Klienten aufheben. Es ist ein konstanter Zyklus, und die meisten agent haben sich annehmen ihn entwickelt. Glücklicherweise gibt es eine andere Lösung. Anstatt, über Eigenheimkäufern zu konkurrieren, warum man nicht mit Investoren arbeitet? Es sei denn es gerade eine Liebhaberei ist, die meisten ihnen Kauf mehr als ein Eigentum pro Jahr. Ich kenne einen Investor, der über 120 Eigenschaften pro Jahr kauft. Einen Kerl oben schaufeln, wie er und Sie nicht mehr Klienten benötigen. Die Grundinvestor-Kauflose von Eigenschaften ist einfach. Wenn Sie Geld von jedem Eigentum verdienen, das Sie kaufen, ist es sinnvoll, so vieles zu kaufen, wie Sie können. Während es Begrenzungen gibt, suchen viele Investoren ständig nach dem folgenden guten Abkommen. Das übersetzt in einen konstanten Strom des Geschäfts für savvy agent. Investoren verkaufen mehr als ein Eigentum Eine der heißesten Techniken im immobilien im Augenblick wird „Leicht schlagen“ oder „wholesaling,“ genannt, wo ein Investor ein Eigentum kauft und es für einen schnellen Profit verkauft. Die Volkswirtschaft der Strategie ist schwierig, aber sie kann grosses Geld für den Verkauf von agent bedeuten. Sie können von beiden Enden profitieren. Dieses Drehbuch betrachten. Sie legten gerade ein großes Investitionseigentum mit einer stämmigen Gewinnspanne frei. Einer Ihrer Investoren wird mit der Gelegenheit gebegeistert und sie sofort kauft und fängt Sie eine nette kleine Kommission. Zwei Wochen später, hat er oben das Eigentum repariert und bereit ist, es auf den Markt für einen schnellen Profit wieder zu setzen. Er ruft an und bittet Sie, für ihn zu verzeichnen. Sie verkaufen ihn zwei Monate später und bilden eine andere Kommission. Sehen Sie die Dollar hier? Sie können 12 Prozent oder mehr von jedem Eigentum möglicherweise bilden Ihr Investorkauf, ohne einen Groschen zu investieren sich. Auf einem Eigentum $100.000 ist das $12.000 in den Kommissionen. Den Prozess 10mal in einem Jahr wiederholen und Sie haben ein nettes kleines Geschäft. Investoren kaufen manchmal grosse Eigenschaften Mit Investoren können Sie auf Qualität anstelle von der Quantität auch dich konzentrieren. Z.B. kaufe ich selten eine immobilien-Investition für weniger als $400.000. Einige Investoren, wie mein Vater, sind an den Multimillionärs- Dollar-Investitionen nur interessiert. Die agent, die mit ihm gewöhnlich arbeiten, bilden mehrerees hundert tausend Dollar von jeder Verhandlung. Jetzt gibt es offensichtlich viel Konkurrenz unter immobilienagenten für sein Geschäft. Sie müssen schwer arbeiten, um sich zu unterscheiden und Wert zu prüfen. Wenn Sie $200.000 von einem Abkommen bilden, werden Sie erwartet, absolute Verpflichtung zu demonstrieren und Resultate ununterbrochen zu liefern. Das heißt, können Sie nicht verärgert erhalten, wenn jemand bei 2 a.m. morgens benennt, und Sie sollten Ihre Investortonnen vom Geld bilden. Investoren sind zu ihren Eigenschaften unabhängig Ich arbeite mit vielen immobilienagenten, und die Beanstandung der Nr. eine, die ich höre, ist die Verkäufer, die zu ihren Eigenschaften angebracht erhalten. Wenn Sie in einem Haus für 20 Jahre gelebt haben, emotional miteinbezogen zu werden ist natürlich, in den Verkauf, aber er bildet es sehr schwierig für ein agent. Z.B. leidet einer meiner Lieblingsimmobilienagenten durch einen Klienten, der drei Angebote des vollen Preises zurückgewiesen hat, weil er nicht den Kunden mochte. Mit immobilieninvestoren geschieht dieses selten. Sie sind unabhängig. Wenn Satan selbst ein Angebot des vollen Preises holte, würden sie es annehmen. Gefühl hat nichts, mit dem Verkauf zu tun; es ist ganz über das Geld. Wenn Sie den Investor überzeugen können, dass das Angebot Finanzsinnvoll ist, haben Sie einen Verkauf und Ihre Kommission. Es ist viel kleiner Kopfschmerzen. Investoren haben Marketing-Etats In einer normalen Auflistungsvereinbarung ist das agent für das Zahlen aller Marketing-Unkosten gegen ihre 6-Prozent-Kommission verantwortlich. Da ein Verkauf weit von garantiert ist, sind die meisten agent abgeneigt, zu viel Geld auf Marketing oder das Eigentum oben reparieren zu riskieren. Infolgedessen veranlaßt der Verkäufer unabsichtlich ihr Haus, auf dem Markt länger zu sitzen. Die meisten Investoren sind intelligenter. Ich fordere gewöhnlich meine agent, für ihre eigenen Broschüren, Flugblätter und Zeitungs- oder Zeitschriftenreklameanzeigen zu zahlen, aber alles über dem hinaus ist auf meinem Groschen. Z.B. setzte ich normalerweise mehrere tausend Dollar in die Landschaftsgestaltung, in eine Berufsreinigung, in neuen Farbenjob und in Teppich. Ich konnte auch zahlen, damit das Haus inszeniert werden kann oder irgendeinen anderen Kniff herstellen. Der Grund? Nicht nur erhöhen jene Verbesserungen den Wert des Hauses, aber sie bilden es Verkauf schneller. Ich kann meine Profite nehmen und sie in eine andere Investition rollen und sogar noch mehr Geld verdienen. Im Ende bilde ich mehr Geld und alle von der agentliebe meines Verkäufers es, weil das Haus soviel einfacher zu verkaufen ist. Investoren folgen durch In meiner Erfahrung ist Ihr durchschnittlicher Käufer von Eigenheimen oder Verkäufer ziemlich unvorhersehbar. Es können ein Eigentum unter Vertrag ohne verwirklichend sie setzen können ihn nicht sich leisten. Oder, sie konnten ohne Absicht gerade grasen zu kaufen. Jede Weise, die immobilienagenten, die gewöhnlich betroffen sind, verlieren Zeit und Geld. Investoren hängen einerseits von ihrem Renommee ab. Wenn sie nicht auf einem Eigentum schließen, verbreitet Wort. So haben sie viel Beweggrund, zum auf ihre Verträge durch zu folgen. Wenn sie mit Ihnen in Verbindung treten, um Eigenschaften für sie zu finden, sind sie auch über das Kaufen ein mindestens ernst. Sie sind viel weniger wahrscheinlich, Ihre Zeit zu vergeuden. Investoren kennen andere Investoren Die immobilien-Investitionsgemeinschaft ist tight-knit. Jeder kennt sich. Wenn Sie einen Investor etwas Geld verdienen, prahlt er vermutlich mit Ihnen zu seinen Freunden. Ich weiß, dass ich tue. I empfahlen einmal ein agent auf einem Teleconference, und innerhalb einer Woche, hatte er über $1 Million in den Auflistungen. Es ist die beste Empfehlung, die er überhaupt empfangen hat. Das Endergebnis: Wenn Sie in den Markt einbrechen können, sind immobilieninvestoren fast der vollkommene Klient. Anstatt, für neue Kunden und Verkäufer ununterbrochen zu prospektieren, können Sie eine Datenbank der Kernkunden errichten und ein Leben von ihnen für immer bilden. Es ist ein Traum kommt zutreffend. | 
