Erste Käufer von Eigenheimen sogar ausrichten werden erfahren mehr über Entwurf, dank das Katalogeinkaufen, das Internet und Speicher wie Kiste u. Faß und Tonwaren-Stall, in dem guter Entwurf vorhanden und erschwinglich ist. Sogar Käufer am Ziel können alles von gesponnenen hölzernen fensterbedeckungen zu den Kaffeetischen finden, die von Michael Graves entworfen sind. U ist für einzigartiges Wie gewinnen Sie über diesen Art-kapieren Neuhaus Kunden?  Festgestellt, dem Einzelverkauf-orientierten, Einstiegskunden zu appellieren, steuert der John Laing die Südküste-Abteilung automatisch an, die entschieden wird, um einen Haupteinrichtungsgegenständeeinzelhändler anzustellen, um einen jugendlichen, hochwertigen Blick zu seinen neuen Modellen Straße an der Str.-Mai, ein angebrachtes Einstiegsprodukt zu holen in der geplanten Vorlagengemeinschaft der Ladera Ranch im County, CA. Straße Str.-Mai ist eine einzigartige Gemeinschaft der three-plex Gebäude, des jedes mit zwei zweistöckigen Townhomes und einer flachen Wagenmaßeinheit. Der Architekturentwurf dieser Gebäude lässt jedes Haus seinen eigenen unterschiedlichen Eingang und private Garage, sogar die Staplungswagenmaßeinheit haben. Dieser erfinderische Entwurf gibt diesen angebrachten Häusern eine Richtung des Privatlebens gewöhnlich verbunden mit Einfamilien- abgetrennten Häusern. Mit solcher unterscheidenden Architektur, zum mit zu arbeiten, war es das Ziel des Erbauers, zum der Teilhaberschaft mit einem Haupteinzelhändler zu verwenden, um dem Projekt eine einzigartige Marketing-Position zu geben. Das Denken war, die Einzelhändler die Modelle mit Möbeln liefern zu lassen und Zusätze die Kunden konnten in den Speicher dann gehen und - ein Win-Win-Situation für Erbauer und Einzelhändler, Recht kopieren? Gut möglicherweise. Lokale Speicherrepräsentanten waren über das Lieferung der vorbildlichen Häuser, aber enthusiastisch, da Mannschaftsitzungen, die Wirklichkeiten weiterkamen von, was gewesen überwältigend beteiligtes sein würde. Das Entwerfen von drei Modellen strebte einen spezifischen Zielkunden, jeden mit einem unterscheidenden an und denkwürdiger Blick und unter den gegebenen Zeitbegrenzungen war mehr, als der Einzelhändler bereit war zu tragen. Der Planungs- und Führungsstab des Einzelhändlers sah nicht die Bemühung, wie Wertsache zur Firma ebenso das örtliche Bedienstete tat. Schließlich was gesucht wie eine das Gewinnen Strategie nach diesem Projekt zu lästiges und schwierig, für den Einzelhändler durchzuführen prüfte. Leider für Häuser John-Laing, verließ der Einzelhändler die Bemühung mit nur vier Wochen, die die großartige Öffnung überlassen wurden! Eine neue Strategie musste zusammen schnell gezogen werden. C ist für Herausforderung Glücklicherweise; eine andere Strategie war bereits teils in place. , dass die Kleinentwerfer mit vorbildliches Ausgangsentwurf, einschließlich Produktionsnotwendigkeiten, Endespezifikationen und wahlweise freigestelltes Aufsteigen, nicht vertraut sein würden fragte John, den Laing automatisch ansteuert, Don Anderson, Präsident der Farben-Entwurfs-Kunst vorwegnehmen (CDA), um als ein Berater aufzutreten, um den Prozess zu führen. Mit wenig mehr als ein Monat, zum, bevor sie zu gehen sich öffneten, nahmen Susan Drews, CDA älterer Vizepräsident und ihre Mannschaft die Herausforderung auf. Der Schlüssel war, Modelle zu verursachen, die jungen einzelnen Fachleuten appellieren würden und Paare sowie LeerNesterpaare und junge Familien mit ein oder zwei kleinen Kindern verschieben-unten. Sie legten dar, um Blick zu verursachen verfeinerten genug, um die Herzen dieser Kunden gefangenzunehmen, dennoch die Atmosphäre, die benötigt wurde, zugänglich zu sein. C ist für besonders anfertigen CDA verursachte drei verschiedene „Blicke“, um die Häuser zu den unterscheidend verschiedenen Lebenstadien der Interessenten mit jedem „Blick“ using erreichbare Möbel und das Adressieren jedes Hauses mit „wall-to-wall“ Entwurf besonders anzufertigen. Wo möglich waren Einrichtungsgegenstände von der ursprünglichen Kleinquelle enthalten. Z.B. im mit zwei Schlafzimmern Wagen strebte die Maßeinheit einen jungen, einzelnen Berufsmann, die gekennzeichneten freistehenden Bücherschränke des Innenministeriums eher als ein Zoll - aufgebaut - innen, einen sehr zeitgenössischen (und abkühlen), Metallschreibtisch auf Rädern und Gestaltungsarbeit und Zusätze vom Einzelhändler an. Folgendes CDA spezifizierte die Ende, die eine Strecke der Materialien zeigen, die würden den erkannten Wert der Häuser erhöhen und sein noch zu den Kunden in diesem Markt erschwinglich. Jedes Haus kennzeichnete verschiedene Countertopbehandlungen: Porzellanfliese in der Küche des Planes 1 Stein-schauen; eine dekorative Fliese in Plan 2; und eine feste Oberfläche in Plan 3. der Hart-Oberfläche Bodenbelag, der Wert-veranschlagte Materialien zeigt, wurde benutzt, um den hoch entwickelten Blick zu verursachen, der durch diesen Markt sowie zu direktem Verkehrsstrom erwartet wurde. Akzentfarbe wurde benutzt, um Wände hervorzuheben, Ambiente herzustellen und eine wirkungsvolle dennoch billige Weise zu demonstrieren, damit diese Kunden ihre neuen Häuser besonders anfertigen. E ist für die Vergrößerung von Architektur Schließlich den einzigartigen Privatlebenaspekt dieser angebrachten Häuser zu unterstreichen, wurden die Innentreppenhäuser als wichtiger Raum, eher als gerade ein Verkehrsrohr behandelt. Das Treppenhaus für Plan 1 war wirklich die Eintragung zur oben Wagenmaßeinheit. Es wurde mit warmen earthtone Akzenten gemalt und hervorgehoben dann mit buntem, übergrossem zeitgenössischem Plakat Art. Das Treppenhaus wurde eine Kunstgalerie, die sichtlich Kunden einlädt, die Treppe zu klettern, um den Rest des Hauses zu sehen. Im Plan 2 Townhome kennzeichnete die Treppe Architekturtopfregale, die mit Zusätzen und Art. hervorgehoben wurden. Wichtiger, wandelte CDA das ursprüngliche Schlafzimmer an der Oberseite der Treppe in einen wahlweise freigestellten Dachboden um, der dieses Innentreppenhaus öffnen und in mehr Licht holen würde. Da dieses ein leeres Nesterhaus war, lieferte es einen wundervollen Innenministeriumraum, gebildet die Treppe, die und link das dritte als freundlicher ist Gastraum noch verkauft zu werden Schlafzimmer. Die Strategie zeigte verwendbare quadratische Gesamtlänge alles Ausgangs. S ist für Erfolg Während die ursprüngliche Strategie für die Anwendung eines nationalen Kleinunternehmens für den Entwurf und den Verkauf der Häuser Straße an der Str.-Mai nicht folgte, tat das Restrategizing. Entsprechend Marianne Browne, Vizepräsident von Verkäufen und von Marketing für Südküsteabteilung John-Laings, „der Verkauf für diese Modelle schlug unseren verschiedenen Markt genauer, als irgendwelche wir überhaupt vorher getan haben. Der Entwurf reflektiert ihre Leben und Lebensstile auf eine Art, die das Einzelhandelsgeschäft nie erzielt haben könnte. Das wird durch die Tatsache bestätigt, dass jeder Fußbodenplan verkauft gleichmäßig Brunnen.“ S ist für Strategie (und eine Unterstützungsstrategie!) Die Lektionen, die von dieser Erfahrung gelehrt sind, sind wirklich zweifach. Wenn Sie eine Innovation wie partnering versuchen werden, mit einem Einzelhändler, zum Ihrer Modelle zu liefern, Ihre Heimarbeit zuerst früh tun. Sicherstellen, dass Ihr möglicher Partner Ihren Markt versteht, auf Ihre Produktionsnotwendigkeiten reagieren kann und die gleichen Endziele und das Verständnis Sie hat zu tun. Das heißt, sicherstellen, dass Ihr Partner ein Mannschaftsspieler ist. Zweitens eine Unterstützungsstrategie immer haben, an der richtigen Stelle wenn Ihre erste Strategie nicht ausarbeitet. Dass das Entwerfen sich daran erinnern, für den Einstiegskunden mehr forderndes und schwierig erhält. Die rechte Verkaufstrategie kann ganzes unterscheiden. Ava Carberry, MIRM, ist ein Kapital an der Farben-Entwurfs-Kunst der pazifischen Palisades und tausend Eichen, CA-Farben-Entwurfs-Kunst spezialisiert sich auf vorbildliches Ausgangsverkaufunternehmen und Innenarchitektur. Carberry auch dient als Gastherausgeber von NAHB „Verkäufe + Marketing-Ideen“ Zeitschrift und ist ein ehemaliges Vorsitzendes des nationalen Verkaufs- und Marketing-Ratspublikationsausschusses. Zu mehr Information besichtigen Anruf Carberry bei 310-459-7844 oder die Farben-Entwurfs-Kunst-Web site bei www.colordesignart.com. Ursprünglich veröffentlicht NAHB „in Verkäufen + in der Marketing-Ideen“ Zeitschrift ©2003. | 
S ist- für Weltklugheit 