Aktive Erwachsene - eine Größe passt nicht alle mehr - 11/8/2004 - umgestaltender Innenverzierenhauptentwurf

Aktive Erwachsene: Eine Größe passt nicht alle mehr

Marktsegmentierung fährt Verkäufe, erhöht Marke für Del Webb

Des aktiven erwachsenen gegenwärtige die Größe und die Notwendigkeiten Marktes, ganz zu schweigen von der Schwankung der Leute, die das abschließende Drittel ihrer Leben eintragen, haben das aktive erwachsene Gemeinschaftskonzept umgewandelt, das fortfährt zu ändern und zu erweitern, um die Vielfalt der heutigen aktiven erwachsenen Kunden zu reflektieren.

Del Webbs Sun Stadt ist das bekannteste eingetragene Warenzeichen innerhalb dieser Kategorie. Eine neue Übersicht deckte auf, dass eine in drei Erwachsenen in den Westvereinigten staaten die Namen Del Webb oder Sun-Stadt erkennt - eine Gutschrift zu laufenden Forschungsbemühungen Delwebbs, die aktiven entwickelnden Erwachsenen zu verstehen und vorwegzunehmen' braucht. Ebenso erkennt die Firma den Wert der Erweiterung seiner Marke mit einem Auge auf dem Genügen der sofortigen Anforderungen dieser Kunden. Gleichzeitig zahlt Del Webb große Aufmerksamkeit zur Psychographie der Kunden, nicht gerade die Demographie.

Ob sie zoomers, ausgewachsenes männliches Känguru oder das Schwingenerzeugung zielt, glaubt Del Webb, dass wirkungsvollere Segmentation Zuwachsverkäufe, verbesserten Profit und, am wichtigsten, eine stärkere Marke bedeutet. Andere Erbauer und Entwickler können Segmentation verwenden, um wirklich unterscheidende Gemeinschaften zu liefern.

Hervortreten des Sun-Stadt-Konzeptes

Wenn sie Wohngemeinschaften verursachen, neigen Entwickler häufig, ihre Position und Annehmlichkeitspakete auszun5utzen und spielen herauf diese Attribute in ihrer Entwicklung und in Marketingstrategien. Entwickler konzentrieren auch sich auf das Erkennen, nach was Kunden in ihren Häusern suchen. Wenn sie neue Häuser kaufen, möchten viele Verbraucher den Kurs ihrer Leben ändern und verbessern auf, was sie haben. Sie möchten auch von den Leuten umgeben werden, die ihre Lebensstilanforderungen teilen.

Historisch ist weniger als 13% der Alter-qualifizierten Gesamtbevölkerung bereit gewesen, sich von ihren Häusern, von Familien und von Freunden auf der Suche nach diesem neuen Lebensstil zu bewegen. Del Webb hat seine Sun-Stadtgemeinschaften in den Sun-Riemenzuständen wie Arizona, Kalifornien, Florida und Nevada geöffnet. Reagierend auf Marktforschung und eine Verschiebung in der Philosophie, erweiterte Del Webb seine Geschäfte, die 1998 beginnen, indem er „zum Kunden“ in den Märkten wie Chicago und Texas ging. Mit einem Zufluss der möglichen Kunden in naher Zukunft, bieten diese Bereiche Gelegenheiten an, den Anteil des aktiven erwachsenen Marktes von 13% bis 100% der Alter-qualifizierten Kunden zu verbessern, indem sie die feineren Segmente (und die Notwendigkeiten) dieses dynamischen Marktes verstehen.

Die, die nach mehr als ein Ausgangssuchvorgang eine Lebensstilvermehrung und manchmal sogar eine Großhandelsänderung suchen. Erwartungsgemäß braucht das Geschäft der Bestimmung und der Reaktion auf aktiven erwachsenen Lebensstil und die Wunschflex mit dem Markt. Während Märkte entwickeln, passt eine Größe nicht alle.

Viele Sun-Stadtgemeinschaften haben Verkäufe über 1.000 Maßeinheiten ein Jahr genossen. Einiges vom größten, wie der Sun-Stadt, die in der Überraschung, AZ großartig ist, haben mehr als 10.000 Bewohner. Dass Größen- und Skalaaufrufe an einige Kunden, aber nicht alle. Um seinen Marktanteil zu erweitern, stellte Del Webb zwei neue Vor-marken vor, die Solera und Corte Bella in Arizona genannt wurden. Beide bieten Preis kleinere Gemeinschaften an, für die auf einer zugänglicheren Skala errichtet werden und passend zum Zielmarkt festgesetzt werden.

Erneuerte Konzepte passen sich änderndem Markt an

Die Solera Marke bietet gewöhnlich weniger als 2.000 Lose an. Gestartet im Februar 2002 in Krämer, AZ, ein Vorort von Phoenix, Solera stellt viele der gleichen allgemeinen Annehmlichkeiten - Golf, Tennis, Schwimmbäder und entspannende Mitten - gefunden in einer typischen Sun-Stadtgemeinschaft zur Verfügung. Der Hauptunterschied ist, dass Solera Gemeinschaften verpackt und verkauft werden, wie vertrauter und bequem. Der Lebensstilbestandteil ist einfach, und die Werbung fördert sein kleines Heimatstadtgefühl. Leute, die die Masse und die Skala der traditionellen überwältigenden Sun-Stadtgemeinschaften Solera, zu betrachten finden, projektiert, mehr als 1.100 Häuser einzuschließen, um aufregend und zugänglich zu sein. Sie mögen auch die Preise der Marke (low-$180,000s zum low-$300,000s), die in Übereinstimmung mit dem umgebenden Markt fallen.

Del Webb errichtete seine Corte Bella Gemeinschaft westlich von Metropolitanphoenix, wenn seine ersten Bewohner innen während Oktobers umziehen, von 2003. Corte Bella stellt eine subtile Verschiebung im aktiven erwachsenen Konzept dar. Es ist eine kleinere, vertrautere Gemeinschaft, die eine Hochendeland Keuleart Annehmlichkeitspaket enthält, die für aktive Erwachsene persönlicher und privilegiert ist, „erhöht worden“ ist, die etwas wünschen, das und bereit ist, für es zu zahlen.

Die Corte Bella Gemeinschaft ist etwas größer als Solera - herum 1.850 Lose. Del Webb verkaufte und amenitized Corte Bella, um den aktiven Erwachsenen zu appellieren, die nach einer anderen Erfahrung suchen. Häuser sind teurer als andere Sun-Stadthäuser in der Region - reichend vom mid-$190,000s bis mehr als $350.000 - und enthalten zusätzliche Eigenschaften. Bewohner führen einen zutreffenden Countryklublebensstil und nutzen eine Entwicklungseignungmitte, begrenzten Badekurortanlagen, eine Rechtsanwaltschaft und ein Grill, ein privates Esszimmer, ein privater Golfclub mit einer begrenzten Mitgliedschaft und ein Meisterschaft-Golfplatz mit 18 Löchern und Praxisanlagen. Corte Bella, wie Solera, schließt das Gehen ein und Fahrrad schleppt, die durch Gemeinschafts' Nachbarschaften und entspannende Mitten verwoben werden.

Anfangskundenreaktion auf beide Gemeinschaften ist positiv gewesen. Mehr als 375 Häuser wurden bei Solera das erste Jahr verkauft, und der gegenwärtige Verkaufsschritt ist 30 pro Monat. Corte Bellas Aussicht ist gleichmäßig viel versprechend. Da die sechs vorbildlichen Häuser, die im Juli 2003 geöffnet sind, Verkäufe 30 pro Monat durchschnittlich gebetragen haben.

Zusätzlich zu seiner Solera Gemeinschaft im Krämer, hat AZ, Del Webb vor kurzem eine andere Solera-eingebrannte Gemeinschaft, Solera an der Johnson-Ranch hinzugefügt. Das neueste Solera in Arizona öffnete sich für Verkäufe im Juli 2004 innerhalb eines größeren, multi-Generations-Ameisters geplante Gemeinschaft, Johnson-Ranch, im Osten-Tal von Metropolitanphoenix. Solera an der Johnson-Ranch wird für 700 Häuser geplant und Verpackungen um eine Öffentlichkeit 18 durchlöchern Golfplatz. Mehr als 80 der 1.400-1.900-Quadratfuß-Häuser wurden, bevor die vier Modelle sich innen früh öffneten - Oktober verkauft. 

Die Solera Konzeptgemeinschaften können in New-Jersey, in Südkalifornien und in Massachusetts auch gefunden werden.

Da Solera und Corte Bella geprüft haben, glaubt Del Webb, dass Segmentation Verkäufe fahren und die Marke erhöhen kann. Sie ist etwas, die alle Erbauer und Entwickler, unabhängig davon Größe, emulieren können.

Deborah Blake ist der Bereichsvizepräsident des Vermarktens für Pulte Häuser in Arizona und in Nevada. Sie ist ein aktives Mitglied der NAHB älteren Bürger, die den Rat und a hinter Lautsprecher an für ausgewachsenes männliches Känguru jenseits errichten u. unterbringen: Ältere Bürger, die Symposium unterbringen. Zu mehr Information, eMail Blake oder Anruf bei 623-546-5043.

Dieser Artikel erschien zuerst in einer neuen Ausgabe der Gehäuse-Nachrichten der älteren Bürger, vierteljährlich veröffentlicht von den älteren Bürgern NAHBS, die den Rat unterbringen. Zu Publikationsinformation fordern eMail Jeff Jenkins oder ihn bei 800-368-5242 x8292.