Justage auf den Markt eines Kunden vom Markt eines Verkäufers durch Blanche Evans
Für die agent, die zu den lebhaften Verkäufen mit mehrfachen Angeboten von den eifrigen Kunden benutzt werden, kann eine Verschiebung zu einem weniger frenzied Markt ein Schlag sein. Wie gruppieren Sie um und kommen Geschäft in hohen Gang wieder? Vermittler Michelle Frericks Jacksonville-, Florida schreibt: „Unser Marketing hat schnell von den Markt eines Verkäufers zu den Markt eines Kunden geändert. Die agent in meinem Markt würden einige Ideen für das Beschäftigen diese Änderung im Markt lieben und wie man anzieht Kunden für unsere vielen Auflistungen.“
Grundstück-Zeiten reagiert: Michelle, habe ich langen Gedanken, dass die Konzentration der Industrie auf Verkäufern eine gute Sache ist, aber es sollte eine gleiche Bemühung immer geben, Kunden zu kultivieren. Wenn Märkte ändern, dann haben Sie mehr von einem als der andere. Wenn Sie Systeme und Strategien an der richtigen Stelle für beide haben, dann leidet Ihr Geschäft und das Ihrer agent nicht so viel. Im Augenblick setzen Sie viele Marketing-Dollar, -zeit und -bemühung in Häuser, die einfach sich nicht bewegen, also ist es Zeit umzugruppieren. Die erste Sache, die Sie tun müssen, ist, Ihre agent über die Denkrichtung der Kunden in einem ändernden Markt zu erziehen. In warum sie eine herdlike Haltung in Richtung zur Anhäufung oder zum Ausziehen eines Marktes nehmen. Wenn sie dieses verstehen, verstehen sie besser, dass was Notwendigkeiten der Kunden sind und Sie können Ihren agent helfen, Dienstleistungen zu entwickeln, die ihnen appellieren. Das schöne Teil ist Sie kann Kunden kultivieren, ohne Ihr Geschäft mit Ihren Verkäufern zu schädigen, weil Kunden sind, was Ihre Verkäufer Sie liefern wünschen! So haben Sie zwei Bereiche, die Sie auf fokussieren müssen: Kunden in Ihre Maklertätigkeit und in das Dienen Ihrer Verkäufer holen. Ist hier, wie man es hinabzieht. Kunden Fast zwei drittel von Kunden benutzen das Internet, um Auflistungen anzusehen, erlernen über die Ausgangskaufenden Prozess- und -treffendienstanbieter. Was dieses Mittel ist, dass Kunden ihre Informationen von anderen Quellen als Sie erhalten. Sie müssen sie zuerst abfangen. Sind hier einige Weisen, das zu tun: - Anfangen, die Monats- oder wöchentlichen pädagogischen Seminare für Eigenheimkäufer zu halten. Sprecher wie Hypothekenkredit-Offizier- und Versicherungsgesellschaft für Rechtsmängelhaftung bei Grundstückenrepräsentanten ordnen, um die borgenden und schließenden Prozesse zu erklären. Ihre Spitzenagent (die, die zu sprechen genießen oder dieses sich tun), drehen um zu erklären wo der Markt steht und wo sie gute Käufe finden können. Eine Gebühr für das Seminar erheben, das rückvergütbar ist, wenn der Kunde eins Ihrer agent benutzt, um ein Haus zu kaufen.
- Ausflüge der spezifischen Nachbarschaften ordnen, in denen Sie Lose Auflistungen haben. Sie erhalten mehr Spiel im Papier, wenn Ihre Ausflüge koordinierte Bemühungen sind, die einige Häuser umfassen. Eine Nachbarschaft zu verkaufen ist eine neue neue Weise, Kunden zu erhalten interessiert an Häusern. Es ist auch eine Weise, Ihre Werbung zu bilden, heraus zu stehen von Ihrer Konkurrenz, die Häuser in den Blockanzeigen noch annoncieren kann. Das Erhalten einiger Häuser, die in einem advertorial gibt gekennzeichnet werden Ihnen mehr Knall für den Dollar auch.
- Innenarchitekten und Umgestalter einladen, um teilzunehmen, an, Seminare „umzugestalten“, also können Sie Kunden über kaufende Eigenschaften erziehen, die Updates benötigen. Dieses auch hilft Ihren Verkäufern, weil es den umgestaltenprozeß für Kunden entmystifiziert, die Übereinkunfthäuser wünschen, aber vor der Zeit und den Kosten der Umgestaltung eines vorhandenen Hauses Angst hat.
- Anfangen, Ihre Seminare und Nachbarschaftsausflüge als Verkaufßtellen für Ihre Verkäufer zu verwenden. In einer Auflistungsdarstellung wissen besorgte Verkäufer, dass der Markt eines Kunden eine lange Zeit nehmen könnte, den rechten Kunden zu dem rechten Preis zu finden. Sie zeigen, Ihr Seminar/Hauptausflugzeitplan und -sie wissen, dass Sie aktiv versuchen, Kunden zu kultivieren, um zu ihren Häusern zu holen.
- Ein Investorprogramm in dem interessierte agent„Mentor“ Investoren durch ihren ersten Kauf starten. Hypothekenmakler einladen, den Unterschied zwischen Hypothekenkrediten für Investoren und denen für Homesteaders zu erklären. Wieder ist dieses ein Programm, das Verkäufern auf dem Auflistungsverabredungsniveau appellieren könnte, da sie sehen, tun Sie kreative Sachen, um Kunden in Ihre Maklertätigkeit zu holen.
- Eigentum-Verwaltungsserviceen Ihrer Maklertätigkeit hinzufügen. Wenn Sie nicht bereits Eigentum-Verwaltungsserviceen haben, ist jetzt die Zeit, sie zu enthalten. Die Wirklichkeit ist, dass einige Häuser nicht verkaufen werden, aber konnte Anwärter für Mieten sein. Sie können Ihre agent ausbilden, um Eigentummanagementdienstleistungen Verkäufern anzubieten, im Falle dass ihr Haus nicht bis zu dem Datum verkauft, das sie wünschen. Das Erhalten der Hypothek umfaßt mit irgendeiner Wahrscheinlichkeit für einen kleinen Profit konnte einigen Verkäufern helfen.
Ihre agent Programme Ihrer Kunden sind nicht erfolgreich, es sei denn Sie Ihre agent an Bord erhalten, und die Weisen zu tun, das sie erinnern soll, dass ihr Job, Leute in Häuser einzusetzen ist. Das bedeutet Renters sowie Kunden. Es betrachten als Weise, weiter gegen den Strom zu fischen. Wenn die meisten Renters Kunden an etwas Punkt werden, nicht Sie mögen sein wurden die agent sie verwenden? Auch letztes Jahr über Drittel der Häuser, die in den US verkauft wurden, wurden an nicht-besetzeneigentümer verkauft -- Investoren und Zweithaus Kunden. Zweitens kaufte eine große Anzahl Eigenheimkäufer Häuser mit exotischen Darlehen wie Darlehen der Zinsen nur. Der MBA sagt, dass diese Hälfte Darlehen, die hervorragender heutiger Tag sind, aus den letzten drei bis fünf Jahren gestammt wurden. Was das erklären sollte, sind Sie, dass Sie viele Haupteigentümer haben, die gefährdet sind. Sie haben entweder und verwendet herauf ihre Stammaktie neu finanziert, oder sie sind nicht in ihren Häusern gewesen, lang genug, zum der genügenden Stammaktie aufzubauen, um zu verkaufen, ohne Geld zum Tabelle zu holen. Wenn sie auf ein anderes Haus umziehen müssen, sind sie in der Mühe. Können nicht mehr Sie setzen eine Auflistung in das MLS und hoffen, dass es verkauft. Sie müssen die mehrfachen Strategien haben, zum der Verkäufer in dieser Position vom Helfen sie zu helfen, ihre Häuser zur Kultivierung der Kunden für ihre Häuser zu mieten. Eigentummanagement zu addieren ist einfach in der Lage, eine andere Suite von Dienstleistungen zum Verkäufer zur Verfügung zu stellen. - In Trainer und in Stützpersonal holen, die helfen können, Ihren agent zu unterrichten und zu zeigen, wie man Eigentummanagementdienstleistungen in ihrem Beutel von Tricks umfaßt. Sie müssen Hypotheken kennen und Strategien, wie 1031 Austäusche und sie müssen können mit HUD, Fannie Mae und Freddie Mac auf gerichtlichen Verfallserklärungen arbeiten. Sie müssen können Verkäufer erziehen, um ihre Häuser aus gerichtlicher Verfallserklärung heraus zu halten.
- Erklären, dass, Mietkommissionen unterzubringen ziemlich lohnend sein kann. In den meisten Märkten steuert Miete für ungefähr ein Prozent Marktwert pro einen 12-Monats-Vertrag automatisch an. Auf einem Haus $100.000 würde Ihre Maklertätigkeit $1000 jährlich für jedes Jahr, das der Mietvertrag erneuert, plus Sie würde bilden Monatsmanagementprovisionen sammeln. , konservativ gerade zu sein, uns sagen lassen, Mieten, Abkommen mit Problemen wie Reparaturen oder Exmissionen, Sie zu sammeln erheben eine zusätzliche MonatseigentumManagementprovision von $50. Das ist $1600 jährlich, das zweifellos besser als nichts ist.
Wenn Sie das gleiche Haus bei 6 Prozent verkaufen sollten, würden Sie $6000 sammeln, das hart, oben zu überschreiten ist, aber uns das Drehbuch des schlechteren Falles betrachten ließen. Kann Hälfte die Erträge zu einer anderen Maklertätigkeit als Mitarbeit gehen. Jetzt sind Sie unten bis $3.000. Fünfunddreißig Prozent können zu einer Verschiebungsfirma oder zur Bleierzeugungsfirma gehen. Jetzt sind Sie unten bis $1.950. Das ist nur $350 mehr, wenn Sie das Haus als verkauften, wenn Sie es für den Verkäufer mieteten und nicht die Einnahmen zählten, die hereinkommen konnten, wenn der Verkäufer das Haus als Miete Jahr für Jahr verzeichnete. - Ihren agent helfen, zu verstehen, dass Märkte ständig ändern, aber der Markt eines Kunden nicht bedeuten muss, dass Sie weniger Geld verdienen. Sie verdienen gerade Geld anders als. Sie bleiben beschäftigt, weil Sie die Sachen tun, die notwendig sind, um auf das Geschenk zu justieren, während Ihre Konkurrenz noch gewurzelt werden kann, wenn man Sachen wünscht und hofft, würde zurück zu der Weise ändern, die sie waren.
Ich hoffe, dass diese Vorschläge Ihnen und Ihren agent helfen, während Ihres Marktgeschäftsrückgangs rentabel zu bleiben. |
