Die agent-Erfahrung, ausbildend konnte Hauptverkauf beeinflussen durch M. Anthony Carr
Gleich nach den Feiertagen entschied mich ich, einige Häuser im Bereich vorher zu sehen, um zu sehen, was in meinem Absatzmarkt vorhanden ist, da wir dem neuen Jahr uns nähern. Was ich fand, ist eine phänomenale Vorwähler der Häuser mit verschiedenen Annehmlichkeiten und Wert fügt hinzu. Was entmutigte, war der offensichtliche Mangel an Marktwissen entweder des agent oder der Abneigung einiger Verkäufer, zu erhalten mit dem Programm über, wie viel ihre Häuser wert sind. Zum Beispiel betrachtete ich drei Häuser in der Strecke $635.000, die ganz innerhalb 4 Meilen von einander im Prinzen William County, Virginia gelegen ist -- ein Vorort von Washington, DC. Sie jede hatten mindestens mehr als 2 Morgen Land, 4 Schlafzimmer, Zweiauto Garage, fertigen Keller mit einem Innenministeriumraum, Plattform, etc. Das preiswerteste Eigentum war, mit einer Dreiauto Garage und einem waagerecht ausgerichteten Los das größte. Es war auch innen verschieben-in der Bedingung mit allem neuen Dekor alt und war nur 7 Jahre. Die anderen zwei waren mehr als 20 Jahre alt, aber hatten bewaldete Lose. War am interessantesten, dass das preiswerteste Haus auch die höchste Steuerbemessung hatte. scheinen der agent und der Verkäufer, auf Ziel auf Preis diesem Eigentum zu sein, für das $5.000 weniger als sein nächster Konkurrent und $15.000 weniger als das teuerste vergleichbar festgesetzt wird. Das mit dem größten Los scheint, das überteuertste Eigentum zu sein. Der Verkäufer scheint, zu denken, dass die treed, hügeligen Extramorgen (Sie können nichts mit ihnen nicht tun), das Haus wert mehr bildet. Ich erfuhr vor vielen Jahren von einem sehr erfahrenen agent, dass Sie über Preiskalkulationseigentum wegen der Losgröße achtgeben müssen. „Sie können nicht an viel leben,“ sagte sie. Eine schnelle vergleichbare Marktanalyse des Fünfmorgen Eigentums deckte auf, dass ein identisches Haus mit der gleichen Losgröße drei Monaten für $74.000 weniger als ursprüngliche Preisforderung dieses vor Verkäufers verkaufte. Woher kommt der eigentümer? Warum nahm das agent sogar die Auflistung? Die agent, die in einem Kundenmarkt arbeiten, müssen solds an den letzten 60 Tagen betrachten -- kein weiter hinten. Eine Temperatur auf den schwebenden Verkäufen dann nehmen -- welche Häuser sind Zeichnungsverträge? Mehr als wahrscheinlich gibt es eine Wechselbeziehung zwischen den Häusern Preis festsetzte niedrig genug, um Angebote und die schwebenden Verkäufe zu zeichnen. Zusätzlich Steuerbemessungen und die Verkaufspreise vergleichen. Im heutigen Markt mehr als wahrscheinlich, sind die Verkaufspreise im Wesentlichen unter den Steuerbemessungen. Die oben genannten Häuser liefern ein gutes Beispiel. Für Preis preiswerteste, aber neueste Haus wird $59.000 unter der Steuerbemessung festgesetzt. Unterdessen sind die anderen zwei Eigenschaften $39.950 und $84.000 über ihren Steuerbemessungen. Dennoch ein Kundenagent, der seine oder Heimarbeit tut, kann ihren Kunden in ein großes Eigentum kommen, wenn sie bereit sind, auf dem eigentümer und dem agent einer overpriced Auflistung zu nehmen und die harte Arbeit der Vermittlung zu erledigen und den Leuten erklären, die vertraulich sind, dass ihr Haus die overpriced Weise ist. Da Sie Ihrem Haus-Kaufen und dem Verkauf für nächstes Jahr sich nähern, sicher sein, dass Sie einen agent erhalten, der das Training und die Erfahrung auf Preiskalkulation hat. An diesem Punkt im Spiel, während Bedingung und Position wichtig sind, verschiebt ein Element der Ausgangsverkaufs- Gleichung Eigenschaften -- Preis. So ist hier mein Rat des neuen Jahres -- einen agent auswählen, der wirklich sie haben einen Handgriff auf dem Markt demonstriert. Für Verkäufer würde dieses das agent sein, das nicht notwendigerweise mit dem höchsten Preis hereinkommt, Ihre Auflistung „zu kaufen“. Für Kunden würde das agent eins sein, wer weiß, wo Preise sein sollten und bereit ist, zu bilden, was betrachtet werden konnte „low-ball“ Angebote, um Sie in das Haus zu kommen, das Sie wünschen. |
