Appellieren Augen und Ohren der Kunden durch Jim Adair
Einer der Hauptgründe, die ich mein letztes Haus verkaufen wollte, war wegen des Geruchs. Es war ein altes halbes freistehend Haus, und unsere Nachbarn hatten eine Kellerküche, in der sie viel Kochen taten. Die feinschmeckerische Nahrung, die sie kochten, kann zu ihnen groß gerochen haben, aber die Gerüche, die in unser Haus leckten und zurückblieben, waren nicht für uns angenehm. Eine neue Abstimmung durch königliches LePage zeigt, dass der Geruch eines Hauses eine sehr große Auswirkung auf Entscheidungen der Kunden hat über, ob man ein Haus kauft. Die Idee „der Inszenierung“ ein Haus, es Blick attraktiv zu bilden zu den Kunden ist während der letzten Dekade populär geworden, wenn viele neuen Hauptinszenierungfirmen Rat anbieten, über, wie man das Haus attraktiver zu den Kunden bildet. Die Abstimmung sagt, dass, während Aussehen und Sauberkeit wichtig ist, 53 Prozent Kunden sagten, dass starke Gerüche wie Haustier- und Zigarettengeruche eine stärkere Auswirkung auf ihren Eindruck eines Hauses als insgesamt Sauberkeit und Sauberkeit, starke Wandfarben oder eine überholte Fassade und eine Landschaftsgestaltung hatten. „Häufig, Leute, die rauchen, oder, das haben, Haustiere so die Geruche gewöhnt werden, dass sie es nicht beachten,“, sagt Diane-Pförtner, einen Senior Manager für königliches LePage. „Wir empfehlen immer, dass unsere Verkäufer eine zweite Meinung ihres Hauses beginnen, um zu können, mögliche Kunden sie sehen können.“ Die Abstimmung, geleitet von Maritz Research für königliches LePage, zeigt, dass Erneuerungen den Wert eines Hauses verbessern können, aber, wenn sie in „zu viel einer einzigartigen Art sind,“ können sie schädlich sein, wenn sie Zeit zu verkaufen kommt, sagen königliches LePage. Männer waren betroffen, als Frauen über das décor, mit 41 Prozent Männern, die sagen, dass sie bereit sein würden, eine Prämie für ein modernisiertes décor zu zahlen, während nur 30 Prozent Frauen sie sagten, die Prämie zahlen würden. Gesamt, sagten mehr als ein Drittel der möglichen Kunden, dass sie mehr für ein Haus mit einem modernisierten décor zahlen würden. „Während der immobilienmarkt anfängt, in vielen Märkten über dem Land zu moderieren, wird die Notwendigkeit, Kunden zu beeindrucken sogar entscheidend,“ sagt Pförtner. „Eine Kombination der rechten Erneuerungen mit modernem und schmackhaftem décor ist die beste Weise, das zu tun.“ Es gibt keinen Zweifel, dass die Küche das Herz des Hauses ist, und die schnellste Weise zu den Herzen der Käufer von Eigenheimen. Neunundsiebzig Prozent Kunden sagten, dass sie bereit sein würden, eine Prämie für ein Haus mit einer erneuerten Küche zu zahlen. Aber, als gefragt, ob sie noch eine Prämie zahlen würden, wenn die Küche in einer Art erneuert wurde, die nicht zu ihrem Geschmack war, kleiner als Hälfte von denen, die ursprünglich sagten, sie die Prämie zahlen würde, waren noch wahrscheinlich, so zu tun. „Die Weise sind Sie Phasen in Ihrem Haus nicht die Weise, Ihr Haus zu verkaufen,“, sagt Innenarchitekten Timothy Badgley des Acanthus-Innenraums in der Porthoffnung, Ontario. In einer königlichen LePage Freigabe über die Entdeckungen der Übersicht, sagt Badgley, „nicht alle Erneuerungen sind verursachtes Gleichgestelltes. Art und décor sind mit großen Erneuerungen besonders wichtig, da diese Eigenschaften teuer sind, für einen Kunden zu ändern und sie ein Hauptfaktor in kaufenden Entscheidungen sein können.“ Während er ist allgemein, Häuser zu sehen, Haupterneuerungen durchzumachen, kurz nachdem ein neuer Eigentümer innen umzieht, die meisten Kunden sagen, dass sie es vorziehen würden, ein Haus zu kaufen, das nicht Arbeit benötigt. Dreiundsechzig Prozent von jenen überblickt gesagt würden sie ein teureres Haus, das nicht Erneuerungen erfordert, eher als ein verbilligter Fixer-upper kaufen. Aber die Abstimmung fand auch, dass 65 Prozent Kunden dachten, sie mehr als $5.000 kosten würde, um zu aktualisieren eben nach Hause gekauft zu ihren Geschmäcken und 57 Prozent sagten, dass sie die innerhalb sechs Monate von einziehen tun wollten. Als wir aus unserem heraus halb auf ein neues abgetrenntes Haus umzogen, war das Haus, das wir kauften, frei. Wir mochten die leeren Räume ansehen und entscheiden, wie man es vom Kratzer verziert, aber Innenarchitekt Badgley sagt den im Allgemeinen, freie Häuser sind härter als die mit Möbeln zu verkaufen. „Leute denken häufig irrtümlich, dass ansehende leere Eigenschaften ihnen eine genaue Richtung des vorhandenen Raumes geben, aber tatsächlich ist es hart, die Größe eines Raumes ohne Möbel wirklich zu verstehen und andere Gegenstände als Bezugspunkte,“ sagt er. Ein leerer Raum erlaubt Kunden, sich auf negative Details zu konzentrieren, anstatt, eine Richtung des Gesamtraumes und den Fluss jedes Raumes zum folgenden zu erhalten. „ Er sagt in ungewöhnlich geformten Räumen, es kann hart sein, damit Kunden Möbelvorbereitungen sichtbar machen. „Wir sehen eine reale Tendenz, in den leeren eigentumswohnungprojekten der Inszenierung aufzutauchen,“ sagt er. „Die neueren Maßeinheiten neigen, viel kleinere Räume zu haben und Kunden haben häufig die schwere Zeit, sichtbar zu machen, wie ihre Möbel passen. Die Inszenierung hilft wirklich Kunden, im Raum sich vorzustellen.“ Königliches LePage hat einen Quiz für die angerufenen Verkäufer, „verursacht, was ein bisschen Ausgangseigentümer Sie? sind-“. Indem Sie den Quiz nehmen und einige Fragen über die Weise beantworten, können Sie Phasen in Ihrem Haus und wie Sie Ihr Haus beschreiben, Sie eine Idee von, wie viel Arbeit erhalten es ist, das Haus vorzubereiten, möglichen Kunden zu appellieren. Der Aufstellungsort schließt auch Spitzen für das Vorbereiten Ihres Hauses für Verkauf ein. |
