Abteilung- für Sonderangeboteabkommen? Firma versorgt Immobilienagenten mit Personal, die nicht vertrauliches mit Kunden treffen
RISMEDIA, 1. August 2006 - (MCT) - JoeFox fragt, warum das Internet nicht die immobilienweltoberseite - unten gedreht hat.
Sure hat es die Weise revolutioniert, die Leute für Häuser grasen. Aber die Kunst des Schließens auf einem Haus ist noch groß eine Angelegenheit des Findens eines freundlichen Nachbarschaft Immobilienagenten, der freundlichen Immobilienagenten Nachbarschaft des Verkäufers beschäftigt.
Fox, CEO einer neuen Firma, die BuySide Grundstück angerufen wird, bietet jetzt eine Torsion auf diesem alten Modell an. Virginia ist einer der ersten Zustände, in denen BuySide funktioniert.
Die Chicago-gegründete Firma wird mit Immobilienagenten mit Personal versorgt, die nicht vertrauliches mit den Kunden treffen, die, sie darstellen. Alle agent arbeiten in Chicago, nur Kunden darstellen und Anleitung über dem Telefon geben. Sie gehen Sie nicht durch 10 verschiedene Häuser; sie sitzen sich nicht über Kaffee hin.
Aber sie geben Ihnen einen Whopper eines Rabatts -- 75 Prozent ihrer Kommission. Mit agentkommission eines 3 Prozentkunden auf einem Haus $240.000 -- ungefähr der mittlere Preis in den Hampton-Straßen -- der ist ein Rabatt $5.400. Das Rabattmodell hat keinen Effekt auf der Kommission des Auflistungsagent.
BuySide ist die erste Firma, zum dieser Art des Modells in Virginia anzubieten, und Fox hat die ehrgeizigen Pläne, zum es einer nationalen Marke in den kommenden Jahren zu bilden. Eine Westküsteausstattung, die Redfin genannt wird, versucht, mit einem ähnlichen Modell innen zu brechen. Ob sie erfolgreich sind -- und sie sind innen für einen Kampf mit traditionellen immobilienagenten wahrscheinlich -- könnte feststellen, wie das Internet benutzt wird, um die Landschaft des immobiliengeschäfts zu ändern.
BuySides Einstellung ist entworfen, um ausgebuffte Kunden anzulocken, die in ihrer Fähigkeit, das Haus zu finden überzeugt sind, das, sie wünschen, aber Hilfe in der Unterbreitung eines Angebots benötigt und Schreibarbeit wiederholend. Kunden sind auf ihren Selbst, zum des Hauses zu besichtigen, das sie während eines geöffneten Hauses oder eine Verabredung vorzubringen, um sie zu sehen wünschen. Und da das agent des Kunden weniger Arbeit erledigt, geben sie viel der Kommission an den Kunden weiter.
„Erstmalige Eigenheimkäufer konnten ihr Hand ein wenig benötigen,“, sagte Fox, den BuySide Hauptgeschäftsführer. „Wir sind nicht dort zu sagen, das ein großes Haus ist, es einen Park nebenan gibt. Wir brauchen nicht, zu können, groß die Nachbarschaft ist. Sie müssen das wissen. Und wenn Sie nicht mit diesem sich wohlfühlen, müssen Sie zu jemand anderes gehen.“
BuySide agent werden in den Zuständen genehmigt, die sie in bearbeiten und einen monthlong Ausbildungskurs durchlaufen, die Besonderheiten des immobiliengeschäftsbesonderen zu diesem Zustand zu erlernen, sagte Fox.
Da das Internet Zugang der Verbraucher zu den Daten erweitert und sie zwingt, um mehr auf ihren Selbst zu tun, sagt Fox den innerhalb fünf Jahre, 10 Prozent aller Hauptkäufe wird gebildet durch agent der on-line-Kunden voraus. Er hofft BuySide und jetzt funktioniert in Illinois, Kalifornien, Georgia, Florida und Virginia, kann innen auf dem Erdgeschoss dieser Tendenz erhalten.
Die Teile der immobilieneinrichtung sind unter Feuer gekommen, damit das Versuchen den Aufstieg der on-line-Discount-Broker erstickt -- welche an ein etwas Anderes Modell als BuySide laufen lassen. Aber Fox bürstet beiseite das Interesse, dass neue, Internet-gegründete Firmen am Ort gegründete immobilienagenten untergraben.
„Wir sind nicht dort, das traditionelle agent zu ersetzen,“ sagte er. „Dieses erinnert mich an die Neunzigerjahre, als sie sagten, dass on-line-Maklertätigkeiten würden ruinieren traditionelle Börsenmakler.“
Fox sollte wissen. Er und sein Bruder bauten eine on-line-Maklertätigkeit in den neunziger Jahren auf, die Sicherheiten Webstreet genannt wurden, die sie E-Handeln für ungefähr $45 Million 2001 verkauften.
Die Konkurrenz ist dort, zwar. Das Street-Journal bereits hat über einige Vorfälle zwischen BuySide und Rotflosser und traditionelle agent berichtet. In einigen Fällen waren die Auflistungsagent umgekippt, dass sie darstellten, dass das Haus zum möglichen Kunden und zum argumentierten BuySide nicht agentkommission eines vollen Kunden verdiente.
Rotflosser hat angefangen, Auflistungsagent eine Karte mit $100 Geschenken, nachdem jedes Abkommen geschlossen ist, den Artikel zu geben, der notiert ist und versucht, agent vorbei zu gewinnen einzeln.
Der nationale Verband der Immobilienagenten, die diese Woche ein wenig von einer Offensive startete, sagen versuchen traditionelle Immobilienagenten nicht, Konkurrenz in der Knospe zu klemmen. Der ankommende NAR-Präsident sprach vor einem Repräsentantenhaus Unterausschuss und unterstrich, dass Kommissionssätze auf ihrem niedrigsten Niveau seit 1991 sind und dass es mehr Geschäftsmodelle für immobilienfirmen jetzt als überhaupt gibt.
In einem Stück veröffentlichte in USA Today, sagte gegenwärtiger NAR-Präsident Tom Stevens, dass Konkurrenz heftiger als überhaupt ist, teils wegen der neuen Internet-gegründeten Geschäftsmodelle. Aber, er argumentierte, dass der Aufstieg jener Modelle mehr Kunden führen würde, die persönliche Note eines immobilienagent zu suchen.
„Die Tatsache ist die anders als andere Geschäfte, in denen das Internet die Rolle des Fachmannes vermindert hat, das Entgegengesetzte auftritt im immobilien,“ Stevens schrieb. „Mehr Familien, als sich überhaupt an immobilienfachleute wenden, um ihnen zu helfen, ein Haus zu kaufen oder zu verkaufen.“
© 2006, tägliche Presse, Newport-Nachrichten, VA urheberrechtlich schützen. |
