Der „Vermittler für das Leben“ für Ihre Klienten werden durch Jim Gillespie
Wenn wir unsere Karrieren anfangen, da Handels immobilienagenten, die wir normalerweise keine Klienten oder Aussichten zu dieser Zeit haben. So fangen wir an zu prospektieren, um Leute zu lokalisieren, die wir zu bearbeiten mit anfangen können. Dann arbeiten wir an closing Verhandlungen mit diesen Leuten. Aber oftmals lassen wir heraus unsere Kommunikationen mit diesen Leuten fallen, nachdem wir diese Verhandlungen geschlossen haben. Wenn wir nicht denken, dass die Leute, die wir gerade Verhandlungen mit geschlossen haben, alle zusätzlichen immobiliennotwendigkeiten in naher Zukunft haben, können wir über sie oben vergessen beenden und fortfahren, neue Leute zu suchen wir nie mit vorher gearbeitet haben, um Verhandlungen mit zu schließen. Wenn Sie auf Sein in diesem Geschäft für 10, 20 oder 30 Jahre oder mehr planen, werden Sie viele Verhandlungen mit vielen Leuten schließen. Aber, wenn Sie nicht nahe Aufmerksamkeit auf Ihre Weiterverfolgung mit diesen Leuten in den Monaten und Jahre lenken, nachdem Sie ein Abkommen mit ihnen geschlossen haben, werden Sie gerade mit Ihren Konkurrenten kämpfen, um sie darzustellen, nächstes Mal wenn sie eine immobilienverhandlung tun müssen. In Wirklichkeit, obwohl sie bereits gewordene Klienten von Ihren haben, ist sie, als ob es kein laufendes Vermittlerklient Verhältnis gibt, das beibehalten wird. Und infolgedessen kann dieses zu ihnen glauben, wie Sie kein unterschiedliches als alle anderen Vermittlerjahre hinunter die Straße sind, wenn es Zeit ist, damit sie ein agent wählen, das sie anfangen zu bearbeiten mit. Jetzt, sobald Sie in unserem Geschäft für 10 bis 20 Jahre oder mehr gewesen sind, ist die Gesamtzahl Verhandlungen, die Sie geschlossen haben, vermutlich in den Hunderten. Und wenn Sie große laufende Verhältnisse zu diesen Leuten beibehalten, kann die Menge des Wiederholungsgeschäfts, das Sie von ihnen erreichen, nicht messbar sein. Und wenn Sie nicht große Verhältnisse zu diesen Leuten beibehalten, können Sie, dass Sie tretend, verkratzend, und kratzend, um jede sind Aussicht darzustellen, ganz wie die Weise immer dich fühlen, die Sie glaubten, als Sie im Geschäft neu waren. Aber, wenn über dem Kurs Ihrer Karriere Sie Verhandlungen mit Hunderten Leuten schließen, und Sie hundert von ihnen loyal halten zu Ihnen, wenn diese hundert Leute nur einer Verhandlung alle fünf Jahre berechnen, die Zwanzig Verhandlungen ist, die, Sie auf jedem Jahr gerade von diesen Leuten alleine zählen können. Und wenn Sie diesem die Zahl zusätzlichen Verhandlungen hinzufügen, die Sie mit neuen Klienten jedes Jahr closing sind, kann dieses einigen sehr ernsten Kommissionsdollar oben hinzufügen! So Aufenthalt in Verbindung mit jeder haben Sie Verhandlungen mit geschlossen. Sie während des Jahres benennen, gerade wie Sie neue Leute wurden, die Sie nie mit bearbeitet haben. Diese warmen Anrufe mit Ihren letzten Klienten sind normalerweise viel erfreulicher. Sie sind wahrscheinlicher, an den Entscheidungstreffer durch zu gelangen, und der Telefonanruf ist wahrscheinlicher, zu neues Geschäft und neue Empfehlungen für Sie zu führen, auch. Ihre letzten Klienten mit einschließen, wenn Sie alle Ihre Werbungen empfangen. Dieses hält sie, an Sie zu denken, selbst wenn es eine Weile gewesen ist, da Sie sie gesehen oder mit ihnen gesprochen haben. Und wenn sie denkend sie können ein bevorstehendes immobiliennotwendigkeitsrecht um die Zeit haben sind, die sie eine Ihrer Werbungen empfangen, erhöht dieses die Wahrscheinlichkeit, der sie das Telefon aufheben und Sie sofort anrufen. Erklären ihnen, die Sie ein langfristiges Verhältnis zu ihnen haben möchten jahrelang zum zu kommen, und sie fragen, was sie möchten, dass Sie für sie in den Jahren also tun, glauben sie, sie dieses langfristige Verhältnis zu Ihnen auch fortsetzen möchten. Gerade die Tatsache, dass Sie erwähnt haben, dass diese es schwieriger bildet, damit sie nicht zu Ihnen loyal sind, vorausgesetzt selbstverständlich dieses Sie durch folgen und tun, was sie Sie gebeten haben, für sie zu tun. Wenn Sie den Ton für diese Art des Verhältnisses von Anfang an zu Ihren Klienten angeben, fragt Weiterverfolgung mit ihnen während des Jahres, sie, dass ob es alles gibt, können Sie für sie tun, sie zu verschicken Informationen über, was an in den Markt und sie informiert zu halten geht, und sie zu bitten, Sie anzurufen, wann immer sie alle Handelsimmobiliennotwendigkeiten haben, Sie sich f?ehlen gut auf Ihrer Weise zu errichtenden Verhältnissen, die zu viele mehr Verhandlungen führen, und viel mehr geben Dollar, während Ihrer Handelsimmobilienkarriere in Auftrag. |
