Vermittler als Informations-Betriebsmittel Moderator: Virginia-Koch, spezielle Verbindung für große feste Relationen, NAR
Teilnehmer: Mike Pappas, Präsident, das Keyes Co. - Miami, Florida
Bob Hamrick, Präsident u. CEO, Coldwell erstes Banker Grundstück-Las Vegas, Nevada
Der Drahtzieher-runde Tisch wird Ihnen durch den nationalen Verband von REALTORS® und von Virginia-Koch, spezielle Verbindung NAR für große feste Relationen geholt. Für diese Spalte aufpassen jeden Monat, wo wir Vermittlerprobleme, -interessen und -meilensteine adressieren.
Virginia-Koch: Der Informations-Highway wird mit einer Fülle Daten und Statistiken über den Ausgangskaufen und -verkauf durcheinandergeworfen. Was einmal das exklusive Gebiet der Vermittler war und agent in ein massives frei für alle entwickelt hat, wenn die Verbraucher einfachen Zutritt erhalten, zu einem Überfluss an den Informationen. Häufig ermangeln ist jedoch eine korrekte Analyse und eine Deutung. Savvy Vermittler, die Informationen auf die Arten verpacken, die Verbraucher und agent fördern, können in einer in zunehmendem Maße angespannten Marktlage sich unterscheiden. An gelesen.
VC: Den Wert der Lieferung der relevanten Informationen zu den agent und zu den Verbrauchern erklären.
Mike Pappas: Wir glauben, dass Informationen Energie sind, wenn sie richtig verwendet werden. Wir erklären unseren Leuten, die wir wünschen nicht „geheime leise agent.“ Wir wünschen sie Kunden wöchentlich verbunden sein, um Informationen zur Verfügung zu stellen und Gesamtkundendienst zu erhöhen. Wenn Sie nicht Informationen zur Verfügung stellen, erbringen Sie nicht Dienstleistung.
Bob Hamrick: Informationen sind König. Jedermann, das Informationen hat und sie effektiv darstellen kann, wird als die Berechtigung im Markt empfunden. Es ist absolut kritisch, dass agent gute Informationen haben.
VC: Wie stellen Sie Informationen zu den agent zur Verfügung, denen Hilfen Ihre Firma in einem in zunehmendem Maße beständigeren Markt unterscheiden?
Wartungstafel: Wir predigen ungeheuer zu unseren agent, die motivierte Kunden von motivierten Verkäufern kaufen. „Wannabe“ Verkäufer nicht überhaupt verkaufen. Mit diesem im Verstand, zergliedert unser Vermittler-MetrikFührungsinstrument das MLS in den Hunderten Weisen und stellt robuste Informationen auf Verkaufsniveaus, Tendenzen, Konkurrenz und andere Daten bereit. Manager werden angeregt, nachdem ein Haus auf dem Markt gewesen ist, damit 30 bis 45 Tage die Informationen verwenden, um zu helfen, Inlandspreise zu verringern. Agent werden einen vollen Satz Werkzeuge durch das Keyes Voll-Service Marketingsystem, das alle Formulare von Mitteln kombiniert und Diagramme/Diagramme Daten-neigt, Internet, direkte Post, Fernsehen-zur Reichweite die Hauptziele des eigentümer gegeben.
BH: Die Weise, in der wir uns unterscheiden, ist durch bessere Ausbildung und Marktwissen. Z.B. stellen wir statistische Informationen über unseren Markt zur Verfügung. Letztes Jahr hatten wir ein Tief von 2.700 Auflistungen; wir sind an einer absoluten Rekordhöhe jetzt von 20.000. Wir auch zeigen agent Monats-MLS Verkäufe und pendings und vergleichen sie grafisch mit dem vorhergehenden Jahr. Wenn Sie 25% weitere Auflistungen in einem Monat und 10% weniger Verkäufe haben, sage ich, dass es eine 35% Änderung im Markt gibt. Unsere agent werden mit diesen Informationen bevollmächtigt. Es bringt sie als die Marktberechtigung in Position und ist sehr wirkungsvoll, solange sie mit den Zahlen sich wohlfühlen; sie müssen es besitzen.
VC: Wie vollenden Sie dieses mit Verbrauchern?
Wartungstafel: Unsere agent erhalten Armaturenbretter aller Schläge, die auf Realtor.com ® gebildet werden, also können sie zurück zu Haupteigentümer mit Informationen über ihre Eigenschaften berichten. Dieses hilft Verkäufern, gesunde Entscheidungen über das Ändern des Preises ihrer Häuser zu treffen. Unser darstellender Schreibtisch meldet auch alle Verabredungen und Zeitpläne von Vertretungen durch andere Vermittler an. Wir versehen Teilnehmer mit einem Report, den sie dann mit Haupteigentümer teilen, damit Verkäufer für Preis ihre Eigenschaften passend festsetzen können. Und unser automatisiertes Programm der direkten Post erlaubt agent, Postkarten zu den Verbrauchern heraus zu verschicken, die sie der neuen Auflistungen, der Verkäufe und der pendings alarmieren.
BH: Es ist wichtig, Wirklichkeit zu zeigen. Wir haben häufig Auflistungen von anderen Firmen, die vom Markt ablaufen, und sie laufen ab, weil die Verkäufer nicht die Wirklichkeiten des Marktes kennen. Wenn wir sie darstellen, sind sie mehr über ihre vorhergehenden agent für nicht das Zeigen ihnen der Wirklichkeitsinformationen enttäuscht, und wir beenden die Auflistungen aufstehen und die Auflistungen erhalten verkauft. Auch weil der Las- Vegasmarkt von den Zinsen zu den Mitteln ist, sind wir in der Lage, Statistiken zu den Nachrichtenanschlüssen zur Verfügung zu stellen, die an den Verbraucher gelangen. |
